淘宝卖家，如何将新品推向爆款？如何低价引流？

         关键词与产品相关性关键词与产品类目相关性关键词与产品在系统上流量的反馈，以及成交量、收藏量、点击量产品详情页质量直通车账户历史记录，根据账户所推计划和关键词反馈数据得出其他因素“例如：是否存在违规行为、处罚行为等等”（图片五-来自作者操作店铺数据，只供参考）按照质量分优化的逻辑层层递进，优化质量分将成为一个可量化的过程，通过以下几个优化方向，实现逐步击破（图片三-来自作者操作店铺数据，只供参考）为什么车子数据要重视roi而不是转化率举个例子，“如果ppc是15元，点击三次45元，成交一单，这个时候转化率是33.33%”再比如“ppc是3元，点击十次是30元，成交一单，转化率是10%”单看转化率33.33%肯定是更出众一些，10%则是比较低，但是我们用收益公式（成交金额-ppc=收益）来计算一下，假设产品客单价在100元这个店铺春季我接过来的时候，店铺整体来说基础比较差，车子也属于半开半关的状态，基本店铺处于佛系半托管的管理模式，当时也是通过前期的测图测款，车子保证（图片二-来自作者操作店铺数据，只供参考）是不是此时此刻，一些中小卖家在活动没有收到翻倍的订单时，通过众多传奇级别的店铺那傲人销售额和活动残酷的洗礼后，觉得换季初期要做些实事了，换季款上新后，准备推向爆款（图片六-来自作者操作店铺数据，只供参考）影响点击率的因素有很多，比如人群、标题、价格、销量、出价、投放地域、匹配方式以及上面提到的创意主图，都会影响产品的点击率，则点击率也会影响平均点击价格（图片八-来自作者操作店铺数据，只供参考），根据产品属性特写，实时精准投放，抓住高流量地域，像高流量地域的地区，广告价位会比较高，对点击量较高地域要有针对性，将高流量进行转化对产品来说没有意义，违背提升点击率的初衷）（图片七-来自作者操作店铺数据，只供参考）人群因素人群是在关键词基础上的精准展现，在获取的基础流量的同时决定了点击率的高低，这时候可以根据产品对应人群去选择人群溢价，使获取的流量更加精准，提升流量质量转化率-基础因素影响转化的因素有很多种，像主图、流量质量、销量、评价、买家秀、手淘问大家，DSR评分、客服转化以及详情页等等，让我们来聊一聊容易让大家忽略的详情页的到底有多重要ppc-第二步点击率在质量分养起来的基础上，要去考虑降低推广成本来提升roi了，能够直接影响ppc的还有一个重要因素就是点击率在选择关键词的时候，一般情况会选择二级词或者热门长尾词为主，这些词可以带来比较大的流量，与此同时，在整体数据也不会低的可怜，养词的时候注意要筛除零展现量和相对展现量低的词，选词的数量也可以控制在十个左右，因为后期会考虑到排名卡位和预算的问题，这时关键词必须是今后能带动更多关键词的核心关键词                

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