淘宝直通车的精细化玩法有哪些？要掌握哪些核心技术？
xm_飞翔 发布在分类 / 流量转化
举一个实操的案例：这个过去七天数据是建立在一个单品的不同计划模型：计划1是高精准词+高匹配人群，点击转化率是比较高的，PPC也是最高的，投产比较高，但不是最高的，投产只能排在第三计划2是高精准词+中匹配人群，点击转化也是比较高的，PPC较高但是相对1计划会低一点，投产和计划1持平计划3是中精准词+高匹配人群，点击转化是最高的（数据都会存一定波动性，正常来说，计划1点击转化应该最高），PPC较高但是相对计划1和2低一点，投产是所有计划中最高的在淘宝充分竞争的时代，车手之间技术水平差距不会太大，竞争对手都知道哪些是成交词，哪部分人群转化高，投产高，这样的结果就导致了成交词和成交人群PPC特别高，如果PPC拉的太高，即使点击转化率高，车的ROI也很难达到期望值，更关键的是，如果想放大流量，PPC还会进一步拉高通常情况下，这种组合ROI都不会太差，但是直通车有个问题，人群切的越细，流量越少，加上精准词的限制，流量更少，所以要高出价拿更多的流量那么同此得出移动端为107.64元，PC端成交成本要比移动端低很多，也属于我们捡漏的机会，如果做这款产品，可以单独建立一个PC端计划，同时也给大家提供了一个思路，加某个词的时候用 市场均价/点击转化率 除一下，大概的对当前的行情有个了解，尤其适合一些标品类目，类目本身词量不多，关键词流量转化成本差距比较大，可以避开一些转化成本太高的关键词这种组合建议关键词较高出价，人群低溢价这种组合建议关键词低出价，人群较高溢价搜索高精准关键词进来的，基本都是高潜在需求的，可以把前两种剩下的人群作为一个捡漏计划，这个组合的PPC要控制到相对比较低然后重点在说一下计划8，这个计划是低精准词+低匹配人群，所有计划PPC最低的，属于捡漏计划，虽然点击转化率比较低，但是投产依然很不错的，仅次于最高计划很多车手有个误区，就是一味追求高精准词，高转化人群，最终的结果就是PPC非常高，投产也跟不上，流量规模也上不去，导致最终车烧不起这个概念拓展到直通车，市场均价就是我们PPC，即直通车点击成本，很大程度是我们关键词出价及人群溢价决定的，在不考虑产品因素，单纯从直通车来讲，点击转化率很大程度是我们词的精准度，人群精准度决定
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2 条评论
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