上不了双十一会场,小卖家怎么办?

现在，全世界都是双十一，所有的商家都在忙着双十一。

那么问题来了，双十一场地那么大。

连今年的赛马游戏都能进这么多地方，那双十一跟不进出主会场的中小卖家能有多大关系？面对四面八方汹涌而来的平台流量红利，中小卖家应该以怎样的态度对待双11？今天就来详细说说这个无法回避的问题:一年一度的舞台大幕即将拉开。

你是愿意做一个看客，还是要去正面争取机会？相信你看完就知道了——问答:问:双11对小C店有机会吗，如果有，怎么玩？答:今年双11大促的势头明显高于往年。

好在双11不是天猫的专属狂欢节。

就连我们的小C店，在卖家中心的左上角都有淘宝嘉年华的注册入口。

只要符合相应的条件就可以报名。

但这里提醒一下:只有通过海选的卖家才能报名双11和双12 ~目前海选报名刚刚结束，会场和外围的报名已经开始。

需要注意的是，主会场的商家是通过分会场“赛马”入场的，而分会场的商家则是在热身期间以“天”为单位进行比赛，当天双11以“小时”为单位进行比赛(感觉好紧张！手心都是汗~ ~)。

分会场商家必须设置店铺红包、店铺满减和受理页面。

即使不进入会场，周边商品也会有购物车、收藏夹等流量支持。

离双11还有一个多月的时间让我们做准备。

相信老商家对准备期要做的事情已经很熟悉了:包括双11的产品布局，页面布局，双11的具体玩法。

在这里，今年最好加强新工具、新流量渠道的使用，比如淘宝达人、直播、卫视。

早点报名，爱惜数量，赶紧行动吧！问:我是一家新开的商店。

双11没报名成功，好想哭。

我该怎么办，老师？答:哭！哭完了擦干眼泪继续工作~ ~报名不成功的原因有不少。

可能是因为动态评分太低，可能是因为有违法记录，也可能只是因为开店时间太短。

可能你是在崇拜那些成功签约的店铺，因为他们成功了，他们有机会去会场，有机会从会场获得流量，可以给他们贴标签。

场地强大的购买力和高转化的流量可以给店铺带来各种收益。

当你还在羡慕的时候，这些会场商家就要进行下一步的热身了，准备高高兴兴的入场了。

别傻了，行动起来！呵呵，因为我们的机会来了——我们要做的是:1。

营造氛围。

首先，心态很重要。

不能因为没有报名成功，就在店里搞得一塌糊涂。

相反，你应该做出一种“我去主会场了”的姿态，在你的店里营造一种很棒的氛围。

2.“挖墙角”。

当我们的场地商家开始预热的时候，他们会公布自己的活动策略(比如满300减100等。

)，于是我们根据他的活动策略(比如满300减150，请给我一退三)制定自己的活动计划，然后利用推广工具(尤其是钻展会)套他的人群，掐断他的流量……营销的本质在我看来是竞争，但双11能不能出席场地不是关键。

请理性看待双11的报名结果，战胜自己，端正态度，然后战胜对手！所以，报名不成功并不代表今年全公司放假，而是要兴奋起来。

我们有更多的事情要做，而这些都是可以影响我们店铺生死的事情。

问:双11没通过注册，平时的业务也不行。

想问下老石现在淘宝上有什么卖的好的产品？答:这个问题经常被问到:“我卖XX，但是我觉得XX不好做。

我做不到。

”总是归咎于错误的品类，错误的产品。

但简单研究后，往往会发现这一品类的市场容量并不小。

其实我们在淘宝上搜索任何一个商品，都会发现我们能想到的商品，大部分都有卖的非常好的店铺和单品。

引用马爸爸对实体经济的评论:“不是实体快死了，是你的实体快死了！”同样，不是产品不好，是你做不好！走过很多地方，了解到很多中小卖家没有经过深思熟虑就决定做淘宝。

我没有做过市场分析，对市场前景很茫然。

做得好还是做得差，全靠运气。

事实上，相当多的中小卖家在产品的选择上是一败涂地的——产品选择的常见错误有:1。

选择大类。

做服装鞋包之类的产品，“想卖什么就卖什么”。

即使周围没有这样的货源，你也会想尽办法去找这样的产品。

结果发现的产品没有什么优势，同质化，调性，质量一般，性价比低，但是成本比同行高了一点。

卖不出去，坑！2.把价格压低。

认为低价产品可以去，产品价格要比同行低。

如此一来，对于运营方式，似乎只有一条路可走:价格战。

我每次降价都是宣称“全网最低价”，但是第二天发现比自己价格低的店铺立马多了起来，这样低价几乎全赔了，坑！我个人强烈建议卖家在选择产品的时候要认真做好市场分析。

这里就不重复市场分析的方法了。

想了解更多的卖家可以在留言区留下邮箱，索取一套完整的市场分析表格模板。

问:如果我选择了我认为合适的产品，如何才能卖得好？答:要想卖得好，无非就是根据产品特点，找准自己需要的客户，然后采取正确的营销方式。

举个简单的例子:我想卖一个镶水钻的新iphone7保护套。

首先我得搞清楚我的客户的性别，需求，消费能力，喜好等等。

喜欢男孩还是女孩？为了谁？你在乎什么？我的结论是:女生多，我买给自己用；男生当然会买，但一般都是给女朋友买的；其他的消费能力都是高端的，我在意的是漂亮，给人面子等等...然后在推广过程中，我需要收购这类人，卖点要突出质量、包装、个性等。

我可能会把它们卖得更贵！试想一下，这种产品，你还在低价摇旗呐喊“9块9包”。

这群消费者会买账吗？估计女生买回来会担心被朋友嘲笑。

男生买给女生挨揍~ ~其实不管是双11还是双12，大促销活动都是为店铺发展服务的；一个店铺能否长久生存，靠的是可靠的产品，良好的服务，忠实的老客户，而不是靠一两次大促销。

结论:无论双11还是双12，无论有没有进入会场，选择好的产品，做好基本功都是可以的。

最后祝大家双十一大卖。

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