淘宝商家怎么巧用搜索人群，提高点击率养词？

         最后跟大家分享2个小窍门：【养词法】1、影响质量分因素CTR、CVR、相关性、买家体验2、通过核心客户和潜在客户溢价提升关键词CTR3、有利于质量分提升【精准投放法】2、添加高相关性的精准词甚至长尾词3、精准人群圈定投放测试4、优质人群加大投放，保证高CTR 、ROI上图明显可有看出我的关键词词分相对还是比较高的，前期添加关键词的时候，我会根据产品的特点，属性，添加一些符合宝贝的精准词甚至长尾词，然后对于搜索定向圈定相对比较精准的人群进行低议价投放测试，对于设置的优质人群，效果好的，我会加大投放力度，保证高的CTR 、ROI前期的测试，大家可能都有觉察到，搜索人群定向对于提高店铺整体的点击率和roi的强大效果，那么小编今天想说的是，福利来了，因为目前直通车搜索人群【天气标签】和【类目垂直化标签】已作为试用功能开放给部分店铺，不知道大家有没有发现，并且及时使用呢搜索定向的介绍   可能大家对于这个搜索定向还是比较模糊的，其实搜索定向原理就是在关键词基础上将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户进行精准投放如上图效果所示，天气标签大家在使用的时候需要注意，避免影响整体的点击率，前期覆盖人群的时候可以少部分覆盖，出价相比其他定向的溢价可以低幅度的采用加法测试因为本身店铺宝贝的特殊性，店铺基础没有太大的优势，前期提流我会选择高出价，低溢价的方式，下图我们可以看到行业的ppc情况，最近30天，除了双11有个高峰，平时基本稳定在2块钱左右，但是对于关键词的出价我都会比行业高，甚至会有双倍的出价对于溢价虽然有0-300的提升空间，但是在自定义圈定的精准人群里，我会选择5%的小幅度变化，而且对于对于圈定的精准的自定义人群，不会选择太多项，因为女装类目毕竟是个比较有市场竞争的大环境，选择太多，这不会有利于我更好地提升点击率和转化仔细回想一下2014年淘宝直通车发生了很大的变化，从之前的流量预估，无线溢价，无线标识，无线首屏预估出价，到后来的淘宝直通车展现形式的变化，以及最近的搜索定向的变化，其他大家应该可以想到淘宝为什么要这样不断变化，无论直通车怎么变化，我们大家也都还在继续使用直通车，而且直通车的每一次变化，对所有的直通车账户影响都是非常直接的，所以我们要张开双手，拥抱变化后期词分逐渐提升，我会想到提升roi，对于高花费，低转化的群体我会适当降低投放的溢价，知道没有降低空间，会选择暂停投放，重点关注自定义群体的转化前期词分相对偏低，我需要尽快提升点击率和质量分，所以，一方面会操作对于关键词出高价，另一方面开通设置核心客户和潜在客户群体的投放，提升点击率养词                

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