淘宝店双十一营销应该怎么操作，有哪些营销的技巧？
jhz_37期毒毒 发布在分类 / 店铺管理
1、跨平台营销，多端预热，单端爆发：李佳琦双11直播前，除淘宝/天猫直播渠道，在微博、抖音等多平台进行内容预热，抖音作为李佳琦个人的“爆发点”，通过直播留存的短视频内容及背景板中的“10月20，0点直播”字样，在用户层留下更深的影响，直播前多次在微博进行发酵，形成现象级的营销事件#双十一 视频号与往年以“店铺”为核心的营销方式不同，2020年直播带货成为各大平台的主流玩法，包括抖音双11“宠粉”活动、快手116等，以直播作为切入口掀起购物浪潮故此，短视频种草与直播带货=天然的互补搭档，也成为品牌“速爆”的黄金法则，前期短视频种草玩的“溜”的品牌，正是在该节点通过各类主播的渠道、大幅度的产品折扣，打造爆品的于品牌而言，主播、商家的营销套路相同，通过KOL的前期“小道消息”形成种草，最后在单一平台进行爆发，例如完美日记的小红书种草策略等该类平台，正在从纯电商店铺流量向社交流量做偏转，核心以转化为主，品牌效应发挥空间较小，在APP内的社媒影响力可能不足，但作为决定性的转化端口和双11购物节的开创者，在今年也成为品牌发力营销的必争之地在抖音直播间断开第三方连接后，首次迎来双11类大节点营销活动，对商家、用户以及创作者的支持之外，抖音本次看起来进一步强调了自建电商的地位2、中腰尾部KOL深入消费腹地：据微播易短视频商业价值榜显示，近两周抖音、快手、西瓜视频等多个平台排名洗牌率增高，在爆火机制下，中腰部KOL的性价比更高，其垂直用户触达率大于大多泛娱乐头部KOL在短视频种草的过程中，充分展示产品卖点，打通电商所见即所得，让用户有全方位的体验感，通过情感认同、种草拔草、二次营销的环节，形成完整的内容+转化闭环在用户层，抖音公布了此次“宠粉节”四大新玩法，粉丝券、限时秒杀、跨店满减、货品（包括爆款尖货、独家定制和品牌新品），调动用户、粉丝参与同时，通过抖音坐拥的亿级流量及海量KOL达人，在双11爆发前，进行话题预热与热点曝光
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2 条评论
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