一个在抖音“投放0元，卖货200万”的真实案例！

老匡虽然早就不做“灯塔咨询”了，但是一对一服务群还是有好消息的。

上周五，灯塔成员陈总经理的直播运营在群里汇报了进展，说自己工厂生产的白牌护肤品现在不烧货，不压单流量，也不投资千河，随意推流量。

在这种长期的推广状态下，11月和12月连续两个月月销售额达到100万+。

老匡二话没说，马上邀请陈总经理到深圳。

真实案例，不预约。

点击看大图▼废话不多说，牛逼的真实案例，整改！一、总经理陈背景工厂位于汕头市澄海区，占地3000平方米，年销售额7000-8000万元。

以代工为主，有自己的品牌。

以前主要供应给线下美容院和日化店。

说白了就是贴牌做供应链，产品按吨卖，利润微薄。

前两年疫情爆发，线下店铺生意惨淡，只好转型做直播。

去年的重头戏是Aauto更快，他们还为主播供应了他的母亲。

可想而知，头头又被带走了。

今年10月，他参加了匡扶会的灯塔咨询，决定组建自己的运营团队，进军Tik Tok。

大家注意了，陈灿总能取得他现在的成就，这离不开两个条件:1 .他们之前折腾Aauto快一点积累了一波经验，但是经验还是比较难，没有任何台阶是走不通的。

2.陈先生找到了一个可靠的负责人。

别的不说，一大早打电话给我们求助，很烦。

大概就是这样的背景，具体怎么做，然后往下看。

二、为什么做白牌护肤品很难？做过护肤品的朋友都知道，没有一个品类有护肤品这么明显的档次。

在绝大多数用户心目中，欧美国际大牌>日韩品牌>国内知名品牌>国产白牌，你大出风头，用户不会为国产白牌买单。

换句话说，白牌的卖点只能是——便宜。

无论线上还是线下哪个销售渠道，都很容易买到一毛9，10块2盒的口罩。

更何况这两年国际大牌也开始滚滚而来，买正价，送2倍样品……导致国内白牌难做，也是微利。

反正白牌护肤品绝对是直播行业最难做的品类，没有之一。

当然这个东西很难做，和它本身的品类属性有关系。

护肤品不是药品，卖点只能是概念上的。

但平台对功效、医学词汇、实验对比等行为有严格控制。

，让你很难准确传达产品的卖点和价值。

3.陈总是做什么？我直接告诉你传统的玩法。

毫无疑问是最常用的ABABABABAB风格，A品引流，B品转换成正价赚钱。

但是有一个老生常谈的问题，就是99%的直播间都是用A品压单，最后都压在线品。

结果，产品一降价，呵呵，人就跑了。

甚至在摸清了商业套路之后，还诞生了一批专门“打压单品”的羊毛党。

你说你生气吗？而陈的做法是，道高一尺魔高一丈。

想象一下，你正在一家商场购物，发现一家商店在庆祝“价值1000元的正价产品免费送”。

当你进店拿一根毛线的时候，发现店员正滔滔不绝的跟店里的顾客耐心的介绍功能、卖点、使用方法等。

的“价值1000元的正价礼”，然后告诉你需要现场购买199元的一套盒子与1000元的正价礼配合使用，就可以免费了。

相信大部分人听了店员“1000元礼物”的价值塑造后，都会毫不犹豫的买下199元的盒子，因为199=1000+199，感觉赚了。

我来帮你整理一下。

这个简单的营销方案中隐藏着几个关键点——上面的逻辑，嫁接到Tik Tok直播工作室，大概是这样的——那么，具体怎么应用呢？1.1000元起免费送正品:陈先生购买了一批成本30人民币，在美容院花了1000多人民币的蓝光仪器，装在199人民币的盒子里，必须和护肤品一起使用。

阿里巴巴满满的▼2。

客户进店领礼物:用户因为蓝光仪器进入直播间，主播疯狂渲染蓝光仪器的价值，称之为免费礼物，拖用户后腿。

3.买个199元的套盒领礼物:用户被拖，主播宣布领礼物规则。

因为蓝光仪可以和199元套盒里的护肤品一起使用，达到最好的效果，下单199套盒的前50名观众可以免费领取。

四。

具体操作步骤1。

蓝光表打开，通知直播间的观众，今天的直播间是交友。

所以美容院1000多蓝光仪免费送，蓝光仪挂钩0.01元第一波入住。

2.第一波人气过后，用19.9元“口罩试戴”压单，主要是为了气氛。

同时不断重复蓝光仪器免费送活动，不停做止损。

3.99元的冻干粉组合用于承接项目。

这里卖的产品最好和蓝光仪器有关，主要是为即将推出的199套盒子价格做铺垫。

销量多少并不重要。

同时不断重复蓝光仪器免费送活动，不停做止损。

4.蓝光仪器免费送正式启动。

前50名订购199套盒子的客户免费获得一台蓝光仪器，集中转化留在直播间想要蓝光仪器的观众。

以上循环持续30分钟。

目前陈老师一天只播一次，3个小时左右，199正价套一天卖6场。

看似是传统的AB链打法，其实并不是全部。

区别如下:1。

虽然单个1元的A品也能把流量拉上去，但是羊毛党做完就跑了，导致主播根本没有机会介绍盈利的B品。

现在有了价值感等于甚至大于营利的B品的“超A品”，我们可以轻松地留住观众30分钟，进来就走不了。

主播也有足够的时间去塑造盈利B品的价值感，从而提高转化。

2.在传统的AB链玩法中，亏损商品A和盈利商品B之间没有必然联系，本文的玩法通过试图渲染“超级商品A”的价值感，可以使捆绑商品B的转化率提高20%以上。

3.传统的AB链方式几乎不能用于联合销售，但是在“超A品”拖动用户的过程中，可以使用19.9和99元的产品进行联合销售。