淘宝客户评价数据对淘宝店铺有什么影响吗？
139****5783 发布在分类 / 不懂瞎问
下图是从目前手淘男装羽绒服类目销量较大的Top商家中抓取了几家客单价500左右的客户评价数据做成的舆情分析图：从上图可以看出买家关心更多的是衣服的质量、面料、厚实度等等，买家中也有女性她们是为了给老公和孩子买的，分析一下是什么样的女性会给老公、孩子买羽绒服，这样的女性消费者具有哪些特征，利用这些特征用直通车对这些女性消费者人群进行精准定位第一次做服装行业的市场分析报告，因为属性太多的原因，而且每一个不同的子类目的属性针对的人群都不一样，所以这次选了一款即将热卖的羽绒服来做分析，服装这个类目所涉及到的数据维度太多了，在报告中并没有一一列举，只是举了一些影响较大的数据来做参考，如天气温度对羽绒服的销售影响我们将需要的数据单独提取进行细分，先对比2015年和2016年9-12月每个子类目的占有份额：通过两年的数据对比，发现其占有的市场份额变动很小，所以我们单独拉出2016年的走势图做参考即可：结合上面的类目走势图，如果这个时候我们还没有进入这个市场的话，通过上图就可以清楚的知道应该选择哪一个类目来进入市场了通过数据对比就可以了解这个市场目前的情况，如果有商家准备进入男装羽绒服这个类目就可以参考以上数据针对店铺的宝贝价格定位进行布局羽绒服的保暖性最好，那么它的销量自然是和天气有关系的，用上海的天气数据作为参考，把两年中1-2月的天气数据拉出来进行对比：数据来源：生e经统计周期：2015年1月至2017年8月不难发现最高温度与2015年的同期相比，最高温度要比2015年高出5度左右，气温整体趋势上涨，这也许是导致销量下跌的原因之一2 羽绒服选品分析先通过2016年的数据查看几个羽绒服的热卖属性以及其属性下的高质宝贝数：通过以上的几个数据我们大体上可以了解了爆款具备的几个特征： 针对青年人群的青春流行款、设计符合休闲穿着、要多口袋设计、颜色用黑色作为主打、穿起来新潮的、填充物为白鸭绒、含绒量要在90%提炼卖点还有另一个途径就是通过Top卖家们的标题，例如服饰这样的类目，标题中往往包含了宝贝的款式，卖点，人群等等相关信息，提炼出其中的高频词就可以知道目前主流的款式是什么样的，针对的是什么样的消费者，衣服的某些特征等等消费者性别占比和职业分布如下图：数据来源：生意参谋、淘宝搜索数据统计周期：2017年8月29日-9月27日虽然产品的标题很精准了，还是有33.28%的女性买家，可以分析一下女性的购物习惯，把相关的特性添加到主图或者详情页中百度一下羽绒服 耳机还真发现有某些款式的羽绒服佩戴有耳机，分析一下这种款式衣服的卖点就会联想到现在的年轻人走路都喜欢听音乐，如果身上穿着比较厚的羽绒服也许会导致原耳机线长度不够、耳机线不好固定在衣服上弄个可以固定耳机线的东西或者其他原因产生了这样的需求，这也是一个卖点但是卖点的往往就意味着这个款式针对的人群的定位，人群的大小就决定了宝贝的销量如何，宝贝卖点的提炼思路只有两种：一种是顺着消费者的需求来定制产品，第二种就是颠覆消费者对产品的认知，例如羽绒服跟耳机的搭配好处在哪
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2 条评论
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