不知道该怎么引流？外卖引流方法快来了解一下！

让我们开门见山吧。

今天就来说说怎么做外卖卡引流，主要分为这几个板块:1。

为什么选择外卖卡引流？2.你们是怎么和商家合作的？3.粉介绍数据和现金情况4。

你踩过哪些坑，如何避免？5.外卖卡引流困难。

这里的分析更多的是逻辑和思路，你可以综合一下。

还有一些图片内容，希望对你理解有帮助。

Vol.1为什么选择外卖卡引流？1.1.市场变化快，项目稳定。

在长期可持续发展之前，我也尝试过一些圈内流行的引流方式，但是只要我不在乎，项目在我把做法交给团队成员后的一个月内就慢慢死掉了。

因为市场，规则等。

都是变化太快，团队伙伴跟不上这种变化，也不知道怎么和其他团队互动，一起测试数据，然后数据不断下降，直到退出。

但目前看来，卡引流的模式不会受到太大影响，更多的是和商家合作，所以一旦找到方法，就会相对稳定，可以长期做下去。

1.2.试错成本低，单个商家交流机会多。

前期印了一些卡，然后安排了一个同事在业余时间做这个，主要是和当地的外卖商家谈判。

算了一下成本，不算人工成本，大概一万左右，很大一部分是制卡成本。

1.3.有一群志同道合的人，可以互相讨论，互相交流，才是最重要的。

如果没有人一起玩，一起考，我肯定不会贸然进去。

任何引流项目的本质都是“控制变量的方法”，不断测试哪些因素可以影响最终的排粉效果。

当变量过多时，就需要和其他团队一起测试。

拥有一个3~5人的小团队，可以大大降低测试成本。

你做任何项目之前，首先要想好这个项目能不能赚钱，自己的资源和能力能不能做好这个项目。

否则看到别人赚钱，然后贸然拍大腿，上脑的瞬间就决定了后续几千到几十万的损失。

创业者所有的经历、经验和积累，似乎都是在为这一刻的决策做准备。

如果你犯了一个错误，你将失去一切。

所以才会有“靠运气赚的钱，最后靠实力输了”这样的话。

Vol.2你如何与商家合作？2.1首先，怎么找企业？其实这个不难。

直接打开外卖APP，然后定位一个点，按销量排名，设置一个订单量。

超过这个订单量的商家可以尝试联系一下。

我做了一个视频，你可以看看。

其实逻辑很简单。

https://www . taokeshow . com/WP-content/uploads/2021/08/0 bf2 oqaaaadaado 5 pzwjqfa 5 gdaz 2 aabqa。

谈合作的时候，不要一开始就谈自己的事。

建议灵活引入合作测试。

目前最重要的是谈两种合作模式。

这里详细说一下:送卡模式和商家沟通好之后，准备卡片，发给商家。

每张卡上都印有活码，易于打印，管理灵活。

商家拿到卡后，就可以下单了。

我们这里就看入群情况，按照入群人数的日常维度来算账。

卡片需要展示什么，什么模板？可以根据自己的特点和地域特点打印几种，测试效果最好。

直接导流模式:很多商家放自己有利的返现卡，所以自己有流量。

这很省事。

直接跟商家谈，让商家不定期把我们的群二维码发到自己的朋友圈或者用户群，按照每天进群人数的维度结算。

目前直接分流的模式比较好。

一方面大家节约了成本，另一方面商家衡量多重变现的效率更高。

为了统计业务数据，以不同的方式进行比较，一般会制作一个合作数据表(如下)。

合作的商家越多，每天的引流次数就越大。

找到自己的商业和合作模式，每天的流量是倍增的；Vol.3 .引粉和变现的数据已经一个月左右了，每天的进粉量还没有超过1000。

目前也是边验证边优化的阶段，也遇到了一些瓶颈。

在这里如何更好地放大模型？也可以自己去探索。

粉单成本，因为粉单引入规模还比较小，分摊人工也高，加上团损率，仅供参考。

Vol.4你踩过哪些坑，如何避免？4.1.只印一种卡，成本很高。

如果打印几类卡，然后测试效果，我前期没想太多这个，只用一个模板直接开10万，所以就这一类测试。

而且很可惜，办卡成本接近1元，浪费了很多时间，成本也很高。

后期多种模板一起测试。

4.2.想找个骑手贴个卡。

除了商家可以贴牌，其实车友也可以贴牌。

这个原理就像:包裹粉和快递粉。

我们也去骑手的现场谈合作。

网站对这种小收入不感兴趣。

跟骑手谈，骑手没兴趣从一个人那拿两三块。

后来我发现了一个可以打动骑友的点:骑友的电动车每个月充电大概300元，成本很低。

但是后来精力不够了，就没有继续测试这一块了。

有兴趣有资源的可以考虑一下。

4.3.试图通过电话直接交流。

4.4.怎么和商家算账？前期很纠结。

到底是按照放卡数还是进群数来结算，花了很多时间去检验，因为各有利弊。

如果按照卡数结算，商家会省事，但我们根本无法跟踪结果，也不知道商家放没放，放了多少。

如果按照入群人数来算，虽然刚开始不太好谈，但是统计结果很方便。

最终我选择了按照入群人数结算。

Vol.5 .外卖卡引流困难5.1。

合作商户池小，外卖订单量可以看到天花板上。

包裹粉和快递粉之所以能跑得好，是因为有的商家每天发几万单，有的大快递站每天发几十万单。

但是一个外卖商家，一天能送500单外卖，已经是当地最好的了。

毕竟是食品，不可能提前量产，这就限制了天花板。

很难讲一个。

每天只能给你带来一点流量。

没有每天发一万份外卖单的商家。

5.2.其实谈生意很难。

很多商家根本不看重每天几十块钱的收入，觉得麻烦，所以也需要一直优化各种演讲技巧。

5.3.外地外卖商家不能来谈本地商家。

其实还好，他们可以在家沟通，成功率高，但是国外商家只能在线沟通，降低了成功率。

但是如果你只攻击本地的商家，你会发现本地的高流量商家很快就会被你冲上去，所以你必须对外扩张。

5.4.对于被谈及的商家来说，入群的人数正与日俱减。

大多数情况下是一波固定人群。

每天卡被引流，最后重复率肯定会高。

这个周期可以持续半个月左右，半个月后效果会逐渐降低。

业务投产，合作周期大概半个月到三周。

综合以上困难，储备商户少、合作周期短是目前遇到的最大瓶颈。

关于这个，如果你有更好的想法和解决方案，也可以留言，我们可以一起交流！