耐用消费品价格定位营销策略分析
文超2 发布在分类 / 不懂瞎问
快速消费品分为人护理品行业、家庭护理品行业和品牌包装食品饮料类行业，这就奠定了快消品简单、迅速、冲动和感性的购买习惯耐用消费品由于其使用寿命长，价格也相对昂贵，消费者的购买行为表现得较为理性总体来说由于单件产品金额不一样，耐用消费品的经销商利润率一般比快速消费品低消费者对耐用消费品价格的敏感度通常比快速消费品大消费者相对更热衷于耐用消费品的价格折扣促销但是耐用消费品更需要人员详细介绍其产品性能、价格等快速消费品需向消费者介绍其活 动、及其它非产品因素就能达到销售目的耐用消费品品牌需要侧重对企业、品牌、产品质量、技术等方面的 宣传让消费者建立认知度和美誉度快速消费品在宣传企业与品牌的同时可注重对促销活动的策划并在媒体及现场加大其宣传现场人员促销，由于其产品金额、购买决策及 消费习惯等因素耐用消费品的现场人员促销相对难于快速消费品从价格政策的 制定上看更加促使提高其总销售金额快速消费品的价格也有一定的透明度，但消费者时常不因为价高而不就近购买耐用消费品大都不必考虑产品保质期使用的年限较长购买次数较少经销商的单件产品利润相对成熟品牌也 较高企业一般预留多级经销价格体系快速消费品大都会保证各级渠道足够的利润空间以求更多的经销商经销其产品其铺市率较高、渠道面较广可以更多地制订对经销商压货的奖励政策快速消费品的产品保质期相对较短在加大有贮藏条件的经销商适量库存的同时必须加快销售终端的产 品周转速度加大终端的促销力度促销推广，消费者会更注重耐用消费品价格当然价格促销是双刃剑企业应仔细权衡成本及自身的实力
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2 条评论
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