淘宝商家如何用直通车打造爆款宝贝？爆款具备哪些特点？
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鬼才下边介绍几种方法先说一下潜力爆款的产品应具备的几个特点：①产品质量一定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失②线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会比较高，小卖家很少有机会③在不推广的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用④产品消费者反馈好，回头客比较多的，初期能有大部分顾客认可，说明产品潜力是非常不错的⑤不是特别冷门的产品，比如自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有一定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来以上几条能都具备当然最好，如果满足其中两三条也是可以尝试的二、前期准备1、推广图的制作①创意图不需太过含蓄，直接了当表达所要想传达给消费者的信息，买家不必思考就懂的你产品的卖点功能或者是促销信息②推广图拼的是创意，但这个创意不是天马行空，一定要基于产品的卖点去延伸创意③文案不宜过多，最给力的优势或者促销信息给予文字展示即可，起到吸引点击的作用，但不能喧宾夺主④产品功能点的描述，比如化妆品突出补水或者美白功效，羽绒服突出保暖轻薄特点，一定要抓住买家最关注的功能点⑤同位置对比突出，在预计的直通车展示位，首先观察前后位置的推广图，在背景色或者卖点突出上与其他产品形成鲜明对比，直接刺激消费者感官，大大提升点击率点击率的高低很大程度上都是推广图的影响，想要直通车不烧钱，必须要制作有创意的高点击图片，平时多去搜集借鉴别人做的好的创意，来丰富自己作图素材选出来的3款可以作于预定爆款，不要马上提价，要有个过程，先到2折，然后有一定的销量和评价基础，然后上方法三：数据分析法通过店铺后台数据，生意参谋或者数据魔方，分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据，找出店铺中较为优秀的产品一级类目词如果可以抢占前几名的位置，基本就可以带来几百以上的大流量，但是对于冲刺爆款阶段这些流量还是不够的，这时候就要开启我们初期阶段关闭的定向和站外推广以及店铺推广中期阶段重点培养二级词和大流量热词，并把点击转化好的关键词稳定在首页位置，为下阶段大力度推广蓄势如果计划整体点击率都比较差就尝试更换推广图，标题和主图如果在还不错的情况下，应该质量得分这时会有个提升，在8-9分了，也有部分词已经到10分第2-3天：看数据，前期加词不多，所以每个关键词都可以兼顾到，通过两天的数据观测，两类词进行提高出价处理：点击率还不错的和展现量很少的，提高出价卡靠前位置观察，位置保持在首页一个爆款推广起来之后，自然流量必须有质的提升，如果是季节性的产品，爆款推起来后期要换季，就要准备下一个应季爆款了热词也同样可以采用初期培养精准长尾词的方法，前期长尾词已经差不多都调整到10分，计划权重值也会比较高，所以现在加入热词质量得分也会比较容易培养前期主要测试产品创意图片和标题，优化质量得分和点击率，如果开启站外和定向会拉低整体点击率，从而影响前期关键词的培养进度
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2 条评论
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