网店推广新方法 节约推广成本

互联网已经进入了web2.0时代了，除了传统的那些论坛、QQ群发、邮件群发等推广方式。

也要增加新的推广渠道，那就是利用web2.0比较流行的几个方式微博营销、SNS口碑营销、博客营销还有RSS，以及长尾理论来推广你的网店。

一

、利用微博推广网店，微博推广网店符合网络营销的特点，病毒式的传播速度很快，口碑式的传播方式容易影响用户选择

。先来看看凡客的微博推广案例，首先，准确判断自己的用户群

。“经常上新浪微博的一部分人是绝对的互联网公民，他们不仅是微博的用户群，同时也是网购服装的准用户群

。”许晓辉说

。这一点在日后得到了更准确的证实

。其次，推出花样不断翻新的营销手法：这个由卓越网骨干班底创办的电子商务公司对网络有着与生俱来的敏感

。在2009年8月新浪微博进行内测时，他们就作为最早一批进入

。几个月间，VANCL连续推出一系列活动：1元秒杀原价888元服装，网购豪礼相送，邀请姚晨、徐静蕾等名人互动吸引用户，联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，利用畅销服装的设计师讲述设计背后的故事，让刚入职三个月的员工大肆抒发感性情怀……当绝大部分企业还搞不清微博为何物时，VANCL已经迅速聚拢了人气

。微博营销具体有十大特点：1.信息发布便捷，传播速度快；2.通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广；3.互动性强，能与粉丝即时沟通；4.主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃；5.低成本；6.名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大；7.企业形象拟人化；8.可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感；9.每条信息引起的反应可能千差万别，难以通过经验来预期，容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响；10.粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估

。

二、SNS营销（开心网、校内、51社区、QQ空间）SNS是个有潜力的营销平台后，先试探性地投放广告，投石问路，如果收效比较理想，再进行深入产品植入、话题等互动营

销。这个过程中，企业和SNS网站需要不断沟通和探讨，最终制定出基于SNS的营销方

式。2009年6月，麦当劳联合人人网发起“见面吧”主题倡议，目的是吸引大学生在暑假期间到麦当劳消费，培养他们的消费习

惯。麦当劳要求，只要超过10万人更改状态栏，麦当劳就会给大学生提供半价优惠，一个星期之内，有超过30万人更改了状态栏，麦当劳也如约兑现了承诺，半价吸引、优惠券发放、单品促销，贯穿整个“见面吧”主题活

动。 一位业内人士分析，这次活动可能带给麦当劳至少30%的客流量增长，麦当劳对于目标人群和互动性的把握都非常到位，这是一个很经典的SNS营销案

例

。三、利用博客营销你产品，这个其实是一个很老的方法了，但是一样见效，重点是你的文章或者文字要吸

引人。在博客上赤裸裸地发布广告注定是失败的，尽管坚持下去，但方法用错了，所有努力都白费，极端一点的说法就是有失公司

形象。以阿里巴巴博客为例，可以说阿里巴巴平台上的博客营销是博客营销的先行模范，造就了许多成功网商，并且每年度的十大博客评选，更是对博客营销的肯定，其可用价值是不可量

估的。不过近些年来，形势越来越不乐观，曾马太效应现象，尤其是那些许多的小公司单位，特指业务员，他们就是一味的狂发广告，三几天不见效果，便之放弃，阿里巴巴平台里是最常

见的。很多博客挂着公司的大名，不停地发布广告信息，天天发布，但总是无人问津，坚持了好些天，还没效果，干脆不要了，连“鸡肋”都称不上，凡是这些现象，大部分都是见别人能通过博客获得订单，自己也就心血来潮尝试去做，成功的那些博客，他们背后做了些

什么?为什么会

成功?这些却不去关注，以为博客是神，只要发布任何信息上去都会收到效果，也太幼稚

了吧。还没搞清什么是博客营销，最好别轻易去尝试，否则真的会适得

其反。所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都

好看?我想未必，合身才是最好

看的。其实我一直都很不解一些草根企业模仿大企业大品牌模仿得那么的俗，明知模式走不通的，都要走下去，脑里只想着大企业的经验一定是对的

……!博客营销一样，大企业怎么做草根企业就怎么做，方法都没错，但是没错并不代表处处都适合

的呀。所以必须有自己的一套方法、策略才能谋得

发

展。四、利用RSS推广你的网店，Rss 营销代表这一种全新的网络营销手段，是企业必然好面对

的工具。同其他网络营销手段不

同的是。 Rss资源输出的建设费用是一次性的，因此，现在不做，明天

也要做。爱贝芙中国站（www.artecoll.com.cn）是著名整形美容产品开发、生产商荷兰汉福生物科技公司在中国产品推广的网站，会定期向消费者发布有关爱贝芙产品使用讲座、常见使用问题

等信息。但事实上，要求消费者经常上一个企业网站是不大

现实的。因此，我们就在网站上提供了电子邮件杂志和RSS订阅这两

种方式。而通过后来的回访调查发现，比起电子邮件杂志，消费者更愿意选择RSS的订阅方式，每100个爱贝芙中国站的长期浏览者之中，就有60个订阅了该网站提供的RSS服务，这使得荷兰汉福生物科技公司在互联网上的信息发布更为及时，同时也没有增加信息发

布成本。从这两个尝试我们可以看出，RSS相比起许可电子邮件列表在网络营销中的应用优点是显然易见的：第一，订户可随时在客户端决定订阅和退订，不担心会受到垃圾信息的滋扰；第二，信息可随着网站的更新而即时主动发送给订户，并且不需要另外花费制作和发送成本；第三，只要网站服务器稳定，所发送的信息就绝对不

会

丢失。五、利用长尾理论抢占新市场，你可以寻找渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销

量相匹敌。通俗点说就是避开大家都做的产品，做精

细的市场。人家卖女装，你就卖

女装配饰。人家卖女鞋你

就卖鞋油。只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的

惊