转化三部曲之：详情页的核心秘密
义乌辉哥 发布在分类 / 不懂瞎问
通过这些视觉载体，我们可以传达给用户品牌的营销主张，或者经营特色，图 注：韩都衣舍通过店招强调自己品牌在行业的地位图 注：茵曼在详情页中处处传达“棉麻艺术家”的定位图 注：伊芙丽的品牌介绍二、如果是功能性的产品，比较好回答这个问题，比如电器，通过介绍产品功能，以及给用户带来的便利性，就能传达给用户产品的用处除了塑造产品本身的出色感觉，图 注：使用竞品对比，是一种屡试不爽，解决用户疑虑的方式四、这个问题其实说起来有点难以回答，其实也比较简单，用户可能并不相信商家单方面的宣传，具体来说包括:1、用户评价，通过客观具体的好评引导用户产生信任图 注：模特整体效果搭配推荐，对用户来说更有效通过数据反馈调整最后详情页的编排，应该以数据维度作为调整的基础图 注：小狗吸尘器通过教育用户如何选购，建立信任4、激起欲望有了前三步的铺垫，这一步就比较简单了，可以全方位的展示产品，以及通过使用产品前后，着重注突出产品会给用户带来的改变，以增加用户的购买欲望5、促发更多成交最后这一步可以在详情页的中后期，适度推荐关联产品，以增加用户成交详情页编排的逻辑光在详情页描述了产品的卖点、解决了用户的疑虑其实还不够，用户在浏览详情页时是否感到顺畅，是否按照设计者的思路，被循循诱导，也是一个很关键的问题图 注：第一屏的视觉打造力求惊艳2、引起兴趣当抓住了用户的注意力后，我们要将用户的注意力转移到我们的产品上，并且激发用户的兴趣一个好的销售文案是这样的五个步骤：1、引起注意2、引起兴趣3、建立信任4、激起欲望5、促发更多成交1、引起注意是第一步，如果一开始不能抓住用户的注意力，后面的呈现即使再精彩也就没有了意义图 注：护肤产品引出用户痛点问题3、建立信任这个环节其实等同于上文的第三点“为什么选择你举例来说，电商中细节图片往往放在详情页的后端，如果有人觉得细节很重要，改变到前端，这样就会违背用户的浏览直觉，因为用户已经习惯了，前几屏看到整体效果
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2 条评论
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