直通车的这些推广手段,你知道吗?

第一，关于直通车。

想要做好直通车，首先要了解现在直通车的定义。

这一块很容易被忽略，但是不说，很多“无知”的老板还在看别人的直通车怎么做爆款，怎么赚钱。

停留在过去，希望直通车吹钱赚钱。

不是说现在直通车赚不到钱，而是在你有这个想法之前，你要知道你提供的是什么产品。

开车前应该做哪些相应的准备。

直通车的作用:现在的直通车只是运营手段之一，只是一个工具，但却是使用最多的工具。

现在的直通车更倾向于用新品来衡量金钱，对于新店或者店铺来说效果不是很好。

可以通过直通车快速提升店铺浏览。

并提高单品搜索关键词的排名。

现在的直通车基本上每个淘宝店都在做，有特色的商品也越来越多。

所以直通车现在更倾向于让原有销售基础的商品(所谓爆款)卖得更好。

让没有销量的产品获得一定的流量。

所以我们在看数据的时候需要更加理性客观。

了解直通车推广遇到的问题:直通车的问题基本总结为:展示量、点击率、点击单价、ROI、转化率、相对无线终端。

众所周知，无线流量基本可以占到门店总流量的70%以上。

大家对无线的需求越来越大。

这里的离题量和点击率可以通过刷流量实现，转化率可以通过刷单实现，APP无线流量可以通过海淘流量卡首屏软件实现。

二、直通车的推广手段:很多人都知道直通车的皮毛，他们开始希望能做好。

做不好，他们就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。

这种抱怨除了说服自己放弃直通车，解决不了任何问题。

想了解直通车，先看直通车的推广手段:关键词推广:精准流量，有针对性的向买家推广:流量大，点击单价低，ROI相对较高(不适合新产品)。

店铺推广:门槛低，成本低，流量精准性差。

第三，有很多大神单独分析评选，之前也对评选做过一些分析。

今天不重点讲，但是给大家讲几点:产品本身的基础:1。

价格:2。

销量和评价(有一些基本的评价，毕竟敢先吃螃蟹的人不多)。

3.工作人员分析:1。

宝贝在店里的流量趋势:2。

转化率:3。

收藏、追加购买等市场竞争力。

如果市场趋势说宝贝的质量、价格、卖点没有一个在同行中有竞争力，首先你要对自己做的产品品类有很好的了解，清楚的知道同行产品的优势，然后确定自己的产品定位。

有没有比较突出或者性价比比较高的卖点？同行产品中必须有优势，才值得驱动和付费推广。

货源充足，如果推广，然后因为短缺而终止，那就太可惜了。

产品的利润率，个人认为至少利润要在30%以上才能更适合驾驶。

如果利润在30%以上，那么ROI需要在3.33以上，才能保证直通车是盈亏平衡的状态。

你可以计算出你的产品需要什么样的投资回报率才能达到最基本的盈亏平衡。

产品的质量，产品的质量要对得起这个价格，否则一开始的情况就是差评，后续的推广也无从谈起。

买家不会死一个傻子，所以不要试图以次充好，产品的质量会影响到我们能否长期推广！四。

上车准备详情页。

上车前，宝贝的详情页一定要充分优化。

详情页是影响宝宝转化的一个很重要的因素。

否则，即使代驾的介绍很好，非常精准的流量也无法引起转化，也是浪费金钱、时间和精力。

特别是像现在的无线终端，必须单独做一个拷贝。

图片不多，但一定要清晰，加载速度够快。

产品的卖点就凸显出来了。

让客户感兴趣，抓住需求点，引导订单。

联盟营销。

买家进店要充分利用好每一个买家。

联盟营销也很重要。

优化宝贝开车推广的最终目的是提高自然流量，让宝贝有稳定的流量来源，宝贝本身的优化也很重要。

包括宝贝自然标题、主图、属性、卖点等的优化。

，有利于直通车的推广和自然流量的提升。

五、直通车推广推广有几个数据要重点观察和测试。

只有通过数据的反馈，才能合理有效的优化调整直通车。

众所周知，直通车关键词培养的关键点是点击率，但点击率的前提应该是充分的展示。

有些店家开车的时候，不敢胆怯出价，导致没有展示，没有点击。

相反，他们应该了解整个计划的重量，这使得它越来越难做。

其实在竞价初期，他们就应该大方一点，出价高于市场20%以上，足够展示，然后根据关键词的表现进行优化调整。

还有一个重点是选词(欢迎加裙205277006讨论)，选择什么样的关键词测试。

一开始大家都知道要选精准词，选几个精准的长尾词是初试的最佳选择。

然后慢慢加入二级热词，需要大流量的时候推广到中后期。

2.点击率。

在一定数据的基础上，当然点击率越高越好，一定要展示到一定程度。

如果一天10个巧合中有一个点击，点击率很高，但是对于直通车推广来说完全没有意义，没有价值。

而且现在无线端本身的点击率比较高，所以点击率现在还是比较好做的。

重点是抓住几个关键点。

推广图:推广创意的好坏直接影响点击率。

创意主要包括文案和风格。

不要以主人自居，可以适当提高一些吸引眼球的东西。

(但切记不要用与产品无关的图片诱导点击。

)出个主意，最好有两个单独测试无线终端。

多做推广图，保证效果不好的时候有替换。

否则就等着新地图推广的时间吧。

推广点击率差会严重影响权重。

不推广的话，浪费时间。

一年的旺季会有多少时间？时间就是金钱，朋友！优化关键词:测试几天后，可以根据点击率对关键词进行排序，删除点击率高和点击率低的关键词。

如果点击率好，可以提高一些出价，展示更多。

用来提高整体点击率，培养关键词。

匹配方式:刚开始建议选择精准匹配，流量精准点击率会高。

无线竞价:根据直通车报表-关键词报表，看无线端关键词的数据，调整无线。

毕竟无线是大家获取流量的重点项目。

竞价之初，最好将电台比例设置在200%以上。

3.搜索人群。

优质访客、定制人群、天气人群可以在先15%再以5%为基数的基础上，对转化和成交效果更好的人增加出价。

优化方向其实和关键词竞价差不多。

这个人群可以更准确地聚焦。

不及物动词关键词竞价技巧根据关键词效果进行竞价。

1.有转化的关键词:这些关键词是要优化的关键词，后期会提升ROI的关注度。

这部分关键词要保持在比较靠前的位置，这样才能提高竞价，提高排名，获得更高的流量。

2.无转化的高成本关键词:这类关键词价格昂贵，无转化的果断删除，如果是之前的转化还可以，如果最近不行，可以先降低竞价，观察后续能力。

3.高成本低转化的关键词:这类关键词很简单。

先把价格降到可以承受的范围，继续观察一段时间。

在投资回报率显著提高后可以维持。

如果没有改善，效果还是很差，可以删除。

4.不点击的话:不点击就看关键词了。

如果相关性差，建议删除。

对于关联性好的关键词，呈现量并不多。

你可以提高出价以获得足够的展示，然后观察点击量。

但如果展览量仍然没有点击，为了避免降低整体方案的点击率，这样的话就会被删除。

善于观察数据，合理出价，对一个职位来说并不是绝对的好坏，这取决于同行竞争、关键词的词性、时段的推广等诸多因素。

唯一能给出正确反馈的是通过训练数据，并善于分析数据。

当一个仓位长时间没有效果的时候，卖家要尽量换仓，不同的仓位会带来不同的反馈。

当某个位置被测试为合适时，此时保持位置稳定。

七、充分利用工具直通车推荐PC搜索下拉框无线搜索下拉框业务人员选词海淘流量刷点击业务人员按键告诉你位置，非常卖家不知道去哪里找，说没有订超值版。

其实这个免费版是有的。

付费版(市场行情-搜索词分析-行业热词榜)时间、类别、终端自调免费版(专题工具-行业排名-热门搜索词、飙升搜索词)在本文右上角选择类别和终端“你知道直通车的这些推广方式吗？”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/172967)