淘宝宝贝定价技巧和策略

淘宝宝贝的定价决定了你的销售，你随便搜索一件产品，会发现一页搜索产品信息，竟然会有一堆相同的产品，相同的图片，相同的描述，不同的价格和店铺。

但是旺旺并不是最便宜的卖的最好，也不是最贵的卖的最差。

其实对于淘宝宝贝的定价不完全是成本+利润这么简单的，对于产品的定价就是购买的顾客心理的揣摩过程。

市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况。

而在淘宝上定价的依据又有所不同和扩展。

我们说要科学定价，但是，我们究竟具体要依据一些什么条件呢？1.依据成本导向：就是以你的进货成本为依据，如果你的进货渠道比较好，能够拿到比较低的价格，价格是你的优势，那么你可以把产品的销售价格压低。

或者是你有很好的一个物流的渠道，能够把成本压低，也可以适当把产品的价格调低一下，可以增加竞争力。

当然我们定价不能只依据成本，还有其他的一些方面。

2.依据需求导向：当我们的产品销售比较好的时候我们可以定高一点的价格，比如当新产品刚上市的时候，肯定是非常多的人购买的，这样的话你可以适当把价格抬高。

而当热潮过了以后，我们就可以把价格压低。

3.依据定位导向：按照你的潜在顾客们的承受能力来确定价格。

比方说你的潜在顾客是白领，那么你的定价可以偏高一些，因为白领们对价格的要求比较不是很看重，他们最看重的是产品的品质。

如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话，那么定价就应该相对偏低一些。

4.依据竞争导向：你也可以通过参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。

比如：你卖牛仔裤，通过搜索发现相同款式和牌子牛仔裤的别人卖90元，那你卖85元就相对具有竞争力一些。

当然，你搜索到的一般不会只有一件，定价也会有一定的浮动范围。

所以这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

一般这类的判断依据应该是选一个中间价位是比较安全的选择。

5.依据市场导向：很多类的产品是分淡季和旺季的，所以，我们的同样的产品在淡季和旺季的价格也应该有所不同。

比方说空调的价格，在春秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格会有差别。

当然你也可以通过促销，打折等手段来实现次功能。

6.依据库存导向：有时候当我们的库存比较多，而销量又比较小的时候，我们可以适当把价格压下来，而当我们的库存较小，而销量又比较大的时候，我们也可以把价格抬高。

当然，你也可以重新进货。

最后，你的定价还要考虑到快递费，你付出的时间成本，和精力成本，还有其他一些各种各样的因素，适合自己的定价就是最好定价。

我们不能一味的低价策略，而应该把精力更多的花在完善宝贝图片，页面，营销等方面的事情来提高产品的价值。

客户买的是你的服务而不是你的产品本身。

也许现在你还是没有明白，我价格低肯定应该卖得好啊？我这里不想再继续解释，仔细看了这本书的人应该都能明白为什么不能低价的道理，图片是最好是说明，下面是一个卖家的ZIPPP打火机的宝贝页面。

而另一个卖家，同样的产品，比对方的价格要低43元，但是一件都没有卖出去。

经过以上的对比，相信大家应该比较明白了吧？淘宝这样的事情一大把。

所以，大家好好学习本书的营销策略吧，这些才是真正能赚到钱的技术，而不是赚不到钱又浪费时间还扰乱市场的一味的低价策略。

#p#副标题#e#对于产品的价格，大众是如何评判的呢？通常人们认为，好的产品或好的服务价格一定是高的，俗话说便宜没好货。

然而，事实上这却不尽然，我们要通过使用各种价格技巧和策略来激发顾客的欲望，让他们接受我们的价格，最后促成成交。

1．价格拆分法价格对于顾客来说是非常敏感的，因为价格即代表他兜里的金钱，有些人要让他们把钱掏出来比杀了他们还要难。

所以，我们要尽最大的努力，避规顾客的风险。

让他们知道，就算是买了自己不适用的东西，但是也只是损失了少量的金钱而已。

价格分割是一种心理策略。

卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

比如很多卖茶叶的，本来每公斤100元的茶叶他们会分成小包，然后以每100克10元的价格售出。

当然大部分的买家是不会只真正的只买100克的。

因为快递费也是由买家出的，所以很多买家因为想省点快递费，所以还是会买很多。

但是10元100克的价格却让他们心里很舒服。

而且，如果买家搜索产品是以价格从低到高的排列的顺序来搜索的话，那么同样名字的产品，比较低的价格会让你的这个产品排名靠前。

而你的实际价格并没有变化。

很多淘宝销售Q币的也是使用这种方法。

本来是8元10个Q币，那么他会拆分成0.8元一个Q币的方式来销售。

2．特价促销法适当使用低价促销的方式也是你的店铺打开销路的一个方式。

利用大部分的顾客都喜欢贪小便宜的心理。

把少部分比较具有优势的产品特价销售，一定要是全淘宝最低的，然后通过这小部分的产品，带动店里其他产品的销售。

利润你可以从其他产品的销售额中得到。

比方说，你是卖首饰的，你的一个特价的首饰可能是10元钱，而快递费需要12元，所以一般的买家就一定还有在你店里挑选其他的一些首饰。

而你赚的也就是其他产品的钱。

当然这些特价产品一定要仔细挑选。

选那些卖得非常好的产品，而且宝贝标题的关键词也要精心设计。

当然你也可以使用其他的一些价格工具，比方说淘宝的VIP卡，还有抵用券等工具来促销。

3．安全保守法当你实在不知道怎样定价的时候，你可以搜索淘宝的同类卖家，看他们的价格如何。

然后取一个中间值。

这是非常安全的，你可以省点心，也可以得到一个平均的利润。

这种方法特别适合那些价格浮动不会太大的产品。

4．尾数定价法根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。

这是一种极能激发消费者购买欲望的定价策略。

比方说，一瓶19.8元的洗面奶绝对比一瓶20元的洗面奶要好销得多。

你在超市购物也经常会看到，很少会有整数10元或者20元，30元的商品。

实践证明，“尾数定价法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的销售效果。

因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理暗示是不一样的。

而且在淘宝，这样的定价会让买家觉得非常精准，没有水份。

更容易以一口价成交。

5．数字暗示法在中国来说，“8”是一个非常好的数字。

它会有一个心理暗示。

当然有些人会不承认这个事实，可能他们觉得自己没有去特意挑选带“8”字的商品，但是他们的下意识会不自觉的倾向于这些商品。

在你的产品的销售价格中，设计成15.8元的产品绝对比设计成15.4元的销量要好得多。

还有在中国，“4”也是个非常不吉利的数字，就像在国外，“13”也是一个非常不吉利的数字一样，所以也尽量少去使用。

据国外市场调查发现，在生意兴隆的超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。

这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。

带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

所以，在超市商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。

6．声望定价法如果你的店铺在淘宝一定有一定名气和声望，则你出售的商品价格可以比普通一般的店铺要高一些。

名牌商品可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。

7．分级法在我们设计价格的时候，我们一定要首先考虑的是我们的顾客，我们的顾客是否有承受你定的这个价格的能力。

很多聪明的卖家会根据顾客的购买能力分为高、中、低3个档次的产品。

照顾到各类顾客的需求。

然后再根据销量来适当修正定价和产品的分类。

商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。

只要顾客能接受，价格再高也没有问题。

8．调整法好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。

我们的产品的供需关系经常发生变化，可能今天好卖的产品到了明天可能就不好卖了，因此我们的产品价格也要随时根据市场的变化来变化。

谁能够跟上形势谁就是赢家。