淘宝店如何提高二跳率和转化率

网店东都知道网店主页的重要性，网店主页装修的好，就能引导买家继续浏览，就有可能促进买卖。

那么，怎么进步二跳率？ 二跳率是由我国本土第三方网络广告剖析服务提供商99click（www.99click.com）所提出的，是有用评测流量质量的方针。

二跳率的概念：当网站页面打开后，用户在页面上发生的初次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为“二跳量”。

二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

这是一个衡量外部流量质量的重要方针。

当用户从外部网站上(或许淘宝网）的链接到达被监测网站（商家店肆）时，被称为榜首次跳转，到达后，假如用户再点击某一链接或按钮然后进入网站深层页面，则被称为“二跳”，外部来的用户中进行了二跳的用户的份额被称为“二跳率”。

二跳率能反映出流量的质量，能比较客观地反映广告素材及载体与网站匹配程度的。

怎么进步主页的二跳率 题引：怎样算一个好主页？实现主页的任务的便是好主页。

主页的的榜首任务是激发和捕捉新用户的爱好，其中，匹配掩盖面和影响强度是两个关键元素。

用什么来衡量主页影响和捕捉新用户爱好的才能？ 把主页定位为进口，在目前计算信息有限的情况下，能够把自动触发率或许说二跳率能够作为主页优劣的首要参照方针：从主页点开其他页面的用户份额越大（而纷歧定是均匀打开的页面越多），这个主页就越好。

这样我们就把问题转化为：怎么进步主页的二跳率。

调查一些店肆的主页，常见三种取向：榜首种主页基本无单品，以图片加文字引导的“会集二跳点”为主，吸引人赶快再点一次；第二种主页列出很多产品，期望经过总有几款打中用户眼球，最常见；第三种是前面两种的平衡或混合。

哪一种有最好的匹配掩盖面和影响强度，最能进步主页的二跳率？以及，二跳之后最能发生三跳、四跳和购买转化？ 经过调查研究几家感性类产品站点的用户点击散布热图，发现一个共同的特点，主页和产品列表页的产品： 1.点击散布很不均衡，适当份额的的产品点击率很低 2． 最热的产品，跟同页的抢手分类、抢手频道相比，点击率也不高 我认为这一现象是很值得警惕的：单品在概率意义上遍及低射中率，对用户爱好的匹配掩盖面不行大、影响不行强。

具体剖析： 1．假如品类较多，主页罗列多个独立品类，每个品类列出几款引荐产品（或畅销产品），那么这几款引荐产品假如匹配用户爱好不成功，用户很可能会对整个品类损失探究爱好。

我们现已知道，单品的爱好射中才能是比较低的，这几款典型产品在吸引部分用户的一起，推开了更多的用户； 2.假如品类不多，主页很多罗列产品，那么便是暗示用户主页现已有足够代表性，假如主页见不到适合影响自己爱好的产品，用户就可能脱离（为了缓解这一点，能够强化“下页”或“更多”）。

由于主页用户未被按爱好分流，用户不得不行走在很多无感觉产品中寻觅可能感爱好的产品，按照前述单品弱小的发现，每个单品能够影响到的用户份额是很有限的，因而这个寻觅效率很低，主页即使有很多产品罗列，仍然难以掩盖很大的拜访人群，会丢掉适当的用户； 3．假如主页主体方位只引荐很少几款单品，而不着重品类列表进口，那么将有很多用户对这几款具体产品不感爱好而脱离，危险很大； 经过以上剖析，我觉得： 最理想的主页，既不罗列产品，也不按门类引荐典型产品，而是按照用户的潜在分类（产品品类、功用、消费力、行为倾向），以图文方式出现多个进口，进入下一级的产品列表；这些进口起到了过滤分流的作用，在更狭隘的匹配面上，能够保证在查看下级产品列表时有较高的爱好射中率； 这些图文方式的进口，面积不要太大，要明显象进口，图片的选择和文字引导相同都非常重要，会集传递信息、强化影响。

狭隘的匹配划分+强化的影响，便是主页进步二跳率的关键法门。

不同类型的店肆，其新用户稳定性结构不同： 经过熟人口碑、媒体报道等信任途径而来的用户，带有解决某种问题、寻觅某个东西的动机的用户，购买理性类产品的用户，有较好的探索耐性；经过引擎、广告而来的用户，只是随意逛逛没有特别方针的用户，比较缺乏探索性，短时间内没接触到匹配自己爱好的东西，以及影响不行强度，很简单就会跑掉；男生和女生有耐性的东西是纷歧样的。

依据新用户稳定性结构的不同，主页能够采纳不同的取向。

前面的讨论首要针对新用户稳定性差的店肆，例如女装。

除了狭隘匹配面和强影响，还有一点也很重要，便是给主页做减法，那些只要少数用户感爱好、点击率低的东西，假如无法改造就撤销，减少对用户注意力的涣散，先把新用户引到最有可能影响用户的产品列表或促销页面。

例如： 在新用户对产品开端感爱好之前，很少人关注没有结合具体产品或品类的全场促销政策，例如全场性的送分、买N送N、折扣，这些东西不用花太大面积着重。

全场促销不如涣散差异化的部分促销。

在新用户对产品开端感爱好之前，用户不关心物流和运费、不关心积分政策，这些没必要在显著方位。

主页显示的社区内容看的比摸的多，点击率通常很低，首要用来暗示人气，不需要期待用户去点击，因而小面积+快速动态就好。

只要热的分类和tag多人点，有些没多少人点的没必要在主页出现，移到“更多”去。

上述剖析，我们把主页榜首任务定位为新用户的保有和转化，得到的结论是：经过会集影响——分流，经过会集匹配——转化。

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