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补记：震撼的标题的好处是阅读率高，坏处是容易造成误读。我说的什么意思，明白就行，相信VC们不会有不爽的误解吧，哈哈哈——某VC，我想知道，你看过帖子是懊恼，还是暗爽呢？欢迎加我QQ
在VC圈，我还是有几个朋友的，不知道他们看到这个标题是否要抓狂，不过知道我“雷管”性格兼“标题党”作家风范的，估计也会一笑而过吧！
2天前的夜里2点左右，重庆某网站的创始人跟我聊天。他们网站做了大半年，有一万多的注册用户，发展形势算是还不错，不过，问题在于没有一分钱收入，跟我聊的原因，大抵是觉得不知道自己还能撑多久，来我这里取暖吧。
下面这些文字，只是代表我自己的观点，我都说了，我不是互联网圈子的，我不是电商圈子的，我只是个卖肉的，刚好在网上卖而已！
第一：别扯淡了，你连你是谁都还不知道呢！
那个网站是大学校园交友网站，里面乱七八糟，娱乐，游戏，电影，足球，啥都有。我问他，为什么重庆的大学生要上你的网站，而不是上人人或者QQ校友录？他说他是本地的。哦！互联网会因为你是本地的就上么？扯淡！那直接上校园局域网就好了！
我问他，你觉得大学生的最大需求是什么？能够和地域性相关的！他说是交友——又很扯淡。第一：现在宅男宅女那么多，帅哥美女的早被身边人瓜分了，又不是剩男剩女。哪来的交友需求？第二：即便有交友需求，去人人和Q校友录好了，干嘛上你的网站呢？
说这个事儿，且不点名的说，是因为，很多人都会犯这个错误，就是觉得，我要干什么了，但是很少考虑，别人为什么要让你干！
你总要给别人爱上你找个理由吧？
比如红味坊是卖川味美食的。别看那一个一个的比红味坊牛叉的店多的事，但是，在川味美食这一块，我有别人比不了的。我是顾客每日下单以后，现做！你再大的食品加工企业也干不来这个活。我请了多年制作经验的好厨师，味道能调得好。我每天早上6点进原料，7点制作，下午发走，没有库存压力……所以，别人有理由选择我，支持照顾我的生意。
你不管做啥，都得明白一点，顾客一个一个的可精着呢，你不给他充足的理由，他不会选择你，即便暂时性的选择你，也会很快的去选择别人，而且在选择你的过程中还会以要去别人家来威胁你要挟你剥削你，最后，你就发现自己没有利润可言了！
所以，做电商，首先要做的就是，确定自己是什么，能干什么，为别人找一个爱上自己的理由——不然，你等来的就都是妓女，而不是爱人！
第二：VC是干嘛的？
VC和绝大部分的投资者一样，有一个资本运作的必然属性，就是放大器。你做的好，加速你发展，你做的赖，加速你死亡。
我知道有很多创业团队，在创业的第一步，想的就是如何做盈利模式，如何规划前景，如何吸引天使或者VC来投资。
可是，打住！
你以为真的有天使么？为什么天使会降落到你的头上？
你以为VC真的要和你玩“大冒险”游戏么？
千万别天真！你首先要想的是“如果我现在让VC都滚蛋，这事儿我能不能干好！”如果不能，那就别干！第一，并不是一定会有天使或者VC来找你，第二，即便他们来了，也只是放大器，加速器而已。如果你本身锤炼不够，只会让你死的很快，连调整的余地都没有。
第三：真的没有资金就干不好么？
有一些电商，会觉得，这事儿，如果没有多少钱多少钱的，我肯定干不来。我从来不这么看。10年前，我大学毕业以后，交完80元一个月的房租，身上只有27元，当时和家里闹崩了，不可能有人支援。那我怎么办？我每天去跑到报刊亭批报纸卖，早上批20元的，卖完就可以赚15元，一天我可以跑4趟，算下来也可以一个月挣一两千块钱，我就能活得下来了。
我的意思是，早期的时候，资金少，是有利的，这个阶段，可以充分做减法，减到把生意变成1+1=2这么简单。而且还保证能赚钱。大家讲来讲去盈利模式，所谓模式，一定要可以复制，一定要可以反复扩大上规模。咱们在这一阶段把内功练扎实了，再有资金来，很好，一下子就放大了，加速了，没有资金来，也没有关系，我靠自身盈利就可以持续发展下去——所有的困难都敌不过时间，所有的品牌，最后都只会成为时间的见证。
没有钱是不是不可以做推广？当然不是，你以为我现在在干嘛呢？我现在写帖子就不是做推广么？没准这里有几个看到我帖子的，刚好又想吃牛肉干的就跑去我店里购买了呢。把事儿做简单，纯粹，谁都能干了。你就可以规模化复制了。这压根儿就不需要什么投资不投资的。
第四：要有信心让VC滚蛋，你放心，他还会来找你的！
天使投资的人不是信耶稣的，VC就更不是慈善家。他们只是在做生意。我们是他们的产品。如果我们是优质产品，他会缠着你想和你做这笔生意的。如果我们自己不是优质产品，你天天想着他来也白搭。人家来了就是吃吃喝喝，泡泡酒吧，把把妹子，最后你来收拾烂摊子。
所以，从做项目的第一天，咱们就要90%的精力放在我怎么样能让VC滚蛋，没有他我也能发展的很好。然后10%的精力放在万一他来了，我怎么样做的更好上！
最后要说的是：
第一：我知道有非常多的成功的企业是在天使投资+vc+pe的合作下取得长足发展的，但是，你在做的时候，不能就想着他们，依靠他们！
第二：你只有清楚自己在干什么，清楚你怎么无可替代，你才会吸引来VC，中国人说：上杆子的不是买卖。你找他不好谈，他找你，你就可以爱怎么谈就怎么谈了。
第三：让VC滚蛋不是目的，做好你自己才是关键。
第四：上面这些话不是对别人说的，是我一直要告诫自己的！
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