碎片化推广凸现网络本质(一)-电商营销引流电商干货

huoxing799

本文主题电商碎片化,电商网站推广,电商互联网,电商营销引流。

碎片化推广凸现网络本质(一)

注册幕思城的时间不到半年,但围观次数甚多。这里流行一个词叫干货,这年头能吐干货的已经不多了。在下浸淫网络已有数年,混过很多个网络圈子,也结实了不少朋友,但是能像幕思城这里纯粹讨论电子商务的社区还是不多的,更别说还有诸多朋友的一些干货。

碎片化推广在2004年是没有这个概念的。那年我正大四,创办了第一个小公司,叫汽车人在线,以在网上卖汽车用品为主。很可惜,这家公司没有被坚持下来,由于资金问题,最后被迫出售了。

但是这和碎片化推广有什么关系呢?我需要拿一些数字来举例子了:从流量上看,那个时候我的网站每天独立ip也就三五十个;从流水上来看,当时每个月差不多有三万左右的流水,毛利率在平均在30%;我想提醒诸位的是,在当时的环境下,汽车用品的利润相当高,甚至有些单品能够达到百分之三四百。我卖过一款车载负离子氧吧,进货价格不到200,当时的零售价格,差不多在1300左右,而现在这款产品,零售价也只有差不多三四百左右。

这些数字,就会引出来一个问题,我是怎么做推广和销售到这些产品的。刚刚说了,那个时候,没有碎片化推广,但是我采取的方法,在今天看来应该也就是碎片化推广的一种变相应用。

在做了诸多无用功未果之后,我想到了得要了解有车的到底需要什么,我才能把产品卖给他。这就和碎片化沾边了——每个个体零碎的说法,在很大程度上代表了他的诉求。于是我就趴在了sohu、sina、163等这些门户网站的汽车论坛里,看看这些有车人的到底在说些什么——诸位,这和我重点想要说的有所区别(稍后会做相关的说明),我做了一个表格,按照不同的网站不同的车型不同的ID,去做相关的分析,通常情况下,我会连续跟进一到两周左右,对这个ID进行综合测评,根据他一贯的说话方式以及活动规律,去判断这人的性格和诉求,然后针对性的发给这个人我们的产品。

严格意义来讲,应该是这样一个碎片化的过程:不同的人、不同的性格、不同的车型、不同的语言综合起来成不同的碎片,而这些碎片恰恰暗含着可能的机会。然后针对这些已经形成的综合特点,我去发站内消息或者发邮件和他们联系,我想请各位注意的是,我这种命中率一度高达63%。从这个角度来说,碎片化的应用,可能不仅仅是在推广上,没准还能带来按照现在流行的说法叫转化率。

碎片化在营销上的应用,不是这个帖子我想表达的重点。

今天的时间有限,明天再补充这个话题啦

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则电商碎片化,电商网站推广,电商互联网电商营销引流。了解更多电商资讯、行业动向,记得关注幕思城!

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】
>
相关百科
点击加载
返回资讯工具教程首页