淘宝店铺变成死店别放弃，这样做还能盘活吗？
孙文强 发布在分类 / 店铺管理
这里区分三种不同的情况：（1）店铺内的商品积累了一定的评价并且还有竞争优势有的店铺本来其实产品挺有优势的，并且是曾经的爆款，只不过因为一些特殊原因（比如说违规降权啥的），导致店铺成为了死店，并且这商品当时还积累了很不错的评价数据，现在也依然保持着一定的竞争力当然，不同类目，不同产品，爆款的打造方法是完全不一样的，我这里把基本的一个逻辑跟大家说一下：（1）选好专注的细分是长是关键很多人在选择细分市场的时候，都愿意用年龄、性别、收入水平、偏好等等去细分，实际上，我们要知道，对于大多数商品的购买来讲，不同的消费者都可能有不同的专注点作为一个死店，想重新火起来，不要上来就想弄一个通吃的大爆款，先把小爆款搞定再说，那就要先搞定一两个卖点进行突破，在标题首图详情页当中全部进行强化，比如你想抢增高的卖点，那么你的首图就不要跟人家别的帆布鞋似的，弄一双鞋摆在那里，你就需要把模特的大长腿体现出来（穿后的效果体现出来）（2）店铺内的商品积累了一定的评价但是没有竞争优势了还有一些商品，是随着强力竞争对手的出现，慢慢的没有优势了，也就是爆款周期问题，然后爆款走向衰退期后，并没有新品能够跟上来这时候这样看：如果你的产品有改进的空间，比如说可以降价、能够在一些细节上进行升级等等，那么就改进产品，然后再对标题、首图、详情页进行重新优化，优化后，还是先开直通车和钻展拉一下，把标签拉起来3. 保持持续稳定的上新计划，持续的推新品千万不要起来一个爆款就停止了，因为这样的话，很快你就会因为爆款周期问题，店铺陷入另外一轮的沉寂状态（3）爆款打起的过程中一定要控制新品退款率一定要注意特殊性：你是准备把死店救活的，这跟一个纯新店是不一样的对于这样的商品而言，三步走：第一步，把标题、首图、详情页都重新弄一下，至少你要让淘宝知道，你看，我现在又开始活跃了哦标题、首图、详情页全部都重新做，这样做的目的很简单：重新获得新品加权，然后利用新品加权的机会，把死店救活因为一开始，你没有什么积累，转化肯定是比较差的，所以收藏和加购占比就成为了判断你商品人气的关键因素，这两个数据最好做到行业均值以上，你可以在生意参谋首页大概第二屏的运营视窗看到同层的行业均值
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
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