淘宝电商为什么低价总是输给高价？什么原因？
闻涛听雨 发布在分类 / 不懂瞎问
产品上市之后，除了包装和价格的认同之外，其他认同方式都需要一定的营销支持 价格认同有两个概念：一是价格本身，即价格高低，这种认同不产生购买行为正确的价格思维是：新品上市时价格要稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于开展营销活动，以营销活动来支撑消费者对价格的认同在终端市场，有一个很特殊的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活跃的商品对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑低价的无能 无论什么价格，都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性，获得价格认同(是否值这个价钱)除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外，我们可以发现一个基本现象：价格与企业的营销能力成正比高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的高价背后的活力 市场活跃度比价格更容易引起消费者关注让消费者“占便宜”，实际上意味着企业有两个定价步骤：一个是显性的定价，价格通常高一点我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动
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2 条评论
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