破解抖音流量密码，掌控抖音三驾流量马车

针对你这类人群，最简单招引你逗留的短视频跟直播间先抓取几百个，然后依据几个规矩切成 N 个小块，进行排序：问：懂了！所以我要在抖音上卖货，我需求让抖音知道我的产品「适合谁」 抖爸爸：好问题！当你一上抖音，我会依据你的抖音账号的蛛丝马迹，来测验帮你先树立一个预判模型，然后依据你每场直播，每个短视频发布，招引了什么类型的用户逗留，让什么用户下单，来调整你的账号模型，你的每个跟用户的互动动作，都会影响我帮你树立的模型，一直到我很确定你的账号模型后，就尽量主意帮你找到适合你账号的用户进入验证我的模型。

这个循环一直不断的调整我的模型，便是「机器学习」的进程！直到我找到了你的部分最优流量模型，我就会 测验给你放量！当然，条件是你之前的体现杰出，发货速度够快，客户差评少，口碑不错为条件！问：针对一个新账户，能说说你怎样测验我的账号标签的？抖爸爸：每个账号都是一个模型，分为「冷启动期」，「学习期」，「放量期」，在不同的建模型阶段，我关于账号的考核要求都不同！ 问：每个老板最想了解的，应该是你的流量分配算法，能简略说下吗？抖爸爸：我每天要处理 6 亿人刷抖音要看的 100 多个内容，挨近千亿的展示，我只担任帮你们展示内容，而且不断统计你的每 1000 个展示，所发生的数据结果，针对结果好的内容，我给他加分，分数越高的内容，取得的展示奖赏就越多。

这个便是赛马机制，所有的内容投票权，都交给用户，1000 个用户（CPM）所发生的逗留率，互动率，点赞，关注，谈论，产品点击，下单，支付，每个动作都给你实时加分，分数越高的直播间，短视频，代表用户越喜爱，便是一批黑马。

我会每 5 分钟，把体现好的黑马，展示排名拉高，确保更多用户能看到而且进来参加互动，假如你前 5 分钟的体现，比 80% 同类直播间都好，代表你正在卖一款很多人喜爱的产品，现场的转化气氛很高，我就有必要尽快帮你带人进来，让你帮我实现 1 万亿的出售额方针。

所以你一定要记住，是由于你能转化，我才会给你流量。

问：什么是赛马机制，怎样赛？抖爸爸：你能够把抖音当作一个赛马场，每个小时准点开跑，不管你上个小时体现怎样，反正到每小时准点，我就把你的人气分跟带货分归 0，每个直播间都在同一个起跑线。

然后我会依据你下一个 5 分钟的体现（人气分跟带货分的相对增长速度跟同行比照），来调整你的展示排名权重。

当然，权重越高，你就越快被用户刷到，流量进来的速度就越快。

一起，我会依据你前 15 分钟的体现，来决议哪些直播间取得流量奖赏，我会把体现最好的 10% - 20% 的黑马直播间，进步他的展示天花板，让更多人能够刷到他的直播间。

每个小时我会奖赏 2 次展示天花板进步的福利给体现最好的头部黑马，让更多用户能够参加到最热的直播间跟最会卖货的主播时段！我截个图给你们看下什么是赛马机制：问：看懂了！每小时归 0，大家公平竞争，看谁的短期体现最好，就给谁流量奖赏，那么问题来了，能解说下什么是带货分，人气分，展示权重，展示天花板吗？抖爸爸：很简略！一起在比赛的有那么多匹马，我无法每秒钟去算几百个数据比照，怎样办？我把每个直播间的互动热度（人气分），跟卖货热度（带货分），用一个数字来比照，就能够最快的排出名次来了。

然后我针对每个直播间，开播先给个 500 的展示量上限（展示天花板），跟一个基础人气分 + 带货分权重，之后就交给奖赏算法去主动依据每 5 分钟的数据体现，来主动调整你的展示天花板跟展示排名了。

假如你的人气分 + 带货分增长速度超越 80% 的同行，我就调高你的展示排名（流量进入速度加快），由于你是这 5 分钟内，最值得用户去刷到的直播间！假如你 15 分钟的体现超越 80% 的同行，我就进步你的展示天花板（更多人能够一起刷到你，呈现第一波极速流），由于你是半小时内最值得被刷到的直播间黑马。

假如给了你一大波流量（上半小时），你创造的千次展示出售额（GPM）高于 80% 的同行，那么我就再给你进步一次展示天花板（破圈展示，第二波极速流），由于你是黑马中的 20% 超级黑马。

给你流量，你能让用户掏出更多的钱买单，代表你的主播跟产品跟场景都对了。

我要的便是《展示功率最大化》，每个用户花时刻在抖音，要不然便是让他逗留，要不然便是让他买单，任何一个方针你帮我完成，我都会给你流量奖赏。

问：原来抖音天然流量是这样分配的！我记住了 2 个要点，1 - 有转化才有流量，所以最重要的是规划转化，2 - 赛马是每个小时准点归 0，所以人人都有时机干掉头部主播！那么问题又来了，怎样进步人气分，带货分，跟 GPM 呢？抖爸爸：我先跟你说最重要的几个数据指标，其他的数据关于新手来说不重要，可是当你进入放量期，跟你比照的都是高手直播间，你每个数据都很重要！ 人气分加分 = 直播间 40 秒逗留率，3 分钟互动率，付费用户占比（礼物）带货分加分 = 下单转化率，1 分钟订单量，平均 GPM，购物车点击率GPM = 1000 个展示 * 点击率 * 转化率 * 客单价 = 1000 个展示你发生了多少出售额问：哇！看起来很简略，是不是只需做好一个每小时的分钟级脚本，就能够进步天然流量给我的概率？抖爸爸：对！可是最重要的是选品！由于品才是流量，一个好场景能够进步点击率，好主播能够进步逗留率，可是要让用户下单，你需求的是好的产品组合让用户发生激动！我给大家一个咱们自己直播间运用的卡点分钟级脚本，只需品好，排品战略正确的卡住流量奖赏节点，每个品牌都有时机成为超级黑马哦！ 问：如同不难！那么怎样选品？抖爸爸：品分为 A，B，C，K，M，5 种类型，依据不同的阶段的直播间，排品的战略不同，今日小编只准我讲 3000 字，所以有时机后面再跟你说怎样数据化选品，排品，跟战略性引爆流量玩法。

小编：感谢今日抖爸爸的专访，下次有时机再跟咱们答疑怎样选品，测款，排品。

既然是一个战场，那么咱们就避不开用战役思维来评价怎样进步咱们品牌的存活率！在战场上，没有成功，只要存活率，谁活到最终，谁就赢得了部分成功。

要打赢一场部分战役，你需求懂得运用战场的地势（展示排名），抢占制高点，也要拥有精巧的武器装备，看穿敌人的意向（数据武器），一起你的士兵（团队）也需求懂得运用数据武器，快速抢占制高点，你才干活到最终打赢这场仗。

在抖音战场上，有三个最难驾御的流量马车，你把握了一个，都能够活的不错！假如能够驾御三个马车一起快跑（三频共振），那么一个品牌就能够领跑长期头部赛马机制！二、怎样驾御三架马车碍于篇幅原因，我今日先跟大家画要点！简略看懂抖音的三驾马车流量模型背面的数据逻辑1）短视频带货 - 24 小时卖货机制，要点是 AB 测验，3 个品，每个品 5 个带货风格，投放 300 元测出那个视频最能跑展示量，然后要点投放跟挂链接带货，引爆用户对产品的认知。

2）直播间带货 - 高强度限时限量抢购模式，看到的便是买到的，用结果推进消费激动。

3）抖音商城带货 - 精准查找购物，排名很重要，通过矩阵账号引爆关键词关联性跟热度，快速进入长尾关键词 Top 20 豆腐块，多个长尾词强占首页流量。

抖音算法背面的底层逻辑都是一样。

为用户挖出短期头部黑马。

不管是哪驾马车，你要驾御的都是「螺旋性增长」，由于抖音是一个生态，他要照料的不只是大账号，一起也要扶持跟发掘优异的新账号。

所以任何时期的账号比照，都是婴儿跟婴儿比，小孩跟小孩比，大人跟大人比！同级比赛，赛的是什么？是你的「生长速度」，你的生长速度比其他同级的快，那么大概率你是比较优异的，假如你的生长速度异常的快，你便是极大可能是「天才儿童」需求要点扶持的。

所以咱们一个品牌要在抖音被算法「发掘出来扶持」，你就需求精心规划你的增长率，规划你的数据体现，让抖爸爸留意到你，愿意为你投入资源来扶持你。

-03-怎样复制成功？标准化破冷启动模型，破学习期模型，破放量期模型我主张一个品牌入局抖音，你需求先规划好你的 90 天战略地图！打哪里？用什么打？怎样打？意图是什么？一个好的指挥官，是以每个小阶段性方针为导向，倒推到达方针我所需求支付的资源跟牺牲，打一场好的战役，部分性战略布局跟战术性牺牲都是有必要的。