淘宝商家应该如何深度规划打爆款，做好店铺运营推广？
zhangxiufeng147 发布在分类 / 店铺管理
A. 前期上分期间，重在养分提点击率，标品类目选择10来个词左右即可，注意卡位置，稳定排名，标品类目关键词少，竞争激烈，位置的波动太大会对我们的流量和转化会产生很大的影响B.中期：降低PPC，提升投产，一般前期上分后我们的点击率稳中有升，权重起来后PPC是很快可以降下去的，但这个时候我们要保证点击率稳定，再去筛选更多优质人群，精选精准地域去提高投产，同时注意用拖价法调分时折扣，每次5-10左右调动，适当递增下限额，拉大点击量，PPC可以进一步降低尽管直通车预算有限（每天1000元），访客也达到9W+，成交金额7W+站在卖家角度而言，花最少的钱产生最大的利润是他们要看到的，所以针对此类目就要从（1）手淘首页流量占比：（2）手淘搜索流量走势:目前操作的众多类目中靠直通车+手淘首页打爆的产品之多，很多时候我们要针对产品潜力和运营方向出发，由思路到规划，到执行，再到结果，每一步巧妙的设计才能有事半功倍的效果再比如说标品类目，买家会优先选择销量高的产品，销量高转化才好，直通车我们要注意卡位置，前期一定要提升销量，做到差异化，后期去推广，控制合理的推广预算和花费成本比如说一个新品，基础销量不高的情况下，定价不能太高，不然转化会很差，那么有很好的销量后，我们提升价格创造利润空间，那么转化就会跟不上，这个时候我们就要多渠道的获取流量，避免流量下滑，转化跟不上2.店铺布局的定位：淘宝和天猫平台现有的风格文化和商家有两种不同的类型，前者中小卖家居多，后者品牌商家之多，而淘宝自身有很大的卖家基础，庞大的市场规模和市场占有率是自身的先天优势，天猫门槛相对之高，扶持力度也有所不同2.性别定位：明确我们的目标群体是什么，目标群体分为男性群体和女性群体，比如说冬季女装连衣裙，女性群体占主导作用，那么在直通车自定义人群里面，按照性别+年龄段+类目笔单价+其他等分层设置，两两匹配，其次做好溢价，一般大促期间节日人群一定要全开，拉升新客户，召回老客户我们上分的必备条件，测试准备好高点击率的车图，通过数据透视优选关键词点击率高的相同地域进行投放，人群方面前期测试好，投放3-5个高点击率的人群即可，那么只要我们每天适当递增下限额保证点击量、点击率递增，那么上分是很容易的一般我们在操作直通车时，如果产品利润一般，不要猛怂直通车，从其他流量渠道入口作为突破点，这就是运营方向的定位，不管我们是何种打法，最终的目的是把店铺盘活C.后期，拉大流量，带动自然流量，我们在直通车点击率稳定，转化好的情况下需要进一步拉优质展现，获取精准流量，包括地域和精准关键词、流量大转化好的关键词筛选添加等
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2 条评论
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