双11大促前后如何做?分三个阶段操作

直通车最重要的作用就是引流店铺，提升排名，提高宝贝的曝光率，让宝贝有更多的展示机会。

那么最终引入流量的目的是增加店铺的销量和转化率，加速店铺的上升趋势，带动更多的自然流量为店铺持续补充营养；然后，一定要优化店铺内功，才能开直通车，否则进来的流量无法获得高转化！以下分三个阶段给大家讲解双11大促前后如何做:第一阶段:大促前期。

1.产品选择:直通车推广车型对比店铺自身数据和市场定位，做到行业热销车型定位清晰，知名度高。

根据产品的热销属性、直通车关键词点击量、收藏量、追加购买转化率进行具体的数据分析，选择有利润空间的产品进行推广。

一、基础销量不可或缺，好评率高。

2.直通车促销a .每日限额:500元，根据品类自身情况设定，适当增减。

b .发货时间:早上8: 024: 00，双11当天全天发货，注意流量供应。

对于一般类目的特殊处理，根据自己店铺的流量情况，投放更集中的时间段，快速提高点击率，后期再投放更多的时间段，获得更多的流量。

c .投放平台:只开启无线端，双11同时开启PC和无线端。

d .投放区域:选择点击率高的区域，根据直通车报告、区域列表和前一个分时段流量分析中的数据视角，选择点击率高的区域进行投放。

e .选词。

在你确定了主推之后，你需要创建一个新的推广方案来选词。

常用的推广方案有商务顾问、TOP20W、流量分析、下拉框等。

通常，更快的方法是从下拉框中选择单词。

前期可以只选择2030个精度23级的长尾词，方便优化点击率，提高流量准确率。

f .养分在大促前期，要注重质量分数的培养，优化提升账号整体权重，这样才能在大促期间控制成本，获得更多的点击。

10月底11月初引流不要太急，要继续跟进。

一些点击率低、流量小的关键词要及时下架。

一般点击率和流量高的词要做好展示，位置要卡住，培养关键词的质量分数。

应注意标准类别的前三项或前46项。

观察直通车推广方案哪个时间段流量大，用拖价法慢慢降低PPC。

点击率稳定时，适当增加新词培养权重。

g .人群投放:前期需要测试人群。

熟悉自己品类的，可以放置与自己品类相关的高点击率人群。

人群标签分层设置，两两配对。

前期利用点击率高的人群和有创意的车图来打分，后期不断优化人群和区域来拉精准流量，降低PPC。

目前行业数据在蓄水期波动较大，整体PPC偏高。

所以要记住不要通过控制PPC来降低成本，否则竞争对手很快就会超过你，得不偿失。

第二阶段:双11是很多中小卖家在大促当天关注的焦点。

每年这个时候，交通都会爆炸。

面对巨大的流量浪潮，上架时需要注意什么？哪个流量转化率高的区块更能提高产品转化率。

1.注重访客定位和人群定位。

访客定位主要包括访客时间和人群定位。

我们可以结合数据分析、时间折扣、区域、搜索人群进行合理设置。

a .时间折扣(访客时间段数据)我们可以在业务人员中查看访客数据:在访客量高、交易转化好的时间段加大投入，提升整体流量，在推广方案中对时间折扣进行重点调整。

b .通过数据视角分析精准关键词点击率高的区域，重点关注流量源访客区域和成交排名高的区域，提高店铺成交金额的转化率。

c .搜索人群(性别比+成交价格带)根据自身类别分析人群特征。

在对买家优化的过程中，人群特征明显，低出价高溢价；人群特征不明显，出价高，溢价低。

在业务人员的画像中，搜索人群也是一个重要的参考因素。

我们可以将买家的性别比例和交易价格与数据结合起来，建立定制的搜索人群放置，引入更精准的流量。

双11促销当天，一定要保证促销费用充足，以免打乱店铺整体促销节奏。

其次，要重视手淘搜索和首页流量的增加。

相对来说，我们应该开直通车。

如果产品好，利润可观，转化好，那么直通车是可以赚钱的。

如果产品转化一般，ROI无法成比例，直通车将处于亏损状态。

但本质上并没有改变。

直通车一直是三大引流工具中的主角，有利于带动自然流量，对店铺整体营业额和流量有助推作用。

如果大家的产品开直通车都赚不到钱，直通车的重要性就不容忽视。

策略应该是整点拉高流量，其次是3.1点的手淘搜索和首页流量。

第三阶段:大促之后，双11大促节之后，不管你的店盈利如何，成功与否，这个时候都不要得意忘形，也不要灰心丧气。

大家要考虑长远目标，因为还有双12，还有下一个双11。

我们应该把双11当成一个过渡期，为下一个产品做铺垫。

双11大促节过后，显然流量会下降。

但是很多买家第二天还会继续关注没有下单的产品。

此时此刻，直通车预算必须保证持续供应，这样大促期间卖出的好商品的点击和转化权重也会快速提升，有助于巩固权重和质量分数，保持点击率稳定，店铺发挥更大作用，为即将到来的双12做铺垫。

一直在讲解直通车，因为直通车需要注意的细节很多；况且直通车只是店铺运营中的一个环节。

毕竟是付费工具。

直通车操作得当，既能省钱又能赚钱，否则损失惨重。