做电商挣大钱的只有两种人，一种是深挖、一种是套路盈利

，以此来计算搜索倍数的蓝海值。

两三年前还是有点用的，因为那时候大家做的都不多，线上产品的数量还是有点用的。

现在，每个类别都有数万名玩家。

之前这么做是因为淘宝有天然的流量分布。

只要标题写得好，只要竞争小，就会有流量进来。

所以今年自然搜索根本不会分发。

基础流量基本不分配，看过数据的人都知道，其实今年的新品三四天就能达到大字流量。

总之，数据水平指标基本没用，主要看综合水平竞争指标。

我看了之后，没有天猫。

我说很好做，他说觉得竞争太大做不了。

当时我很疑惑。

我们这些做店主的都觉得很在行。

他为什么说感觉不好？然后我们进行了深入的交流。

我说大概多少销量能排第一。

他最后说，哦，我只要保持低价就行了。

那个产品的毛利率在150左右，也就是说如果一天只发十单，一个月可以赚四五万。

它可能会说第一品类需要两三千单，但我从来没有想过要做第一。

我只想做第三，第五，第八，第十。

这个产品是唯一的。

头部业务影响力不大，还是头部，因为资源、资金、供应链都是硬的。

腰商最难受。

有库存，有人工，今年流量低，流量费特别贵。

疫情还导致上半年缺勤两个月，刚痊愈就要续交年费。

1000万到3000万体量的腰商，反映出很多都是赔钱或者不怎么赚钱。

其实像我们这样的鞋跟商家并没有太大的影响，因为我们一直在做小爆款，一天几十单，然后每周都有几十家店在做新款。

今年的单量确实很少，但是我们的利润比往年还要高，因为当初我们的定位是做高客单价。

现在我们有很多81万的订单，一单利润能达到两三千。

每天都有几个这样的订单，然后在配合一些小订单。

唯一不同的是，其实今年补单的成本真的很高，因为我们之前根本没有补，但是今年只有两种人，一种，真的没有流量赚大钱的一种是，一个套路就能盈利，放大到死！