淘宝年货节如何布局？如何提升店铺转化率？
飞翔鸟98
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1、关键词出价：出价多高，有多少展现量，这些都是难题，出价主要是受质量分，排名，以及推荐出价的影响，尤其是新产品，经常会出现出价很高，却依然没有展现的情况，这个时候一定要避免出价太高，去卡前几的位置，因为就算卡到前面位置，新款链接权重太低，也很难跟其他产品去竞争，但是卡在靠后的位置，连展现都没有，何来的点击和转化年货节店铺人群溢价优化有一些类目客单价高，转化周期慢，复购率低的产品，就需要在年货节之前，召回未购买的客户，对这些客户投放，同时也要兼顾老客户，结合年货节活动，年货节文案刺激，增加老粉丝粘性，拉新粉丝去刺激这些买家做收藏加购，转化等等行动，如果收藏加购差可以看人群，加购比较好，可以把人群删掉尤其是加购要格外重视，为店铺积累更多的访客，增加买家粘性来提升转化，因为预热期的目的就是为了明确买家意向度，全网都在加大推广投入，PPC相对的也会很高，销售额也会比平时少，这个时候注重收藏加购的同时，也要注意活动前的成交，尤其是预热期的成交，可以积累到搜索权重里，成交越多，产品权重越高，排名就越靠前，活动期间的成交不算搜索权重里，尽量把成交赶在活动前来积累权重尤其是已经上过独立流量端口，每日好店，洋淘买家秀等等，都会加权手淘首页的权重值，更有机会被推荐到首页，尤其是操作超级推荐的店铺，经常会遇到无展现的情况，最好的方法是优先提升店铺权重值，同时投放关键词积累权重，这样才更有几率获得展现2、爆发期：活动当天销售额会持续暴涨，这也都是归功于之前的收藏加购，需要及时催单，让买家付款，当活动结束后，买家普遍已经消退购物热度，而且活动时间较长，有足够的时间去浏览其他产品，在这段期间要格外注重产品品质，优惠力度，配送速度，以及客服服务，增加买家的购物欲，来提高店铺的转化率年货节做各个类目的产品已经饱和，每一个展现位置都能给淘宝带来巨额利润，同时对没有潜力的产品，也会及时撤销展现扶持，首先分析店铺定位，产品属性，装修风格，跟现有人群的消费水平，年龄是否统一，是否跟我们主打的属性词一致，如果这些都是精准的，系统推荐到首页的几率就会提高首先人群必须精准，才有机会被抓取，因为产品热度不够，收藏加购，转化率太低，都会拉低产品热度，同时店铺流量过低又会影响到系统捕捉标签，也达不到手淘首页的标准所以在操作手淘首页时，必须要选择点击率，收藏加购，转化比较好的优质产品，在通过测试新主图，继续优化点击率，让产品的各项数据，都高于行业平均，这样会有更好的操作效果是19年的最后一个活动，对于很多商家来说，是一个完美的翻身机会，因为春节即将到来，买家也形成了固定的购物习惯，很多类目的产品也完全到了旺季，无论是流量还是整体数据，都会比之前更好，我们要在年货节时抓紧操作一波，把之前落下的销售额，用最短的时间翻盘3、余热期：活动结束前最后一天，在经历了几天的活动周期后，买家已经把刚需产品都采购完，其余的一些也是闲逛为主，看有没有更心仪，更优惠的产品出现，这个时候一定不要松懈，继续烘托过年气氛，营造紧张的购物感，要让买家觉得过了这个活动，不会有更优惠的力度，抓住买家心理，让客服继续引导，再次提升店铺的转化率
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