意为向他人推荐（产品）或者产生购买欲而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法KOL通常会将产品与，即买到想要之物）的循环过程中在当今信息爆炸时代，种草背后的心理解读从众心理引发冲动性种草行为产品同质化趋势下，品牌会有意识地为产品贴上潮流、爆款、明星款等标签？的氛围仪式的传播力量会驱使消费者关注并购买此类产品“
你有过被KOL种草的经历吗？说到KOL的带货能力，很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“ohmygod”，就能使某款口红全网断货，他的这种带货模式便是“种草营销”、
什么是种草营销？
“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐（产品）或者产生购买欲而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法
KOL通常会将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生购买欲望）→“长草”（想要购买的情感不断“增长”）→“拔草”（购买欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中
在当今信息爆炸时代，“种草营销”的商业模式逐渐渗透至网络空间中的各个平台上例如，用户在B站上观看各种测评视频时，就在不知不觉中被up主种草那么，种草的背后又蕴藏着怎样的消费者心理呢？
种草背后的心理解读
从众心理引发冲动性种草行为
产品同质化趋势下，品牌会有意识地为产品贴上潮流、爆款、明星款等标签，营造一种“大家都在买”的氛围仪式的传播力量会驱使消费者关注并购买此类产品，加入到大多数人的行列中，引发非理性消费
从众心理和炫耀心理会促使用户生产海量UGC，以寻求网络社交中的群体认同例如，迪奥在推广999色系时，就通过营造一种“网红都在用”的氛围，来吸引消费者纷纷加入种草的行列中
好奇心理驱使消费者主动出击
当某产品通过口碑传播，在社交圈层内引发病毒式传播时，消费者会在好奇心的驱使下一探究竟，关注产品的相关属性并展开讨论而在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验
“答案茶”能在抖音走红，就是由于这种新奇的奶茶+问答的玩法，迅速触发消费者的好奇心理，驱使消费者去线下门店购买奶茶
三大种草渠道
种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理，还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道，内因与外因相结合，才能成功实现种草营销
种草营销”这一新商业模式虽然能够通过产品推荐进行流量变现，但品牌的营销与推广必须建立在真实的基础上，而非利用虚假的宣传来欺骗消费者只有产品质量过硬、选取与品牌调性一致的KOL、加上有趣有料有创意的内容，品牌才能成功地让消费者种草
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