为什么说要“品牌年轻化”？

有人说，有100多年历史的可口可乐，有60年历史的雪碧，依然给人“潮流”感，这要靠不断的品牌年轻化；也有人说，品牌年轻化本身就是个伪命题，因为年轻人的潮流偏好总是在变，所以对于营销通常是无效的。

马鞭本迎来了巨大的争议。

马鞭然而，尽管争议巨大，一个不容忽视的现象是，品牌越来越重视品牌年轻化。

希望通过“年轻化”运营，抓住尽可能多的年轻消费者。

马鞭显然，各大品牌绝不是闲着没事干，也没有在营销上花太多钱。

那么，我们抛开偏见，谈谈为什么品牌需要年轻化。

马鞭“品牌年轻化”的三大内在逻辑？什么是“品牌年轻化”？马鞭一般来说，所谓“品牌年轻化”，就是在年轻消费者购买力日益增长的背景下，品牌本身更倾向于迎合这些消费者的喜好。

在这一指导思想下，马鞭品牌开展了一系列活动！然而，在我看来，这只是一个非常混乱的解释。

马鞭首先，不是所有的产品都是针对年轻消费者的；其次，并不是年轻消费者就能得天下。

单就购买力而言，年轻消费者不一定比中年消费者强。

马鞭那么，为什么“品牌年轻化”会被视为某种政治正确呢？马鞭主要有三个原因。

马鞭第一，年轻人作为互联网上最活跃的群体，制造和影响着舆论。

马鞭作为一个品牌，你的目标用户可能不是年轻人，但有一点你必须承认，现在的年轻人，作为网络最重要的参与者，不仅能制造话题，还能影响舆论。

马鞭这是什么意思？马鞭它的意思是，即使你的目标用户是中年人，在舆论的影响下，如果这些群体说“不”或“不好”，必然会影响他们对品牌的看法和认知。

马鞭谁让年轻人有话语权？马鞭退一步说，即使从品牌公关的角度来看，如果年轻人对品牌“没感觉”或者“有好感”，那么就相当于一颗定时炸弹，随时可以让企业深陷舆论陷阱。

马鞭二、延长产品生命周期的必然要求。

马鞭以可口可乐为例。

马鞭众所周知，可口可乐的客户群不仅涵盖小学生和中学生，还包括二三十岁的年轻人和各类中年人。

就连90岁的沃伦·巴菲特也是可口可乐的忠实粉丝。

这意味着你的消费者越年轻，你的产品的生命周期就越长。

通常消费者20岁喜欢可口可乐的时候，很难说以后会突然选择百事可乐。

马鞭至少不是一般的！马鞭不仅是饮品，服装、餐饮、日常消费品牌一般也是如此。

马鞭第三，提高品牌知名度的内在要求，强化品牌价值。

马鞭我相信大家都知道“今天你不是我的目标消费者，不代表明天你也不会是”。

但是，如果营销不是从娃娃开始，等他成为你的目标用户的时候，他很可能已经投入别人的怀抱了。

马鞭最典型的就是汽车和豪华品牌！马鞭不管你为什么买车，都知道奔驰宝马更高档。

为什么连小女孩都知道LV和香奈儿是顶级品牌？马鞭因此，“品牌年轻化”也是提升品牌知名度、强化品牌价值的一种手段。

此外，像天猫、JD.COM和拼多多这样的综合电子商务平台可以针对不同的用户画像推荐不同的产品。

如果用在品牌上，相当于品牌可以通过产品迭代和子品牌来满足不同人群的需求。

马鞭“品牌年轻化”四大策略？为什么我们对“品牌年轻化”有偏见？马鞭在我看来，很可能是由于一些错误的示范。

马鞭在很多人看来，所谓的“品牌年轻化”，其实就是在表达方式上做一些改变。

比如像老干妈的鬼畜“拧瓶盖”短视频；比如做一些不知道的人觉得新潮风骚的广告。

马鞭或者说，是一味的蹭热点，尽可能的获得年轻人的关注。

马鞭到最后，我突然发现我就像一头风中的猪。

虽然我飞了起来，但是风一过，我马上就摔倒了。

而且“品牌年轻化”的尝试得罪了原有的消费群体，导致大量老用户流失。

马鞭那么，如何实现“品牌年轻化”的目标呢？马鞭首先，产品一定要“认真”，让产品迎合年轻消费者。

马鞭其实这也是很多品牌责怪“品牌年轻化”的原因。

因为，在他们看来，品牌在营销上只需要迎合年轻消费者就可以了。

马鞭不！马鞭以李宁品牌为例。

马鞭很早以前，李宁就意识到，要想抓住90后消费者，就必须“让品牌年轻化”。

为此，李宁精心打造了“90后李宁”。

然而，谁也没想到的是，这一举动不仅没有获得“90后”消费者的认可，反而得罪了原本占销售额50%以上的70后、80后用户。

马鞭结果，品牌陷入了极其尴尬的困境。

马鞭那么，为什么李宁品牌靠“国潮”的系列策划重新获得了消费者的认可？马鞭因为，在“国潮”的背后，“中国李宁”这个品牌在产品品质、流行趋势等方面进行了大规模的创新。

现在作为消费者，当你站在李宁的品牌店里，你还能联想到“土，低”吗？马鞭换句话说，营销可以浮夸，尽可能迎合年轻消费者的喜好。

但是，产品一定要“认真”！其次，创意很重要，但不要偏离品牌理念和价值观。

马鞭马鞭为什么会这样？马鞭马鞭因此，创意很重要，但更重要的是让所有的营销活动都围绕品牌展开，而不是让品牌失去重心。

马鞭第三，抓住核心用户群后，拓展边界用户。

这方面的马鞭，就像前面提到的李宁品牌。

在品牌“年轻化”的过程中，过于激进，导致得罪了占50%以上的核心用户。

马鞭我想问一下，这种操作，就算品牌能顺利实现“回春”，但是“捡了芝麻丢了西瓜”的行为是不是得不偿失？马鞭因此，在品牌年轻化的过程中，首要目标是立足现有用户，然后逐步拓展边界用户。

退一步说，两个群体虽然有一些差异，但也必然有一些共性，而这些共性就是要优先考虑的地方。

比如马鞭，中国李宁在“国潮”中的高品质以及其产品被注入了传统文化的内涵等。

马鞭最后，营销要可持续，不要幻想“一炮而红”。

马鞭对于很多品牌来说，难点不在于一时产生的灵感，而在于这种灵感的持续输出。

正因为如此，品牌年轻化在具体实施上可以说难度更大。

马鞭但无论如何，品牌必须清楚地认识到，“品牌年轻化”不是一蹴而就的，而是一场持续的战斗。

马鞭「品牌年轻化」是任何品牌都会面临的坎？有没有想过这样一个问题:？如果你的品牌试图持续30年或更久，它必然会面临消费者的改变。

毕竟30年前消费者的喜好和30年后的消费者有很大不同。

即使是李宁、农夫山泉这样的优秀品牌，现在也面临着消费者转变的问题。

马鞭因此，从这个角度来说，“品牌年轻化”是一个无法回避的问题。

马鞭在这个过程中，还有一些细节需要再次强调。

马鞭比如，一定要杜绝形式主义，通过“新产品+新营销”的结合，真正满足消费者的需求；比如保持品牌的独立性，迎合年轻人的喜好并不意味着失去品牌内涵。

马鞭最后，需要强调的是，“品牌年轻化”的核心是“品牌”。

换句话说，品牌精神和品牌气质永远不能丢。

参考来源:[1]“品牌年轻化，必须要做？”，2022年5月14日，杨不坏2022财富创造学习资料下载。

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