简单8 楼主发布在分类 / 流量转化
我的直通车一直开不好，出价很高平均点击花费很高，但是点击量缺不多，而且质量得分也很低，卡位卡的很累缺得不到效果，请问大神们有什么好的办法吗?
推荐阅读：
淘宝商家如何去做数据化运营？怎么提升宝贝的点击率？
淘宝店铺的库存量单位，是什么意思？有什么用？
淘宝图案有点相似冠军标的能印到衣服上去卖吗？或侵权吗？
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
直通车作为付费推广的一大主力工具，在打造爆款和维持宝贝销量阶段是必不可少的工具，很多买家在推广中都会碰到同样的问题，那就是roi达不到理想的效果。在淘宝搜索千人千面的今天，流量变得越来越精准，roi和转化率也相对越来越高，在淘宝搜索不断改变的同时淘宝直通车也在不断改变，今年8月直通车又改版了一次，在这次改版中新增了四类人群：优质特征买家人群；同行店铺人群；巴西奥运会人群；增加曾经到访过掌柜用钻石展位推广过的宝贝的人群。接下来就介绍一下如何关键词来提升roi。1.想要提高转化率，首先要从关键词开始系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词。淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词。搜索页面下方：您是不是想找中的关键词，都是热门关键词。流量解析：流量解析工具中相关类目下的热门词。新推广宝贝建议加词梳理3050个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给店铺带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议选择10%的热门词，90%的长尾精准词进行推广。关键词出价可以低一些，然后在关键词搜索人群溢价中针对精准人群进行溢价。2.关键词搜索人群溢价人群溢价是相当重要的，在关键词精准的情况下通过人群溢价来达到更好的效果，下面介绍人口属性人群。人口属性人群主要以类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度这四个维度来区分，当然淘宝的维度是远远不止这几个的。可以通过店铺的消费群体有针对性的对关键词进行溢价。按各自店铺的历史成交情况，对不同维度人群进行组合来溢价，或者每个维度来设置单独的溢价，然后通过不断观察数据反馈来进行调整。3.投放地域可以参考店铺历史成交记录来得出目标人群，经过一段时间的投放后应针对投放效果做相应的调整，这样可以有效的提高转化率。4.投放时段投放时段千万不能统一设置为100%的投放比例，应该有针对性的对成交高峰时段进行高比例投放设置，转化差的时段降低投放比例，通过比例来控制投放效果。如问题解决记得【采纳答案】，完结问题哦亲
创新师导部预备导师雾都小隐主图，买的关键词，周围环境去查一下，你的主图四周是否有高能商品，避开和他们在一起排位。要卡位，也要卡到合适的位置，如果卡到一群高富帅中间，你就显得好差了。你现在的情况，重点是调整主图，吸引点击，看一下卡位周围的环境。
纯手打回答你的问题，不复制粘贴。希望你能感受到我的诚意，也希望我的回答能对你有所帮助。玩直通车，其实只需要记住两条核心公式即可。其他的一切都只是技巧和时间可以解决问题。第一，销售额=UV*转化率*客单价=展现量*点击率*转化率*客单价第二，直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元这两天公式看起来很平常，实际上是直通车的精髓所在。直通车是个引流工具，说白了，就是一个买展现量的工具，常常有个误区，就是推广工具（直通车、钻展）是买访客的，实际上不是，直通车钻展这些推广工具，实际上是买展现量的。所以做直通车之后，要判断直通车效果，首先先看展现量够不够。假设你找了一个关键词，点击单价0.01元，点击率100%，ROI1:10，但展现量只有1，那你也才赚了1毛钱。这样的关键词效果算好吗？单从词看，是好的，但从宏观角度上来看，对店铺的帮助其实是不大的。展现量怎么购买呢？这里又有个误区，经常有人觉得，我直通车买不到展现，是因为我质量分太低。这个说法也对，但不完全对。展现量最根本上是受关键词的覆盖人群和你的投放位置影响的。比如说服装类目，一个长尾词都有N多人搜，而一些覆盖人群少的类目，像红豆袋，最大的关键词流量可能都没有服装一个长尾词多。其次是你的投放位置，第一页跟第三页总归是不一样的，这个不需要解释。其次是优化点击率，我刚才说了，直通车本质上是跟淘宝买展现量的，所以点击率是靠商家自己优化的。点击率跟什么有关系呢？首先跟你的投放位置有关，手机端第一个位置跟手机端第二个位置，点击率至少差了一倍。PC端第一页前三位跟第一页十几位差别肯定也很大。其次是跟产品有关，包括销量，价格，造型，图片等等。优质点击率是有上限的，优化到极致之后很难再突破，除非你是一家独大，全世界就找你们的东西，别人的就不要，这种情况很难发生。注意，这里我说的是优质点击率，就是能转化的点击。垃圾流量不在这个范畴，比如说你弄了张黄暴图，可能点击率一下很高，但人家点击是因为黄暴，而不是因为你产品，本身购买欲望并不强，对于你转化的效果就会差。然后就是质量得分，质量得分会影响的是你的花费，其实不影响你的点击，也不太影响你的展现。但为了让投入产出更理想，质量得分是必须优化的。质量分就是优化三个指标：1、相关性（类目、选词、宝贝属性、日常转化词等），2、创意质量（创意点击率），3、客户体验（宝贝转化率、售后综合指标、宝贝DSR、评价等）综上所述，你反应的点击单价高，点击量不够，质量分不行的问题。我的建议是，点击单价要看你的类目属性和市场竞争环境，如果你的类目引流关键词就那几个，像红枣，关键词就红枣、新疆红枣、山西红枣（这是个比方，我没做过食品，不知道它有没有长尾词，我个人的理解是没有），关键词少，竞争就大，点击单价就高。有时候不一定非要把出价优化到几分钱，几毛钱的，不是所有的产品都能做到这么低CPC的，你优化到低于市场均值就OK了。点击量不够，你要看你的关键词展现量够不够，你的图片行不行。质量分你要看你选的关键词有没有问题，你的点击率行不行，你的宝贝有没有问题（什么宝贝都有人会买，但是总会有偏好，所谓爆款就是在同类型商品中，符合大部分人偏好的那一个）。如果觉得回答满意的话，请采纳。我是好女人旗舰店的阿山。
简单8 发布在分类 / 流量转化
简单8 发布在分类 / 流量转化
我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
直通车作为付费推广的一大主力工具，在打造爆款和维持宝贝销量阶段是必不可少的工具，很多买家在推广中都会碰到同样的问题，那就是roi达不到理想的效果。在淘宝搜索千人千面的今天，流量变得越来越精准，roi和转化率也相对越来越高，在淘宝搜索不断改变的同时淘宝直通车也在不断改变，今年8月直通车又改版了一次，在这次改版中新增了四类人群：优质特征买家人群；同行店铺人群；巴西奥运会人群；增加曾经到访过掌柜用钻石展位推广过的宝贝的人群。接下来就介绍一下如何关键词来提升roi。1.想要提高转化率，首先要从关键词开始系统推荐词：系统根据产品类目属性给到的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多关键词。淘宝搜索栏热搜关键词：使用频率较高的热门关键词。宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词。搜索页面下方：您是不是想找中的关键词，都是热门关键词。流量解析：流量解析工具中相关类目下的热门词。新推广宝贝建议加词梳理3050个左右。关键词类型采用热门词+长尾词组合添加，热门词搜索热度较大，可以给店铺带来更多的流量；长尾词更加精准，流量不大但是转化相对较好，建议选择10%的热门词，90%的长尾精准词进行推广。关键词出价可以低一些，然后在关键词搜索人群溢价中针对精准人群进行溢价。2.关键词搜索人群溢价人群溢价是相当重要的，在关键词精准的情况下通过人群溢价来达到更好的效果，下面介绍人口属性人群。人口属性人群主要以类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度这四个维度来区分，当然淘宝的维度是远远不止这几个的。可以通过店铺的消费群体有针对性的对关键词进行溢价。按各自店铺的历史成交情况，对不同维度人群进行组合来溢价，或者每个维度来设置单独的溢价，然后通过不断观察数据反馈来进行调整。3.投放地域可以参考店铺历史成交记录来得出目标人群，经过一段时间的投放后应针对投放效果做相应的调整，这样可以有效的提高转化率。4.投放时段投放时段千万不能统一设置为100%的投放比例，应该有针对性的对成交高峰时段进行高比例投放设置，转化差的时段降低投放比例，通过比例来控制投放效果。如问题解决记得【采纳答案】，完结问题哦亲
创新师导部预备导师雾都小隐主图，买的关键词，周围环境去查一下，你的主图四周是否有高能商品，避开和他们在一起排位。要卡位，也要卡到合适的位置，如果卡到一群高富帅中间，你就显得好差了。你现在的情况，重点是调整主图，吸引点击，看一下卡位周围的环境。
纯手打回答你的问题，不复制粘贴。希望你能感受到我的诚意，也希望我的回答能对你有所帮助。玩直通车，其实只需要记住两条核心公式即可。其他的一切都只是技巧和时间可以解决问题。第一，销售额=UV*转化率*客单价=展现量*点击率*转化率*客单价第二，直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元这两天公式看起来很平常，实际上是直通车的精髓所在。直通车是个引流工具，说白了，就是一个买展现量的工具，常常有个误区，就是推广工具（直通车、钻展）是买访客的，实际上不是，直通车钻展这些推广工具，实际上是买展现量的。所以做直通车之后，要判断直通车效果，首先先看展现量够不够。假设你找了一个关键词，点击单价0.01元，点击率100%，ROI1:10，但展现量只有1，那你也才赚了1毛钱。这样的关键词效果算好吗？单从词看，是好的，但从宏观角度上来看，对店铺的帮助其实是不大的。展现量怎么购买呢？这里又有个误区，经常有人觉得，我直通车买不到展现，是因为我质量分太低。这个说法也对，但不完全对。展现量最根本上是受关键词的覆盖人群和你的投放位置影响的。比如说服装类目，一个长尾词都有N多人搜，而一些覆盖人群少的类目，像红豆袋，最大的关键词流量可能都没有服装一个长尾词多。其次是你的投放位置，第一页跟第三页总归是不一样的，这个不需要解释。其次是优化点击率，我刚才说了，直通车本质上是跟淘宝买展现量的，所以点击率是靠商家自己优化的。点击率跟什么有关系呢？首先跟你的投放位置有关，手机端第一个位置跟手机端第二个位置，点击率至少差了一倍。PC端第一页前三位跟第一页十几位差别肯定也很大。其次是跟产品有关，包括销量，价格，造型，图片等等。优质点击率是有上限的，优化到极致之后很难再突破，除非你是一家独大，全世界就找你们的东西，别人的就不要，这种情况很难发生。注意，这里我说的是优质点击率，就是能转化的点击。垃圾流量不在这个范畴，比如说你弄了张黄暴图，可能点击率一下很高，但人家点击是因为黄暴，而不是因为你产品，本身购买欲望并不强，对于你转化的效果就会差。然后就是质量得分，质量得分会影响的是你的花费，其实不影响你的点击，也不太影响你的展现。但为了让投入产出更理想，质量得分是必须优化的。质量分就是优化三个指标：1、相关性（类目、选词、宝贝属性、日常转化词等），2、创意质量（创意点击率），3、客户体验（宝贝转化率、售后综合指标、宝贝DSR、评价等）综上所述，你反应的点击单价高，点击量不够，质量分不行的问题。我的建议是，点击单价要看你的类目属性和市场竞争环境，如果你的类目引流关键词就那几个，像红枣，关键词就红枣、新疆红枣、山西红枣（这是个比方，我没做过食品，不知道它有没有长尾词，我个人的理解是没有），关键词少，竞争就大，点击单价就高。有时候不一定非要把出价优化到几分钱，几毛钱的，不是所有的产品都能做到这么低CPC的，你优化到低于市场均值就OK了。点击量不够，你要看你的关键词展现量够不够，你的图片行不行。质量分你要看你选的关键词有没有问题，你的点击率行不行，你的宝贝有没有问题（什么宝贝都有人会买，但是总会有偏好，所谓爆款就是在同类型商品中，符合大部分人偏好的那一个）。如果觉得回答满意的话，请采纳。我是好女人旗舰店的阿山。