你的淘宝之路为何坎坷难行?因为你不懂运营
美绪 发布在分类 / 法律法规
淘宝之路越来越难？经常听他们说我的新店建不起来？为什么别人的店卖的那么好，我的店却没有访客，没有流量？直通车的推广真的有用吗？这样的话，每天听到的、看到的都多了。真的是这样吗？在这些现象的本质背后，我们能看到什么？现象一:身边很多人听说他朋友这几年淘宝赚钱了，也想试试。他们在不了解原理和技术的情况下盲目尝试，导致失血！现象二:新手卖家刚开淘宝店，不知道下一步该怎么做。他们没有目的和方向。现象三:技术认知和产品元素不匹配，所以不能一直跟着平台的潮流走。现象四:想专心淘宝。这几年听了很多技术大神和培训机构，但是连这些所谓的大神和培训机构都没有去实践过“技术”。听了他们的话，我自己去实践，成功率是0。感觉一半都是忽悠。淘宝之路为什么坎坷艰难？因为你不知道怎么操作！说到运营？那么什么是合格的运营专员呢？1.了解淘宝平台的原理，然后从新品期开始。新品期过后，淘宝会给你一个流量扶持期，分别是3天，7天，14天，30天。这个加权期淘宝会根据你的店铺销售额、访客量、交易额给你流量支持，所以新品要快速破零。再加上基础的销售和真实的好评，后期放直通车或者钻秀的时候可以提高转化率。这是前期运营者必须明白的道理，但必须执行，否则错过这个流量支撑期，后期产品就难做了。2.了解直通车运营流程及深度优化，擅长新技术直通车运营流程:a .四大设置:每日上限:300，烧下限后再加。平台:只放在淘宝站，关闭外部和其他。发货时间:可以全天发货，也可以自己设定。地方:其他地方(港澳台不放)，地方中的地方优先。b .写创意标题。创意标题应高度相关，与产品属性和类别相匹配，旨在提高质量分数。c .选词的相关性要高，7分以下的词要删掉。指数大于1000的词主要是精准二级长尾词。选词工具:业务人员、top20w、流量分析、下拉框，其中最简单最容易操作的就是选词的下拉框。d .测量这个词应该与产品高度相关。显示指数大于1，000。1,620 ppc的竞价太贵了。e .大词精准匹配，小词广泛匹配，目的是提高点击率；基于过去7天的数据表现，选出表现好的最佳词；(其中，广泛词可以用来衡量金钱，交易词可以用来提高ROI，精准词可以提高流量和评分。)分数玩:10分在无线端玩，10分在直通车通宵玩。然后从直通车的基本操作流程形成一个正确的思路:前期选词、测词、升词，增加点击率和权重，后期根据点击率和直通车更新节点，划分低成本引流，降低ppc。这是司机必备的优秀操作方法！(注:直通车的核心点是越来越透明，精准人群是重点，可以提高我们产品的转化。所以运营一定要明白四点:原理+运营+思路+目标。(直通车的更新节点是两天更新一次，第三天抓取数据。直通车的核心是点击率。然后，我们抓住原理逻辑给关键词打分。评分后降低ppc，低价引流，降低直通车成本，适当把直通车工具变成手中的利器，后期带动自然流量，更好的引流，塑造利润！) 3.了解数据分析和逻辑原理。数据公式:a .点击率=点击率/展示量(合理的控制因子，恰到好处的提高点击率和评分)b .直通车ROI=产品客单价x转化率/ppc(如何提高转化率，降低ppc不详细，这是提高ROI的关键)c .人群溢价公式=关键词竞价+关键词竞价x溢价百分比。以人群为例。我们精准的人群有利于提高点击率和转化率。那么人群主要看哪里？在业务人员的画像中，有购买者，也有搜索者；在访客分析中:可以看地域和男女比例，从性别、年龄、消费水平、地域时间等方面选择我们精准的人群进行投放，会事半功倍！作为运营，一定要分析流量来源，找出自己的弱点和不足，整改，给对手最致命的打击！逻辑原理:直通车如何打造爆款策略:爆款因素:主要是搜索知名度高、市场知名度高的产品，以点击、收藏、购买率等数据为指标，筛选出有潜力的机型。新品:快速破零，淘宝在扶持期内会有精准的排名和优质的流量支持，有利于后期的优化和推广。产品爆发期:钻展+直通车推广+手洗多渠道引流，让店铺流量递增。逻辑原理:淘宝根据访客和交易额的增长给予店铺流量支持。每一个成长阶段，店铺都会更上一层楼！4.产品与技术要素的匹配研究。没有一个好的产品，没有到位的技术，就不可能创造一个爆炸。所以一定要深入了解产品在市场上的潜力和产品要素，从而与技术要素相匹配，有一个合理正确的运营思路和目标，才能长久打造爆款！最近有卖家问我:“明哥，我有个朋友已经把秋季款预热了。他们为什么这么早就热身了？”答:“提前预热可以节约成本，挑选自己的优质机型。否则旺季来了，行业竞争激烈，成本高。提前热身，做好准备，可以降低成本，所以你在旺季做好推的准备，总比你没有目标的匆匆忙忙要好”。做淘宝最重要的是了解市场行情。其次，你会懂技术，懂原理，会操作。否则盲目做淘宝，只会一事无成！最后，要实地落实，在实践中总结经验。如果不执行，就永远不会有增长。电商之路坎坷，艰难。天不冷。希望大家都能在电商的道路上大显身手，仰望天空！作者:http://tool.musicheng.com/news/.，专注于电子商务运营推广，淘宝培训，交流请加，qq:424404726，微信:A18772253109(备注:)原创稿件，请注明出处及卖家信息
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3 条评论
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好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
真的是这样吗？ 在这些现象的本质背后，我们能看到什么？ 现象一:身边很多人听说他朋友这几年淘宝赚钱了，也想试试。他们在不了解原理和技术的情况下盲目尝试，导致失血！ 现象二:新手卖家刚开淘宝店，不知道下一步该怎么做。他们没有目的和方向。 现象三:技术认知和产品元素不匹配，所以不能一直跟着平台的潮流走。 现象四:想专心淘宝。这几年听了很多技术大神和培训机构，但是连这些所谓的大神和培训机构都没有去实践过“技术”。听了他们的话，我自己去实践，成功率是0。感觉一半都是忽悠。淘宝之路为什么坎坷艰难？因为你不知道怎么操作！说到运营？ 那么什么是合格的运营专员呢？ 1.了解淘宝平台的原理，然后从新品期开始。新品期过后，淘宝会给你一个流量扶持期，分别是3天，7天，14天，30天。这个加权期淘宝会根据你的店铺销售额、访客量、交易额给你流量支持，所以新品要快速破零。再加上基础的销售和真实的好评，后期放直通车或者钻秀的时候可以提高转化率。这是前期运营者必须明白的道理，但必须执行，否则错过这个流量支撑期，后期产品就难做了。 2.了解直通车运营流程及深度优化，擅长新技术直通车运营流程: a .四大设置:每日上限:300，烧下限后再加。平台:只放在淘宝站，关闭外部和其他。发货时间:可以全天发货，也可以自己设定。地方:其他地方(港澳台不放)，地方中的地方优先。 b .写创意标题。创意标题应高度相关，与产品属性和类别相匹配，旨在提高质量分数。 c .选词的相关性要高，7分以下的词要删掉。指数大于1000的词主要是精准二级长尾词。选词工具:业务人员、top20w、流量分析、下拉框，其中最简单最容易操作的就是选词的下拉框。 d .测量这个词应该与产品高度相关。显示指数大于1，000。1,620 ppc的竞价太贵了。 e .大词精准匹配，小词广泛匹配，目的是提高点击率；基于过去7天的数据表现，选出表现好的最佳词；(其中，广泛词可以用来衡量金钱，交易词可以用来提高ROI，精准词可以提高流量和评分。)分数玩:10分在无线端玩，10分在直通车通宵玩。然后从直通车的基本操作流程形成一个正确的思路:前期选词、测词、升词，增加点击率和权重，后期根据点击率和直通车更新节点，划分低成本引流，降低ppc。这是司机必备的优秀操作方法！(注:直通车的核心点是越来越透明，精准人群是重点，可以提高我们产品的转化。 所以运营一定要明白四点:原理+运营+思路+目标。(直通车的更新节点是两天更新一次，第三天抓取数据。直通车的核心是点击率。 然后，我们抓住原理逻辑给关键词打分。评分后降低ppc，低价引流，降低直通车成本，适当把直通车工具变成手中的利器，后期带动自然流量，更好的引流，塑造利润！) 3.了解数据分析和逻辑原理。 数据公式: a .点击率=点击率/展示量(合理的控制因子，恰到好处的提高点击率和评分) b .直通车ROI=产品客单价x转化率/ppc(如何提高转化率，降低ppc不详细，这是提高ROI的关键) c .人群溢价公式=关键词竞价+关键词竞价x溢价百分比。以人群为例。 我们精准的人群有利于提高点击率和转化率。 那么人群主要看哪里？ 在业务人员的画像中，有购买者，也有搜索者；在访客分析中:可以看地域和男女比例，从性别、年龄、消费水平、地域时间等方面选择我们精准的人群进行投放，会事半功倍！作为运营，一定要分析流量来源，找出自己的弱点和不足，整改，给对手最致命的打击！ 逻辑原理:直通车如何打造爆款策略:爆款因素:主要是搜索知名度高、市场知名度高的产品，以点击、收藏、购买率等数据为指标，筛选出有潜力的机型。新品:快速破零，淘宝在扶持期内会有精准的排名和优质的流量支持，有利于后期的优化和推广。产品爆发期:钻展+直通车推广+手洗多渠道引流，让店铺流量递增。逻辑原理:淘宝根据访客和交易额的增长给予店铺流量支持。 每一个成长阶段，店铺都会更上一层楼！ 4.产品与技术要素的匹配研究。没有一个好的产品，没有到位的技术，就不可能创造一个爆炸。所以一定要深入了解产品在市场上的潜力和产品要素，从而与技术要素相匹配，有一个合理正确的运营思路和目标，才能长久打造爆款！最近有卖家问我:“明哥，我有个朋友已经把秋季款预热了。 他们为什么这么早就热身了？”答:“提前预热可以节约成本，挑选自己的优质机型。否则旺季来了，行业竞争激烈，成本高。提前热身，做好准备，可以降低成本，所以你在旺季做好推的准备，总比你没有目标的匆匆忙忙要好”。做淘宝最重要的是了解市场行情。