空中漫步者 楼主发布在分类 / 店铺管理
我们是经销商，厂家也在淘宝上开店，价格都差不多，很多客户流失去了厂家，我们有什么优势能跟厂家去竞争？
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我之前也遇到这类问题，后面添加了火星老师微信(msc633)很快帮我解答了，你可以试下。火星老师是电商老司机，他对淘宝开店方面的问题都了解。如果你也是淘宝掌柜，不妨添加试试看。不要说是我推荐的哈，如果你问的不是店铺方面的问题，最好不要去打扰他，哈哈。
学员火星讲师
好的谢谢 我已经添加了还送了一些课程给我学习，幕思城这边服务真好。
同样的商品为什么有的卖的好，有的卖的就不行？？很多厂家店未必就比集市或天猫店卖的好！要不市面都是厂家店了！给您几点建议，您参考下：.品种多样化！可以在一个链接里放多个厂家拿的同类型的货！款式多了，买家选择性更多，集各家所长.赠品不同，一些有心意，使用的小礼物会让卖家喜欢很多.售前售后服务！要主动，热情！不要死板化，维护老客户的作用就非常重要了！老客户再次购买对店铺权重是蛮大的，而且老客户可以帮你带来新客户！形成有良好的循环！.图片要自己拍，效果要出其不意！同样的一件东西，拍出来的效果是不一样的！做出视觉差！.减少中差评！同样差不多的东西，你愿意买差评多的，还是买没有中差评的？自己想想！.做好产品搭配，比如我想买一个狗狗牵引绳，正好家里的狗狗洗澡的清洁剂没有了，你家刚好有，而且搭配买比别家单买要划算，那干嘛不在你家买？.其他很多增加权重的地方要做的好，毕竟同一种商品一个页面淘宝不会都展现的，你权重高排在前面，买家都是有从众心理的，这就是为什么买卖的好的卖家，越卖越好的原因！如果有更多问题可以关注我，有深度的回答，才是有价值的问答，希望我的回答能解决你的问题！望采纳！
解决方法：一，跟厂家沟通，协商你们各自推广不同的主力产品，例如厂家有四款主力产品，厂家主推款，而你主推款！二，在跟厂家同款同价的情况下，你在厂家的产品上附带增加小礼品，形成一个买一送多的优惠假象，并在产品详情页突出不一样的卖点，从而形成产品差异化！谢谢采纳，关注有福利！
买家喜欢对比要从产品上优化的比他们更好更有优势，.店铺装修和宝贝图片主图详情页，直接影响转化率的第一大重点，花一样的钱我更愿意看上去档次更高的店铺去购买，.在一样的价格基础上，开通淘金币，能提高流量和出单，.开通淘宝客提高佣金间接减价，提高价格优势，.赠送一些配件什么的刺激出单可能少挣一点，但是一天多出几单其实是多挣了.加大推广提升销量优势，淘宝一些相关活动和直通车推广望采纳：如果有任何不懂的，在讨论中随时问我或旺旺：淘智学习，请点击头像关注我，随时联系我一一帮你解答，谢谢点赞
题主，你好其实你可以去淘宝上面搜索个手机，可能你会发现某个品牌的官方旗舰店销量还没有一个专营店的好，这个现象是不是跟你的遭遇有些类似？而且，工厂店的优势并没有品牌旗舰店那么大吧？对于消费者而言，是分不清他那家就是工厂店而你这家就不是工厂店的问题的重点在于优势的营造和差异性试问：如果你店铺的产品全部都和对方一样，如果你店内宝贝的装修都和对方差不多，如果你宝贝的详情就是直接用的对方的，你店内产品的价格跟对方没啥差别，但是，你的店铺信誉没他高，你的资源没他多，你的销量没他好……你怎么争得过他？所以说，上面说的优势营造和差异性，就是不要让消费者以为你跟工厂店的是同一个产品，照片可以重新拍吧？详情可以重新设计吧？如果不能改变价格，那可以用优惠券啊，如果销量没优势可以人工辅助或者使用淘客啊，如果对方也在做那可以送赠品啊他同我异，他无我有，他有我精
这个是产品同质竞争，主要你做好自己的转化率使得客户都留在这里成交，那就可以了只要你性价比高，客户肯定会选你的
因为你和竞争对手的商品是“同质化”的，也就是你们卖的东西一样那本着逐利的原则，既然大家的东西都一样，为什么我要去买贵的呢？比如同样都是真货的苹果手机，你卖，他卖，那我为什么要买你的？好了，都卖，但是他送手机贴膜，你不送，我为什么要买你的？所以，这就是根源，怎么去规避，非常简单那么，规避的方法，其实，也只有一个：寻找差异化的卖点我跟你不一样了，所以我卖的贵 如何去寻找这种差异化的卖点 这是问题的根本所在，就是找卖点这是一件让人很惆怅的事情，因为谈到找卖点，大家想到的基本就是从产品本身去找比如说，我的材质是不是跟别人不一样，我的款式是不跟别人不一样，有没有独特的功能，有没有新的科技， 我的大小是不是跟比人相比有差异化 但是很遗憾的是，大多数情况下，尤其是对于中小卖家来讲，你是找不到这种卖点的，那些标准化，或者接近标准化的产品更是如此举个简单的例子，比如说麻辣小龙虾，这种产品如何去寻找这种差异化卖点呢？我卖的是麻辣龙虾尾，没有虾头；我卖的小龙虾是去虾线的，这样会比较干净；你们都是麻辣的，我的是蒜香的；我只卖个头大的，不卖个头小的，所有的小龙小都是一两以上的；你们都是包装的，我的是包装的； 其实最终你会发现，你还是给了消费者比价的空间如果我把卖点放在以下几个方面是不是会好些 <我卖的小龙虾生长环境很好，水质很好，野生的，详情页可以配上小龙虾在水质里的照片； <食品安全性很高，我的小龙虾是经过有关部门检验过的，可以把证书放上来； <我的售后很好，任何不满意我不退货，送你了，我们请你吃；这样可以把价格提上来，把售后服务提上来；这个要精密算好退货率； 在这里分享下我在天猫超市发现了一个很有意思的事情，天猫超市，是没有售前的，为什么？后来我在天猫超市买了几次东西，想明白了，他们确实很聪明，把售前这块费用省出来，用在了售后上；我在天猫超市买的水果，打开后发现有坏的，然后我把坏的拍照后，申请退款，把照片上传上去后，一段时间内给我退款了这是可以深思熟虑的地方，我认为这是个趋势，将来是否售前客服就没有了呢？ 主图视频和详情页视频，对于提高转化率很厉害，这是个趋势，将来肯定会淘汰掉详情页的图片和文字；千万不要想着去做价格战和刷单，人家是厂家，搞价格战你搞不过他们的，刷单毕竟也不是正路子可以开放性思维，从别的地方下手
您好，如果同款产品价格相似，那就要考虑，店铺等级，主图详情，评价销量等因素可以做差异化营销，从页面来做，比方说买就送赠品，或者质量保证之类的做到与竞争对手的差异化然后可以加大推广力度来引流，通过促销活动来增加销量希望对您有所帮助！
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