本文主题壁虎看看,快手电商,业内都在点赞的STAGE方法论,到底藏了多少直播干货,。
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《STAGE直播运营方法论》白皮书
当直播间成为了一个巨大的舞台，所有角色粉墨登场，你会是其中重量级的主角？还是配角？又或者是个路人？在这个舞台上，你该如何才能出彩，就算是最普通的路人，你能做到存在感爆棚吗？
快手电商和壁虎看看为了帮你打造完美的直播舞台，专门定制了「STAGE」秘籍，或许可以给你支一招。
快手电商告别粗放增长时代
主播
影子的轻奢穿搭
，7月份才入局快手电商做直播，一开始对平台不了解，也是摸着石头过河。直播间冷启动初期，就纯靠直播吸粉、投磁力金牛拉粉，直播间投放的ROI常常低于1。
发现问题后，影子团队找到快手电商及商业化部门，对账号进行了诊断和纠错，调整了直播整体策略。
▲数据来自壁虎看看
▲数据来自壁虎看看
▲数据来自壁虎看看
越来越多如主播“影子的轻奢穿搭”的例子证明，告别了粗放式生长的直播电商，对商家的直播运营能力要求也在提高。
快手电商负责人笑古说：“不管是平台方，还是商家、服务商，大家都很清楚，
粗放增长的时代已经结束
，现在是比拼战略思考和专业化、系统化、精细化运营的时代。
快手电商产品负责人六郎说：“只有商家能在快手获得确定性的增长路径和增长空间，快手电商才能进入真正的
第二增长曲线
。”
快手电商在今年7月明确提出了“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的平台战略，也能看出平台的“专业化”转型思路，既要丰富供给来源，也要帮助商家提升直播运营水平。
随着平台昂首阔步向前，在奉行长期主义的快手电商，商家在发展过程中势必逃不过“物竞天择”的残酷竞争，具备绝对运营实力的直播团队，往往能够生存于这条生物链的上层。
STAGE方法论，最佳直播舞台打造攻略
当然，长期主义，也有另一层意思，笑到最后的才是赢家！
主播“影子的轻奢穿搭”的快速冷启动，也证明了专业化运营对商家的助力。该团队总结出了自己的一套方法：学习社群玩法为老粉送福利，做好私域沉淀，主打轻奢风格的差异化商品，在快手实现了增长的新高峰。
“STAGE直播运营方法论”
。
“STAGE直播运营方法论”，即代表
盘货品
（ShapingMerchandise）、
盘直播
（Timing）、
盘商业化
（AccurateFlow）、
盘福利
（GiftStrategy）、
盘亮点
（EarlyContent），这「五盘」几乎涵盖了直播带货的各个环节。
《STAGE直播运营方法论：快手直播运营白皮书2021》
（以下简称“STAGE直播运营方法论白皮书）。
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STAGE方法论，
引爆「高光时刻」
并不是每一场直播，都能出现“高光时刻”，这非常考验操盘手及团队的功力。
打造“高光时刻”，就离不开
STAGE方法论
的运用，具体展开来阐述，便是“盘直播、盘商业化、盘货品、盘福利、盘亮点。
盘直播
，通过详细分析了快手用户购买路径，帮助商家实现针对性布局，并且提醒商家无论是在直播间账号的人设打造还是场景布置，亦或者是脚本打磨、流程设计都需要在正式直播前悉心准备。
在快手平台深耕多年的主播
徐小米
，其实早在无形之中就在践行着“STAGE方法论”。
壁虎看看数据显示，截止至10月28日，主播徐小米已在10月份累计超1.7亿GMV。
▲主播「徐小米」10月直播日历，数据来自壁虎看看
▲主播「徐小米」10月直播日历，数据来自壁虎看看
▲主播「徐小米」10月直播日历，数据来自壁虎看看
盘商业化
，则鼓励商家使用快手“磁力金牛”、“粉条“等投流工具，匹配对应的细分用户群体，针对性、专业性地进行用户层级化投放帮助商家获取公域流量，同时激活私域粉丝，提高有效转化。
拥有千万粉丝的服饰主播
陶子家
，在盘商业化方面，就进行了精细的研究与运营。她特别招募了专业操盘团队进行账号运营。
专业投手与快手电商、磁力金牛合作，利用短视频内容打法和直播间货品策略实现涨粉，再通过不断地投放和测试，形成高稳定性、高转化的投放策略，提升粉丝精准度，成功帮助陶子有效实现了GMV提升。
盘货品
，则更加强调货品在一场直播中重要性，结合选品、产品卖点、定价、分层排品、过品等方面制定组货计划，合理设计直播商品的结构，顺应高光时刻打造直播爆款，即高光商品。
雨茉
，曾在9月创造了“2小时200万GMV”个人带货记录，其团队的操盘手认为，直播间的第一个爆款，可以考虑出现在开播的第8分钟上架。
盘福利
，目的在于将福利的效用最大化，将优质的商品与主播准备的福利结合，让主播在大量流量投放和用户进入直播间时，能够配合福利券、好运来等直播间营销工具接住用户观流，提升流量的使用效率。
瑜大公子
在10月21日的“116揭幕战”主播直播中，斩获了1.48亿GMV，壁虎看看数据显示，该场直播共上架了99件商品，而福利品（此指10元以下商品）则达到22件，占到整体商品件数的2/9。22款福利品累计销量，达到整场总销量的44.7%；福利品无疑发挥了驻留粉丝、促进转化的作用。
▲主播「瑜大公子」直播福利品，数据来自壁虎看看
▲主播「瑜大公子」直播福利品，数据来自壁虎看看
▲主播「瑜大公子」直播福利品，数据来自壁虎看看
排品
顺序
上，在共7个小时的直播，直播间保持每个小时段2-3个福利品稳定输出的节奏，为了能够在每个时段都能留住粉丝、吸引新粉。
另外，福利品多会伴随爆款商品，譬如269元的护肤礼盒后，会出现价值1元的维生素E乳；福利品的巧妙设计，不断地激发粉丝观看直播的兴趣，提高粉丝等待更多待播商品的意愿。
盘亮点
，则是通过直播预热、特殊时间节点、特殊场景、特殊事件、特殊商品、特殊营销等亮点内容不断增加直播亮点内容，吸引更多消费者进入直播，以内容激发用户的消费兴趣，进而提升电商运营效率和生意增长率。
10月16日，明星
黄子韬
，在快手电商完成了个人全网直播带货首秀，壁虎看看数据显示，该场直播的最终GMV突破了2.3亿。
▲主播「黄子韬」预热视频截图
▲主播「黄子韬」预热视频截图
▲主播「黄子韬」预热视频截图
（更多关于「五盘」的详细实操干货，请快速拉到文章底部，立即获取《STAGE直播运营方法论白皮书》。）
“STEPS品牌经营方法论”
，巧合的是，此次“STAGE直播运营方法论”的提出，恰好也赶上了正在如火如荼进行的116品质购物节。
无条件覆盖
，品牌商家、主播达人乃至服务商，直播电商生态中的所有参与者，都可以通过以盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利、盘亮点为核心的STAGE直播运营方法论，做好每一场直播，实现GMV的跨越。
那么，STAGE直播运营方法论的赋能效果又会如何呢？
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