淘宝家居自媒体“清单”怎么玩导购

11月30日，在2015淘宝年度盛典上，居然之家从自媒体“榜单”中获得年度最佳淘宝自媒体奖。

这家刚刚成立一年多的公司，在淘宝头条上已经做到了五位数的月收入。

相对于那些还在盈利上苦苦挣扎的同行，榜单无疑是一个成功的样本。

几乎所有关于媒体人创业的故事都有一个理想主义的开头，榜单也不例外。

作为榜单的创始人，他曾经做过国内知名财经媒体财新的牌照，在2014年1月创立了西装袜品牌Uniform Socks，只是因为找不到一双合适的西装袜。

这种对“易用性”的追求，可能是他和同样在媒体工作的同事龚瀛琦离职创办自媒体榜单的原因之一。

从这个角度来说，它还是起到了导购工具的作用。

不过，用优质内容包装的导购听起来比简单粗暴的“Buy in buy”更吸引人。

List联合创始人、市场总监龚瀛琦告诉《天下网商》记者，很多媒体人在创业时羞于谈钱。

似乎那并不是创业的初衷，也因为List贴近商品，所以并不纠结于寻找商业模式。

于是，榜单在成立一年多后，通过广告+导购+淘宝头条佣金的盈利结构，实现了收支平衡。

秘诀是什么？制造优质内容:从一个厨具到全世界榜单成立于2014年11月。

自媒体聚集粉丝，然后卖货的模式并不新鲜。

许可认为，榜单的核心竞争力在于生产优质内容的机制。

用龚瀛琦的话来说，媒体的属性就是打破信息不对称，以更专业的眼光为想要追求品质生活的人提供一份购物清单，这也是“清单”这个名字的由来。

持牌记者表示，榜单中推荐的商品涵盖了家居用品、厨具、日用品、小家电、母婴、美妆等多个品类。

，类似于日本品牌无印良品的产品。

起初，清单上的内容被切割成厨房用具，龚瀛琦说。

这是因为这类产品可以避免审美因素等因素的干扰，转而从材质、功能性、创新技术等实用指标来衡量。

所以每个产品的优势都是看得见摸得着的，有据可查的。

此外，厨房用品的体验性很强，有固定的少数人感兴趣，这使得榜单在一开始就有很好的效率，让读者实际上可以把它作为参考消费指南。

榜单的内容制作流程和大多数媒体差不多:选题、搜索资料、采访专家、形成稿件。

不同的是，榜单按生活场景组织内容，将生活方式融入其中，如“新手妈妈出门必备神器”或“冬天居家必备法宝”。

这样的场景，没有最好的货，只有最合适的。

场景确定后，榜单编辑团队会对相关类别的基础知识框架进行梳理。

这一步主要通过查资料和面试专业人士来完成。

之后，我们会开始选择产品，这取决于一些个性化的需求。

比如要推荐一款电饭煲，不管是一个人用还是家庭用，不管是单纯用来做饭还是做各种菜，所需要的特性都不一样。

在产品选择研究中，涉及的受访者将包括消费者、经销商和品牌。

经过这些前期的教训，最后，榜单会以流畅易读的内容为读者做消费推荐。

深度用户:从龚瀛琦的角度来看，榜单编辑扮演的角色更像是内容运营。

读者往往看到榜单推荐的产品，却不知道背后有很多不靠谱的信息源需要剔除。

在所有的信息来源中，经销商的观点可能更客观。

他们往往手握几个品牌的代理权，所以知道品牌之间的差异，能够提供销量、退货率等数据，这些数据往往反映了消费者对这个产品的直接感受。

与美国权威消费者指南《消费者报告》的“硬核”方法不同，该报告侧重于技术衡量，列表中的文章更具可读性。

但在商品调研过程中，编辑也会参考这些权威媒体，以便快速获得可靠信息。

龚瀛琦告诉记者，有一次，榜单准备推荐中性笔，脑海里浮现出几个维度，包括书写流畅度、墨水快干性、遗忘程度等。

一位译者对此提出了自己的看法:有的品牌更适合写中文，有的品牌更适合写意大利文，这完全突破了编辑固有的知识体系，像这样的职业经历为榜单提供了新的角度。

现在，将近一半的列表内容是由编辑提交给这些人才的。

权限告诉记者，之所以不像很多导购平台那样完全放开，变成UGC社区，是因为榜单讲的是消费升级和品质生活。

基于这个出发点，对内容质量的把控就显得尤为关键，可靠性远比丰富性重要。

一些媒体前来了解该榜单，希望了解其成功的原因。

对此，龚瀛琦表示，榜单的文章从商品本身出发，不谈论品牌，而是探讨技术、创新、工艺等更本质的东西在一个统一的逻辑下做消费品的研究往往需要一周左右的时间。

对于那些追求短期效益的媒体来说，这种“慢工出细活”的做法似乎并不讨人喜欢。

贴近主流客户:从宇宙的边缘到中心。

然而，这份名单并没有脱离实际。

目前，其主要收入来源仍然是广告。

与传统媒体寻找大款主的做法不同，榜单是由“道德”广告构成的，会挑选广告主，确认其推广的产品基本符合榜单的判断。

告诉记者，榜单收到的第一个广告是微鲸电视，告诉消费者智能电视不仅有小米和乐视，还有更广泛的选择。

榜单确实从中获取广告费，但总体来说还是为用户推荐好用的产品，并没有背离初衷。

赚广告费还不够。

作为提供导购内容的自媒体，榜单有望更加贴近消费者。

这一次，淘宝是授权的平台。

2015年4月，该榜单在淘宝头条正式注册为人才。

用了半年时间，制作了近300篇文章，11月份的佣金收入达到了五位数。

对于少数群体出身的榜单，淘宝更广泛的用户群似乎并不那么兼容。

但榜单希望通过内容输出来提升人气，这也增加了一些收入。

此前一个月，Checklist把办公室从上海搬到了北京，理由是这里更有互联网氛围，节奏更快，更容易找到技术人才。

9月，榜单的测试版App上线。

这款App目前只支持iOS平台。

这可能对榜单的转化率有很大的帮助。

许可人们的消费决策有两种，一种是发现，一种是选择。

虽然列表将文章的所有内容都安排在一个页面中供读者浏览，但其体验远不如清晰的分类和搜索框。

App解决了这种工具需求，可以为用户提供一致的浏览、跳转和支付体验。

榜单的App分为文章流、结构化搜索、个人收藏三个板块。

其中，搜索部分包含了榜单往期文章中提到的消费知识。

这些内容类似于商品领域的维基百科，可以不断沉淀、总结、修改、更新。

这样建立的知识库可以更好地满足用户的需求。

榜单在成立之初就获得了经纬中国数百万的天使投资。

现在牌照在争取A轮融资，为下一个App的推广做铺垫。

但如果出售标准产品，就会陷入与B2C平台的直接竞争。

最后谁能活下来还是个未知数。

在国内一线城市中，北京大概是最不小资的了，听起来也不像是榜单中的中产阶级。

然而，榜单的创始团队在这里如鱼得水，因为这一次，他们从一个属于小众群体的自媒体，变成了一个大众喜爱的内容生产者，一步一步地建设着自己的城市。