打造淘宝服装爆款，不为爆款而爆款！

我们强烈建议不要为了爆款而爆款，爆款只是整个店铺运营策略的一部分，不是全部。

如果店铺宝贝能形成：爆款（小爆款）（1-2）+热卖宝贝（3-4）+人气宝贝（4-5）是最理想的结果，但是如果没有爆款，有3-4款热卖宝贝，有4-5款人气宝贝，我相信绝大多数中小卖家的店铺就已经进入了良性发展的通道了，爆款的出现只是时间和运气的问题而已，相比店铺爆款一枝独秀，其他宝贝销量惨淡而言，您更愿意选择哪一种呢？爆款打造一般有两种运营方法：子雨采用的是第二种方法，下面我们就以依梦尔母婴专营店为例来分析子雨的爆款运营方法。

打造爆款的前期准备【店铺准备】：爆款货源应该具备这样几个条件：1.可控性 2.生产周期短 3.发货速快 4.应季产品 5.性价比高 6.宝贝本身质量好 （此处略）店铺准备：店铺装修、通过不同渠道引入流量、市场定位。

店铺适当的装修和视觉设计是推广的前提。

市场定位：先做销量，再做品牌通过市场定位，确定市场购买人群年龄，消费能力，消费习惯，综合店铺产品定位及店铺定位。

（此处略）【行业趋势分析】【行业点击量趋势图】【直通车点击量趋势图】对比行业趋势图和直通车流量趋势图，我们发现，该账户在推广过程中与童装行业市场的走势基本一致。

结合市场和行业趋势图，我们知道从6月初到7月底这段时间是整个市场的淡季，整体流量一直走下坡路；根据我们多年的推广经验，我们判定8月前后是服饰行业下一阶段产品预热的宝贵时期，是抢占市场先机的重要时间段。

根据行业高峰及低谷期做好产品预热，下季产品可提前1个半月或1个月的时间进行预热。

【高效的沟通与配合是运营致胜的关键】在合适的时机，并且条件充足的情况下，卖家执行团队与我们服务商的专业团队，才能让我们的宝贝赢在起跑线上。

爆款的打造，需要我们和掌柜的团队共同配合，方能达到最佳效果。

很多大卖家选款的时候会根据市场经验和宝贝利润来选择，这种方法对店铺运营，有一定的风险；而子雨的选款方式有很多，针对不同店铺类型特点，我们采取的方式各不一样，通常我们采用2种方式进行选款。

第一种：采用双向选择法来进行选款，什么是双向选择法呢？这里指的是由客户根据自身对市场的了解进行宝贝的挑选，通过我们对量子及直通车历史数据分析后确定的款式再进行两者结合对比，最终与客户进行沟通，确认宝贝。

第二种：采取全店推广测试策略，低价引流，测试宝贝，并不断进行压力测试，最后选出主推宝贝，通过我们两年时间服务数百家客户的经验和效果反馈证明，这种方法更科学。

通过上图我们了解到该月份主推夏款，秋款处于陆续上新阶段，并不存在秋款主推款，相比第一种方法，通过全店推广进行挖掘主推并进行试推广更符合账户下阶段主打宝贝培养的目的。

第二步：潜力主推款试推广通过关键的选款阶段之后。

我们初步明确了几款宝贝进行试推广，保留原有计划中数据反馈好的夏款进行阶段性过渡，并建立新主推计划，选取以下宝贝加入进行试推广，经过两个礼拜的试推广之后，我们的潜力主推宝贝产生了分化，自然形成了推广梯队！【第一梯队：表现最好的宝贝是为第一梯队，分别命名为A宝贝、B宝贝】【第二梯队：表现其次的宝贝是为第二梯队，分别命名为C宝贝、D宝贝】【第三梯队：表现一般的宝贝是为第三梯队，分别命名为E宝贝、F宝贝、G宝贝、H宝贝、I宝贝。

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#p#主推宝贝预热选款+预热试推广#e#第三步：下阶段主推宝贝预热选款+预热试推广很多的店铺在实际经营过程中往往出现一枝独秀，然后单一热卖宝贝夭折之后，店铺陷入衰退的情况。

如何才能实现账户的良性循环？“预热”显得至关重要，现在有热卖，下一阶段要有新的热卖款！怎样进行预热？是在明确下阶段产品的应季性的基础上，将“全店测试计划”中的所有宝贝进行低价测试（行业平均出价的20%--30%），数据观察分析后选出潜力宝贝，潜力宝贝选出再通过价格策略进行压力测试（行业平均出价的50%，120%，100%）。

如果潜力宝贝各项指标符合价格策略调整预期，即用于替换第三梯队的宝贝，限于篇幅，此处省略。

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主推试推广后，预热试推广后后，店铺人气宝贝梯队如下图：第四步：热卖宝贝爆款运营【子雨爆运营 之 发力成长期】经过6-7月整个周期下的主推试推广过程中，我们惊喜的发现在7月份店铺销量排行中，诞生了两款秋款人气宝贝，其他秋款宝贝也持续升温。

我们再次对潜力宝贝进行数据分析与效果跟踪，从销量、转化率、收藏量等纬度进行确认，最终我们结论A、B宝贝成长趋势明显与子雨爆款四部曲策略中的预备期相符，由此A、B款宝贝正式进入爆款运营之成长期。

【A宝贝】【B宝贝】成长期是一个加速转化率的过程，此刻将加大优质关键词入口的搜索排名，目的是达到快速引流，表明该宝贝流量得到明显提升！