现在做天猫店铺还能赚钱吗？商家该怎么去做数据分析呢？
逍遥无敌 发布在分类 / 店铺管理
我们排除掉那些线下大牌跟大量的女包品牌后可以大约分析出的男包排名数据是：6 爱华仕 拉杆箱/功能包 线下品牌 1100万全淘宝（包含代理）线下品牌10 斐格 男大包/钱包 白沟货 690万全淘宝（包含代理） 低端11汉客 拉杆箱 低价低利润 680万全淘宝（包含代理） 低利润12 ZEFER 男大包/钱包 白沟货 617万全淘宝（包含代理） 低端18 波斯丹顿 男大包/钱包 自有工厂 477万全淘宝（包含代理）中低端30 古思奇 男大包/钱包 自有工厂 322万全淘宝（包含代理）中低端33浩顿 钱包/手包 自有工厂 298万全淘宝（包含代理） 中低端40木村耀司 布包/日韩 日牌授权 285万全淘宝（包含代理） 中端44圣大高夫 男大包/钱包 白沟货 267万全淘宝（包含代理） 低端48巴朗 仿军刀布包手包 广州货 257万全淘宝（包含代理） 低端64骆驼 男大包/钱包 广州货 222万全淘宝（包含代理） 中端线下品牌80佐汉 男大包/钱包 白沟货 189万全淘宝（包含代理） 低端83木村井泓 布包/日韩 日牌授权 179万全淘宝（包含代理） 中端85马克尚顿 男大包/钱包 白沟货 172万全淘宝（包含代理） 低端101 木村原宿 布包/仿日韩 仿日牌 138万全淘宝（包含代理） 中端102戈尔本 男大包/钱包 广州货/麦包包 138万全淘宝（包含代理） 中端104 smartyou 钱包 广州货 135万全淘宝（包含代理） 中端106 贝尔 广州货/老牌淘品牌 128万全淘宝（包含代理） 中端109吉田耀司 布包/日韩 日牌授权 127万全淘宝（包含代理） 中端117户外大师 布包 自有工厂 118万全淘宝（包含代理） 中端118 DHH 帆布单肩包 广州货 117万全淘宝（包含代理） 低端128 天尊 广州货/TP 110万全淘宝（包含代理） 低端130达派 布包 108万全淘宝（包含代理） 低端由于市场混杂，以上数据大概乘以0.6是各家自营的真实数据，我们再把以上数据进行筛选分类可以得出的结果是：1. 白沟货 皮革充真皮降低成本的超低价男包产品 大包价格在100到250之间，这类产品占男包市场最大比例，以斐格、zeffer、古思奇、圣大高夫、佐汉、马克尚顿为主，这类产品的统一玩法就是凭借超低价带来的高转换率大量冲钻展配合少量直通车营销方法是直通车+钻展+全网铺货，大概全网的单品牌市场容量在200万到400万之5. 中端男包 以骆驼、戈尔本、贝尔为代表，三个品牌分别为线下知名品牌、知名淘品牌跟自主设计老牌淘品牌，这个类别的产品品牌来源最为丰富，大概全网的单品牌市场容量在100万到250万之间5. 中端男包 以骆驼、戈尔本、贝尔为代表，三个品牌分别为线下知名品牌、知名淘品牌跟自主设计老牌淘品牌，这个类别的产品品牌来源最为丰富，大概全网的单品牌市场容量在100万到250万之间7. 高端男包 目前高端男包全网单品牌规模普遍在100万到150万之间，并且大部分不以天猫为主，主要代表品牌为哈根德斯（钱包150、大包500客单价线下品牌）、米莱恩（大包500客单价线下品牌）、曼邦（客单价300左右的手 包、皮带）从市场情况判断，目前要做男包并且保证有利润有一定规模比较容易切入的市场是纯布包市场、中低端男包市场、中端钱包小件市场6. 中端钱包 以smartyou、浩顿、SL、卢比亚为代表，价格在100到150左右的钱包为主，以个性定制刻录、免费贺卡等为增值服务，以爆款钱包为主要营销手段，此类单品牌市场规模在100万到300万之间大概全网的单品牌市场容量在300万到800万之间大概全网的单品牌市场容量在200万到400万之间2. 布包 布包以日韩系的木村系列跟有线下、工厂基础的爱华仕、达派为主，少量淘品牌仿瑞士军刀的巴朗、自有工厂专攻线上的户外大师也在其中4. 低端男包 以波斯丹顿、宾格、那戈为主要代表，大包价格在150到300之间，毛利率在45%左右3. 拉杆箱 汉客一枝独秀，此品牌凭借低于20%的毛利冲击市场（成本170元的拉杆卖249元包邮），占据了整个拉杆市场20%以上份额，成为现象级品牌
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2 条评论
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