淘宝C店半年月销惊人,秘诀是这样的

一个店铺的销售额是由访客、转化率、客单价决定的。

这三个方面是由很多其他因素组成的，所以这里就来说说如何根据经营顾问和相关数据来调整和维护店铺。

2016年免费流量，大家能感觉到搜索流量越来越少，直通车的价格也提高了。

那么流量去了哪里？其实今年的流量往这两个方向走了，一个是手淘搜索的个性化流量，一个是手淘首页的个性化流量。

反正你可以先看看下图。

从商业顾问《商业分析》的“流量分析”中的“流量地图”我们可以看到，有很多我们之前不知道的流量入口:必买榜、社区、母婴等等。

好像流量入口很多。

下面，我们就来分析一下这些流量是如何从各个入口来的。

1.手淘首页个性化流量。

手淘首页有不同入口的流量，2016年每个入口的流量都在不断增加。

今天就来说说几个可控的流量入口。

好货:淘宝达人推荐入口一般是淘宝达人的入口，一般能显示一定比例的佣金。

必买清单:一般情况下，自己品类的事业群提交的清单明细，经过小二审核后即可显示。

手探社区:这部分由客户购买，在社区中评估后会展示给有需要的人。

洗手母婴:这部分流量也是人的个性化标签和推荐收入。

天天好店:二胎推荐报名活动或根据个性化标签推荐。

猜猜你喜欢什么:个性化标签或者直通车定向推广(有热标签的就是直通车位置)。

品类入口:淘营销有首图活动报名，会对目标人群进行个性化设置。

点进去之后，你的产品会在第一时间展示出来。

当日新品:淘营销报名“当日新品”活动。

好产品:入驻各种特殊渠道，参加特殊渠道活动。

我们来看看以下几个入口运营后的7天数据结果——从上面可以看出，这些入口带来的7天流量是相当可观的，首淘社区和首淘首页的转化率并不低于首淘搜索。

如果能更好的增加这部分的流量，每天从这些入口破万的流量是有可能的。

2.手动搜索个性化流量。

你可能会发现，每个人搜索同一个词会得到不同的结果，这就是个性化的结果。

因为每个人的标签不同，所以准确定位我们的人很重要。

但在此之前，我们需要了解搜索位置的呈现条件。

这里以手淘搜索首页的前四个位置为例。

第一个职位是直通车搜索职位，竞争激烈；第二第三个位置是最近浏览的宝贝，第四个位置是个性化流量，根据你的标签给出数据突出的物品。

怎么做才能更有效的占领这些个性化的流量入口？第一个位置是直通车的位置。

我们会在下面的付费广告中详细教你如何卡在这么大的字的首页。

实际上可以控制第二和第三位置。

如果你是大卖家，可以通过钻展、直通车等方式投放精准标签的人群，让这群人成为你的常客。

如何定位符合自己精准标签的老访客？这部分也会在后期的付费推广中介绍。

第四个位置，我们可以通过操作无线排序规则来控制我们的搜索显示。

无线排序规则要点:人气、点击率、成交量、转化率、关键词、产品属性。

点击率:这里的点击率是指第一张图片的点击率。

在我们的购物车类别中，越来越多的商家在第一张图上有促销信息。

这个时候我们就会去思考什么样的图片才能吸引人的注意力。

因此，我们建议您可以使用白色背景图片或仅显示产品特征的产品图片。

然后根据“轻、小、方便”的特点，用一点夸张来表现。

可以单手举起，推车可以折叠起来，让人一看就觉得轻便、方便、生动。

加上“轻、小、便携”这几个字，就越来越清晰了。

人气:收藏、购物车、浏览时间收藏、购物车:关于这两点，重点是产品本身的属性是否符合客人的需求，这点很重要。

但是总的来说，我们也可以通过一些小的方式来增加自己的收藏和购物车的数量。

活动类型:收藏有礼，购买有礼，如收藏购买5元无门槛券；窗口提示:可以在第五张主图中提醒顾客“记得加入购物车，比较划算”。

浏览时间:这个也在人气考核范围内，因为通过这两个标准更能体现产品内页的优秀，留住客户。

提高这两个数据有两个技巧。

一个是窗口图提示。

你可以在第五张主图的右边写上“继续向右”，因为第五张主图向右拉会进入详情页，所以不需要客户下拉，增加了客户的浏览时间。

二是视频方式，新版无线详情页会有一个活动板块，可以用来跳转。

我们可以在这里做文章，把图片做成玩家的图片，标上“看视频”。

添加一个视频链接，客户点击后会观看视频，这样也会增加我们宝宝的浏览时间。

成交和转化率:重点是产品本身的属性和内页的介绍是否符合客人的需求。

关键词，产品属性:这两个访客属性我们会一起讲，如何找到我们想要的关键词，如何匹配产品属性。

因为关键词关系，我们如何选择产品属性，修改标题？而产品属性也指导我们如何选择合适的关键词。

当我们的产品满足无线排序规则的要求:知名度、点击率、成交量、转化率、关键词、产品属性等。

，自然他们会在无线搜索的个性化排名上不断提升，最终占据第一屏的位置。

而且无线个性化搜索的人群也在不断扩大，最后会帮助我们在无线首页的个性化流量有很大的增长(尤其是猜你喜欢什么)。