淘宝双十一大促商品应该怎么定价呢？定价策略有哪些？
180****6979 发布在分类 / 不懂瞎问
商家可以利用大数据分析买家的偏好价格心理，分析目标客户喜欢的价格区间来完成定价，这样会更精准所以，如何在双11定好价格，商家一定要背靠大数据择优定价定价目标决定价格范围定价一般有三个方向的目标，一是以获取利润为目标，二是以提高市场占率为目标，三是以应付和防止竞争为目标所以定价的额度是要在单价与销量之间取一个利润最大值的不同的商品不同的市场，都会影响定价以应付竞争对手的定价目标，一般商家都是你进我退市场需求决定价格阶梯现在我们面对的是双11，冬装预售是目前最大的市场手机商家也会利用这个策略，比如手机的高配版和标配版，换个系统，加大屏幕，但像素还没标配版高，但是高配版的价格远远甩了标配版，这样消费者肯定会多选择标配版单价和销量决定商家利润我们知道：利润=（单价－单位成本）×销量再就是如果商品市场竞争还没有到白热化的阶段，价格定得高些也没有问题，买家求新，价格略高但品质和服务较同行业高，一样可以占据市场份额
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2 条评论
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