关于直通车和自然搜索,那些你不知道的事

一、淘宝搜索的基本逻辑是什么？整个过程其实就是:关键词搜索和展示，点击率，点击返回转化率。

那么我们该怎么办呢？底线:系统喜欢什么，我们就做什么，系统需要什么，我们就提供什么！一般来说，淘宝平台要求的产品有以下几个特点:1。

从淘宝运营的角度来说，需要:点击率高、点击反馈高、客单价、点击率、转化率、客单价相对较高的主图；2.从淘宝搜索用户体验来看，淘宝搜索需要:每个淘宝买家都能快速找到适合自己的商品，过滤掉不适合的商品；人群标签。

3.从最终用户的角度出发，要求用户每次都能买到自己适合的、满意的商品，从而提升对淘宝平台的满意度。

接收速度，DSR。

所以淘宝搜索需要:高点击率，高点击反馈，精准人群标签，高转化率，高客单价，高接收率，高DSR！(当然，所有的高度都是相对的。

)新品，前期点击率高，中期点击量，后期点击反馈，运营最后阶段维持的收货率+DSR！这条线贯穿整个操作！这是主线。

其实所谓的黑搜也是基于此，保证在高点击率的情况下快速收到商品，固定人群，通过固定人群让系统延伸到更大的人群，产生更大的搜索！直通车和自然搜索根本没有分开！影响直通车的权重因素，前期点击率，中期点击率，后期点击反馈，然后是人群溢价。

第二，如何利用好这些自然搜索的逻辑？这是每个阶段的重点工作:先列出影响因素和上面总结的因素。

1、点击率；在交流的过程中，我发现了这样一个现象:直通车的点击率并不高，我尽我所能对图片进行改进和优化。

不过，对于主图来说，就放上吧！请注意主图的点击率！很多店铺只是换个主形象，点击量就提升了2倍。

对了，主图不仅承载点击率功能，还有转化功能！好的主图承载了点击率+转化率的功能！2.点击反馈，点击转化；基本上就是收藏+购买+成交的意思。

开店前期需要注意两点:(1)注意五张主图的文案，在五张主图中解决买家的所有问题！看完就可以下单了，不用看细节。

(2)关注主画面的视频。

不要只是把五张主图拼在一起就称之为视频。

最好不要放这种视频，浪费买家流量！多想想买家想知道什么。

对于店铺后期:评论维护极其重要！当然这也要看产品的性质！所以不是所有的型号都能成为爆款！3、接收率高；收货应该是自然搜索中权重最高的，所以这个人群标签是真正固定的！我相信这一点也不难理解。

淘宝不会把资源向退货率高的宝贝倾斜。

即使点击率高，转化率高，淘宝也不太可能给它更多的流量支持！4、DSR高；；这部分取决于产品本身，另一部分取决于客户的维护。

及时解决问题！我觉得直通车和淘宝搜索密不可分，一个是付费的，一个是免费的。

淘宝不会因为你付费了就给你流量，而是因为你付费了，正好迎合了淘宝的系统规则，所以我们会给你展示的机会。

不是谁出的价最高，而是谁有机会。

第三，为什么直通车可以带来搜索；1.直通车的点击带来额外的自然搜索量！直通车带来的自然搜索是可以盈利的，也就是说，在正常自然搜索不变的情况下，直通车带来的是自然搜索的增量。

2.影响宝贝整体竞争力的因素主要有三个:进来的访客，由此产生的收藏购买，最终的成交。

即点击量+点击反馈是核心。

3.与自然搜索相关的权重，交易的权重，收藏购买的权重，进来访客的权重！四、直通车给搜索带来的意义是什么？直通车推广有人群溢价，自然搜索没有。

这就是直通车的意义，这也是为什么新店新品前期需要直通车去搜索！因为新产品没有人群标签，我们只能通过直通车的人群溢价来扩大新产品的人群标签。

在有新品权重的期间，短时间内引爆宝贝，淘宝会认为是有潜力的机型，会支持更多的自然流量。

所以在宝贝推广前期，很多极端的例子都是超低竞价，然后用溢价300来拉人群。

随着人群点击量的扩大，点击收藏购买增加，最终交易量上升，达到最终接收率，缩短所有周期，快速引爆。

这背后的人群标签是如何运作的？？每个淘宝买家在淘宝系统中都有一个标签，比如男/女/年龄/品类单价/月消费/地区等。

当你宝贝的目标群体达到一定的点击基数，且点击反馈为正面时，淘宝会尝试将属于这个群体标签的其他买家推送给你。

你的点击率还是正的。

淘宝会继续开闸放水，把更多这个群体标签的流量推给你。

理解好这段话，再结合淘宝大V的基本逻辑，其他1、即兴发挥运营者的思维很重要。

不思考的人会越来越差。

你要有很高的智商和情商，懂深层次的道理，懂用户，站在老板的角度，站在用户的角度，站在竞争对手的角度！每个细分品类都有自己的特色！可能刚开始的时候，这个品类大部分都是高出价，没人玩大众。

这时候你的人群付出一点溢价，比如一些优质人群付出30的溢价，不仅能获得足够的点击量，还能保证你的转化，投产的时候也好看。

我有一个这样的计划。

当初高级访客溢价60可以产生大量流量，现在100就没有流量了。

虽然我可以提高保费，但是这部分人在这个计划里投产是不健康的。

问题是这个群体非常大，非常重要，所以需要建立另一个计划来关注这个群体。

2.晋升节奏。

把握好自己的推广节奏，建立自己的推广模式，每一个时间点的重点是什么，什么时候做什么样的改变！前期点击率，中期点击率，后期点击反馈！根据不同阶段按照这些方向进行优化！不要患得患失！知道自己处于什么阶段，自己的优化方向是什么，基本上就可以开了！3.注意宝宝主图的点击率和转化率！做好这件事应该是果断的。