淘宝市场分析怎么做?认清自我优劣势!

淘宝市场分析怎么做?

认清自我优劣势!

淘宝运营人员一定要做的就是淘宝市场分析，那么淘宝市场分析怎么做?

首先是要认清自我优劣势!

下面幕思城会跟大家详细的解释一下淘宝市场分析怎么做?

认清自我优劣势!

的真正含义!

淘宝市场分析怎么做?

认清自我优劣势!

一丶 为什么要进行自我优劣势分析?

作用是什么?

比方说，我们研究过箱包类目以后，根据市场属性分析以后得出的结论是感觉真皮的利润不错。

销量要求没有pu市场的高。

但是客单高，竞争度太强烈等等。

假设我们初步定位到做真皮女包的细分类目。

下一步就是真皮女包找几个竞争对手竖立标杆，然后进行比对。

发现我们手上的产品与他的产品有什么不一样。

等等。

但是这都是一些细节。

所以来到第三个环节自我优劣势分析。

这个环节是把我们收集到的所有信息，归纳到一起，把细节串到一起，整体宏观的去分析做这件事的优缺点。

最后分析完了以后，就可以给出一个决定，我们适不适合做这个生意。

这个生意有没有可能性赚钱等等决定性的决策问题。

就有点象我们通常说的总结篇。

市场属性，是对市场整体概况的小总结;

竞争对手是对细分下来的具体标杆与我们进行对比以后的，产品，服务等具体细节的小总结;

然后自我优劣势分析是要把前两个小总结，再综合供应链，运输，资金，等外围细节一起整合起来看这个事件。

就有点象是宏观总结。

总不能都是些碎片化的信息吧。

所以我们来做一下自我优劣势分析。

进行最后决定性的大总结。

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二丶 自我优劣势分析怎么分析?

一般情况下，我们采用的是SWOT分析法。

其实这也就是名字看上去很高大上，其实也就是一个表格化的东西，大家不用费脑去想这个鬼是什么。

把表格抄下来，往里填东西就是了。

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不过我还是顺便科普一下吧。

S：(strengths)优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势;

充足的财政来源;

良好的企业形象;

技术力量;

规模经济;

产品质量;

市场份额;

成本优势;

广告攻势等。

W: (weaknesses)劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化;

管理混乱;

缺少关键技术;

研究开发落后;

资金短缺;

经营不善;

产品积压;

竞争力差等。

O: (opportunities)机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品;

新市场;

新需求;

外国市场壁垒解除;

竞争对手失误等。

T: (threats)威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手;

替代产品增多;

市场紧缩;

行业政策变化;

经济衰退;

客户偏好改变;

突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

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三丶 分析到什么程度算ok?

经过上面的分析，有没有发现很多东西是需要经过市场分析啊，对手分析的?

!

然后之前我们做的分析，是否到这一步已成竹在胸了呢?

如果是，你就可以以去往下一步。

如果没有。

那么，我们就得往回第一步，第二步，去取得足够的数据去支持我们的操作。

就是这么个操作循环。

清楚吗?

不清楚!

——重做市场分析，竞争对手分析。

以至于你说清楚了。

那就往下走。

比如上面的，我们说，你知道怎么跟美工说，你要一个什么调性的店，要做什么风格，怎么让消费者记得你。

是个印象深刻的店了吗?

你会说我又不是搞美工的，我不清楚。

你会说我去找个美工来帮我做。

我想说，你去周围问一下，有几个美工是懂消费者想要什么的。

很少。

整个店铺的运营风格把控还得你来。

所以你不懂美工，没办法，你得懂审美。

你确实不懂，没办法，多看，多分析市场，看多了自然就会了。

10家不行，30家，30家不行100家。

直到有一天，你说，我要的是这样的店。

你就搞明白了。

你也不要等花了钱，花了时间再去后悔抱怨说，那个美工给我做的嘛。

唉 ，又上当了。

你这所以上当，是因为你不想付出。

没办法，呵呵。

摄影，营销策划，同理。

所以我一直说市场分析很重要，如果你是一个小白，你光是做市场分析，你就可以学会很多。

你虽然不能通过市场分析学会seo,不能学会直通车。

可是，做生意起决定作用的不是是seo,不是直通车，而是产品，而是消费者需求。

而这个是你通过市场分析，对手分析可以获得，解决的问题。

所以。

小白，你应该先学seo,直通车，还是市场分析呢?

自己判断。

淘宝市场分析怎么做?

认清自我优劣势!

的精髓，大家看明白了吗?

赶紧去做好淘宝市场分析认清自我优劣势吧!

希望对大家开淘宝店有所帮助。