年售4亿！这个国货护肤品牌分享了它靠直播起量突围的秘密
jhz_lixinha 发布在分类 / 不懂瞎问
王安宁告诉淘榜单，在他们合作过的主播中，有的主播带货历史数据很优秀，然而和谷雨合作下来，ROI（投资回报率）不到1，“我们认为原因主要有两方面，一是品牌目标人群和主播粉丝不匹配，二是主播配合度不高，没有好好了解和介绍产品三、直播电商“放大”成分护肤营销优势事实上，作为一个植物护肤品牌，谷雨的产品本身拥有较强的内容属性，而直播电商恰恰能为这类品牌“放大”内容营销的优势王安宁回忆说，当时每场店铺直播，谷雨能卖一万多元，月销售额很快到了50万元，主要是因为他们在直播运营上找到了突破口，包括对主播的口播方式、产品演示方法、直播时长等都有了一定经验但在谈到将直播作为谷雨推广的第一站，会否担心对新品牌的价值造成侵损时，王安宁表现得有点激动在淘宝主播雨辰Shinley今年7月10日的一场直播中，为了种草谷雨的角鲨烷精华，主播端出小白板，花了半小时来依次科普皮脂膜、讲解角鲨烷修复皮脂膜的功效、再到角鲨烷的挑选和用法等知识，内容密度如此之大地完成了一次直播带货下面，是播品牌观察的第1篇，你将了解到：▶成立不到4年，新品牌谷雨如何靠直播打开销售，并做到年售4亿”所以，在王安宁的观点中，从回归购物本质来看，直播电商的核心依然在于产品而且，我愿意在直播上投入，谷雨的产品又很好，那就可以做起来今天，淘榜单发起“播品牌观察”系列，通过发掘直播间崛起的新品牌，寻找直播电商这个新渠道对商业世界来说真正的价值点所在在京东、苏宁、微博、公众号等渠道投放却效果甚微后，2016年7月，王安宁开始尝试淘宝直播，那时距淘宝直播成立还不到半年
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2 条评论
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