关联销售玩的不好也会亏
钱小渔 发布在分类 / 不懂瞎问
选择搭配的产品并不能吸引买家加购，比如皮鞋搭配运动鞋，裙子配裤子，很多这种都属于把店铺里面卖的比较好的产品直接凑一块，丝毫不考虑客户的购物需求，这种搭配，只能说是碰运气解决方法：当客户在购买100元服装时，心理价位一般会在80-120元左右，那你就可以直接搭配价格118甚至是110元，客户占便宜了不讲，你基本不亏解决方法：在设置满减和优惠券时价格一定要注意，客户是不会为了几块钱去凑单的，既然选择给福利就要有一定力度，我们的目的是促使客户今日马上下单，而不要奢望要能够让客户多买再赚多少钱，此时的目的是提升转化率瞄眼电商小编所选择的这三种搭配方式是很常见的，但是做的好有优势，做的不好就是浪费，当然除了这些方法外还可以让客服来推荐所以电商代运营小编说关联销售也是一把双刃剑，这就要看看你是否选择的正确，可以参考同行做的好的方法比如卖的鞋子110元，非要搭配店铺里190元的其他鞋，客户心理本身有购物预算了，相当于你进一家店吃饭，你只想吃个炒饭，老板一直给你推荐让你点个海鲜，你也肯定不会点作为电商运营者都知道关联销售，是希望客户能从A进来，然后把B、C、D...这些产品都看一个遍，最终让客户一次买几个产品满减有关于价格的问题，很多人在设置的时候不考虑产品的价格，比如价格66元，设置满70减10元，除非店铺里面有10元以下的产品，否则一般消费者不会为了减10元去挑选一个4元左右的商品上图中的关联风格很混乱，夹克、牛仔服、西装、卫衣等都有，但是一般同一个客户会选择一种风格，这种关联完全是在浪费位置解决方法：以上的这种风格不同的搭配会引起不了卖家关注的，可以在相同风格中选择
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2 条评论
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