淘宝直通车优化关键词分几个阶段？要注意哪几个点？
辅导老师-小凯 发布在分类 / 不懂瞎问
现在每个计划中至少会积累出近个以上左右分的关键词，通过坚持的优化过程，会积累更多点击率丶点击量丶转化率都很高的词，这与质量得分的提高息息相关关键词质量得分计算方法质量得分是衡量开车水平的一项重要数据，再来仔细看一下直通车的扣费原理是：影响关键词质量得分的主要因素与宝贝标题中包含的关键词相关与当前推广计划中标题中包含关键词相关与宝贝编辑页面各属性相关与宝贝所在主要类目属性相关与宝贝详情页综合描述有关与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率与当前关键词在帐户中养词时间有关与当前关键词参与竞争数量有关与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶三项评分等有关接下来以主要关键词的排名位置来说下我的优化思路在淘宝上大多数人的搜索习惯是打开每一页搜索结果，显示器分别以寸丶寸丶笔记本来对比，在鼠标不滚动的情况下，分别可以看到右侧丶丶丶名以零钱包来说象“双层”丶“三层”这些词都是在数据魔方中发现的“小钱包”一词我展开搜索会发现，“迷你小钱包”的搜索结果，并且这样的词转化率很高，当前宝贝数量很少，所以一定要赶紧添加啦对比发现“手机包”搜索人气是“牛皮小钱包”近倍，所以好的效果总是给有心的人准备的，这里可以查询到当前标题中包含的关键词搜索排名，所以化化工作还是继续，虽然优化会越来越难，但只要用心，你会越来越有成就感，功夫不负有心人，直通车也一定是勤快人才能做好的事情对比点击率和成交数据，微调关键词价格这个阶段数据分析变的最重要了，以“小钱包”丶“零钱包”丶“小手包”到底哪个词的人最有购买能力呢这些基础的问题大家可以度娘一下，或者直通车后台常见问题中搜索一下，答案自会分晓以下列出每个计划中分别包含的主要关键词计划：零钱包丶真皮丶多功能丶韩国丶包邮丶女式丶正品计划：手机包丶小钱包丶女士丶牛皮丶多用丶免邮丶专柜计划：手机包丶苹果手机包丶多功能手机包丶手机包丶苹果手机包丶韩版丶女计划：买菜包丶妈妈丶双层丶多层丶拉链还有一些跟宝贝属性接近但相关度不高比如：手抓包丶手拿包丶小手包丶等这类的词我暂时没有添加，今后看点击率再观察，有可能后续会添加上千万不要提交像：女包丶钱包丶这类词，除非你钱多实在没处花那也没办法，下面举例说明以便于你更好的理解按转化数据中成交关键词展开继续提交关键词以“女士零钱包”这个词来说，可以排在转化转化率前三名了，展开这个词，我又提交了女士小钱包丶女士手机包丶等这样的词我举例供你参考，具体的方法还是你来实践过后相信比我说更有用第一个阶段中，我已经把宝贝的不同名称分布在不同的计划中，哪同一个关键词，在计划能卖货，在计划就未必了，所以一定要看下，当前成交关键词在哪个计划下，再到对应的计划下继续优化假设“女士零钱包”在计划中，你就到计划中，如果在计划中来提交相关词，肯定没有在计划明显，因为计划重点能卖货的词是“手机包”千万要用心，我再强调一次不要偷懒省事，把一个关键词重复添加在多个计划下如果想要保证既有广泛的来源又不浪费推广费，那么就要保证所提关键词必须跟宝贝名称相关，这样价格会相对低一些行业热门词在这个阶段展现量很高，但成交率很低，所以不要大量提交跟宝贝属性无关的词，质量得分不仅非常低，而且让后期的优化工作无从下手，也不要提交按名称词丶属性词丶促销词丶功能词等，分别分布在四个推广计划中，关键词的组合方式在上一篇文章已经有介绍：名称词属性词丶或促销词等二组或三组结合，每个计划尽量提交个关键词，为什么要在四个推广计划呢在数据魔方中以成交关键词展开提交直通车中我很详细的介绍过关键词选词渠道，再来回忆一下吧，这个时候你会发现优化思路已经变的很局限，怎么办还是要看数据，把成交关键词在数据魔方中展开搜索，查看近天的数据，记下，点击率丶转化率等数据，对比分析当前关键词参与竞争数及价格，再展开优化继续提交结合主营宝贝的实际情况，适合的时间段才是最主要分时投放还有一个作用，如果你的帐户设置了四个推广计划，可以分别按不同的时间推广不同的计划，这样可以更直观的对比出，在一天内哪个时间段推广效果最明显为什么要用到地域投放，我举几个例子做同城推广的产品，投放全国，白浪费钱，所以如果你推广的宝贝受地域限制就只投放在目标顾客城市就可以了再比如在冬季，推广一款羽绒服，主要投放北京城市就啦，一些四季如春的南方城市一辈子也穿不到羽绒服，采用了全国推广不是烧钱嘛再举一个例子，做旅游产品，推广的精品路线线是“港丶澳丶台人士到内地旅游”，出发城市是在港丶澳丶台地区，哪内地就无需投放啦大家结合自己所卖的产品，认真分析目标顾客所在城市，不要盲目开车白烧钱免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作不知道实力运用这个方法会怎么样过来学习啦哈哈很不错谢谢分享来论坛来学习淘宝知识的很好学习了看看学习下支持个花了多时间和精力，终于象养鱼一样，养出了一些优质关键词，既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词，现在就要趁热啦打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化，不要小看这些枯燥的数据，如果掉以轻心，之前的工作就等于前功尽弃了每天的优化技巧参考第阶段中我的出价技巧，接下来分享一下这个阶段我的优化思路再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，有的词花费几块钱，卖几百块，有些词花几百块，只有点击，没有成交，再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性丶功能丶用途等，你才会大浪淘沙后，到底哪些词在裸奔我相信淘宝指数会告诉你以上答案这个阶段的优化真的可以称为“数据决定成败，成也萧萧，败也萧条”所以认真用心研究数据至关重要省钱攻略出价技巧看完这篇文章你需要作的第一件事情，就是快去修改关键词价格了每日限额大家在开车初期，可能还没有掌握更多省油的诀窍，如果关键词太多，并且在投入产出比不对称情况下，可以使用“每日限额”这一功能
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2 条评论
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。