淘宝商家如何利用直通车打造爆款？操作方法是怎样的？
智萌东北特产 发布在分类 / 流量转化
以上是优化前卡位和优化后降低出价之后的2周数据，可以看出卡位的时候平均点击花费很高，投入产出比比较低，通过降低出价，流量方面提升很多，平均点击花费下降很明显，由于宝贝的销量提升，所以转化率有所提升，导致投入产出比提升明显因为我们的类目比较小，竞争比较少，所以我们可以直接通过高出价去卡大词，来很快的提升宝贝的流量，进而提高销量通过一段时间的卡位，我们的基础销量已经提升到了一定的数量，下来就要通过降低出价，在一定的日限额里引来更多的流量，稳定转化，提高成交额由于通过直通车卡位提升的销量，所以直通车的流量占比会比自然搜索多很多，后期需要慢慢降低直通车的流量占比，占比在整体流量的30%左右属于比较合适的比例由于我们宝贝的竞争比较少，所以我们通过直通车卡位的方式提升宝贝的基础销量卡位的优劣：卡位会让宝贝的访客数提升很快，但是由于出价很高，所以导致花费会很高，如果宝贝不够有优势，成交会比较差，开始的投入会比较大通过直通车的卡位，销量提升之后，宝贝的权重也会逐步的在提升，自然搜索的排名也在提升，通过做好宝贝的SEO优化，对宝贝的自然搜索的权重进一步的提高我们通过淘宝指数里的地域细分里的喜好度和人群占比通过筛选来设置我们直通车的地域投放，偏远地区不投放，在结合咱们店铺生意参谋的成交数据对于城市再做细分我们选取的关键词都是相关性很高，很精准的关键词，低分的词都舍弃，只留下高分的关键词，通过高出价去卡PC端和无线端的前几位降低出价的时候我们也是通过降低出价来看直通车位置的变化，一个位置一个位置的下降，通过数据的变化来看成交是否有所下滑，如果有所下滑还是要提高出价，稳定到前一个位置，不能继续降价，免的整体成交有所下滑
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2 条评论
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