亚马逊：如何将PPC广告费花在刀刃上

2016年10月亚马逊制止奖励性评论后，更多卖家开端运用亚马逊PPC广告。

PPC广告能让亚马逊卖家取得更多评论。

鉴于此，2023年将有更多卖家涌入亚马逊市场，因而对卖家来说，学习优化PPC开支，防止在亚马逊上花太多广告费至关重要。

以下是3条PPC优化技巧：1、定义目的ACoS，维持产品盈利要权衡任何广告能否胜利的话，首先卖家需求有恰当的指标，精确追踪运转产品PPC广告的本钱。

ACoS（广告销售本钱）是用来权衡PPC广告效果的关键指标。

ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：ACoS% =广告支出/销售额假如产品的销售额为100美圆，广告费用为25美圆，则ACoS将为25÷100 = 25%。

换句话说，卖家在广告每破费0.25美圆就能挣1美圆。

假定卖家的PPC广告目的是坚持产品盈利才能，那么卖家就需求肯定盈亏均衡时的ACoS和本人设定的目的ACoS。

这将让卖家更严密地检查广告支出，并确保产品一直有盈利才能。

运转PPC广告的另一个典型用处是进步销售额，并进步新产品的BSR排名。

在这种状况下，卖家可能会想成心增加ACoS，并可能需求用短期的利润损失来完成销售额或BSR排名增长。

盈亏均衡时的ACoS是指卖家思索广告支出之前的利润率。

只需卖家的广告支出低于利润率，就不会形成损失。

利润率是卖家销售额扣除一切费用（亚马逊平台销售费用、FBA费用、运费等），得到的金额。

在上图例子中，卖家利润率为35%，这也是卖家盈亏均衡时的ACoS。

只需卖家在PPC产品广告上的开支不超越35%，就不会有损失。

那么，卖家要如何肯定本人的ACoS呢？运转广告的目的就是为了盈利，因而卖家需求为每件产品制定净利润率，以控制广告本钱。

这就是卖家需求肯定目的ACoS的缘由。

假定卖家盈亏均衡时的ACoS为30%。

假如卖家希望在扣除广告支出之前，利润率能到达至少10%的话，那么卖家的广告支出最多只能为20%，而这20%就是卖家的目的ACoS。

定义目的ACoS将给卖家提供所需的关键指标，以便愈加严密地控制广告支出，并确保产品一直能坚持盈利才能。

2、长尾关键词出价随着今年亚马逊一切品类的CPC出价都会增加，对能给产品发明高销量的“主要”关键词出价将变得越来越艰难，而且费用越来越高。

长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展现客户更详细的搜索企图。

这意味着卖家能够将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因而CPC费用通常也会较低。

试图坚持竞争优势的卖家将会发现，出价长尾关键词有利可图。

卖家将取得更有针对性的访客和搜索流量，进步产品转化率。

首先卖家要阅读本人的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。

但是，由于卖家需求一个普遍的长尾关键词列表，因而梳理STR来取得搜索长尾关键字远远不够。

这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。

运用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar能够快速扩展长尾关键词列表。

卖家只需输入与产品相关的关键词，从结果当选择最相关的关键词即可。

Sonar将显现每个倡议关键词的预估搜索量，这将协助卖家快速找出最相关的长尾关键词。

复制STR中转化率高的长尾关键字并粘贴到Sonar中，然后生成相关关键词列表，然后导出到Excel上，并添加到PPC广告中。

3、尽快移除的否认关键词倡议卖家积极并快速移除一些否认关键词，由于卖家可能会在无利润的关键词上破费更多广告费用，更别说如今亚马逊上一切产品品类的CPC费用进步时。

运用否认关键词的目的是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词（例如与产品无关的关键词），防止卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。

但请记住，卖家运用的否认关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。

在PPC自动广告中运用STR搜索字词报告来肯定本人的否认关键字列表。

卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，由于这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。

4、总结亚马逊卖家将无法控制2023年因市场需求而进步的CPC本钱。

亚马逊制止鼓励性评论，促使一大批卖家在2016年底运用亚马逊PPC广告，而这一数字将在2023年进一步完成增长。

经过学习优化PPC费用，卖家将能在亚马逊上控制广告支出，避免资金糜费。

学习肯定本人盈亏均衡时的ACoS和目的ACoS，将能为卖家提供一些所需指标，确保产品一直有盈利才能。

卖家能够应用Sonar和STR搜索字词报告，创立想要添加到PPC广告的长尾关键词列表。

卖家还应采取积极主动的方式移除否认关键字，以尽量减少广告支出，由于低转化率的关键词可能会继续增加亚马逊卖家的年度广告本钱。

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