本文主题京东运营,京东行业分析,京东B2C,京东卓越网,京东营销引流。
很久没有发表文章，今天把自己的一些对B2C市场，未来的一些想法和大家分享，讨论。可能不是很有道理，但是就像我的标题，不求很干，但求不水，尽力而为，切入正题了。
关于B2C的在中国未来几年的发展，每个人都有自己的看法，悲观的论调，乐观的论调都有，相对来说，大部分人对于B2C的前景是持乐观态度的，因为从目前来看，属于飞速的发展。我也是属于对B2C持比较乐观的态度，B2C还有很大空间，毫无疑问，现在中国的网民不断增长，网购的人群也在不断增长。目前的情况是，80后是网购的主力军，将来，90后，00后，无疑是电商的新兴力量，所以，我预计2015年中国的网购人群可达3-4亿，也就是目前的互联网人数，一块巨大的蛋糕在等着你……
另外再说到网上零售占总零售的比例能达到多少呢？很难超过10%，物流是一个重要瓶颈，另外一点，5年之内，B2C将来有一轮洗牌，会有相当一部分有实力的B2C将出局，这将是不可避免的。京东刘总的一句话“在行业发展初期，成功和失败都还早着呢。五年之后再来看这个行业，才能知道谁才是真正的成功者。”，我记忆犹新。也很认可。
目前的B2C，我觉得是春秋时代，京东，卓越，当当，凡客，麦考林，红孩子，新蛋是主要诸侯国，但是地位皆不牢固，因为不难发现，目前的B2C的行业大佬没有一个是传统行业的，这是因为传统大佬们并没有发力B2C，但是大都已经进入了B2C市场，苏宁易购，国美，中粮，百丽等传统行业的行业大佬们都是开始瞄准B2C市场，除此之外，连富士康这种传统的代工企业也开始进入B2C，所以B2C新一轮的厮杀在所难免，传统的大佬们其实一直在观察，在寻求最好的介入时机，他们并不缺钱，不缺渠道，他们是在摸索这个新兴的零售渠道，一旦他们摸清楚了是怎么一回事，对互联网北京的B2C或许是一个灾难，因为目前他们除了B2C的从业经验外，并没有太多的优势和壁垒。或者说，大部分是劣势。
让我们从B2C的几大要素来分析。
1、价格
目前来说，国内的B2C更多的是比拼的价格，京东一直在打赤裸裸的价格战，用价格的优势来扩张市场，还有当当，卓越，积极的推行免运费政策，这为他们带来了大量的客户，但却没有带来利润，目前都是基本不赚钱的，因为他们都有美好的借口，目前最主要的是“圈地”，是占有客户市场，谋求的未来的盈利，不仅他们，B2C行业赚钱的企业又有几家呢？我记得李树斌还是谁说过：“B2C的利润临界点是10亿”，但是可以去问问刘强东，他们做到将近百亿的规模有没有赚钱，综合B2C要赚钱，难！我倒是知道一些行业的B2C能赚钱，像麦包包，钻石小鸟这些B2C确实是赚钱。回归主题，就是告诉大家，目前的B2C大佬们是靠不赚钱的低价策略来获得的行业地位，这是相当不靠谱的一件事，传统的大佬们进入B2C后，在渠道上比目前的电商大佬更有优势，而且还有一点，是传统大佬们的资金优势，目前的京东们大部分是靠风投的支持，一旦风投们看到这是一个无底洞，还能不停的追加投资，而一旦失去风投的支持，京东们的资金链压力陡增，还能打价格战吗？没有了价格的优势，在传统大佬的品牌攻势下，再加上广告的投入，生死难料啊。
2、供应链（库存，物流）
供应链是核心，这是目前的电商从业者们公认的了，所以京东们也疯狂的优化自己的供应链，所以可以看到京东把大部分的资金投入到建仓库，凡客，卓越等亦如此。企图通过供应链来制造门槛，打压其他同行，确实，最先死去的一批肯定是哪些，不大不小的综合B2C，他们无法去打造强大的供应链来和京东等大佬竞争，也无法和他们打价格战，等待他们的只有死亡或者被收购。壁垒是形成了，但是这些壁垒在传统大佬面前，根本就不是壁垒了，或许应该说，这些传统大佬们拥有更强大的供应链，记得之前看过京东的仓库图，我个人觉得还是相当落后的，京东需要提高仓库的运营效率，进一步降低成本，不然，做大越大，物流很可能真的会拖死自己，另外，可以看出在供应链这块，国内的京东和当当作为B2C五强，跟卓越，新蛋的供应链还是有差距的，所以虽然新蛋和卓越目前的发展不是那么迅速，但是这种步步为营未必不是好事，发展太快未必是好事，有时得缓缓，在供应链的比拼中，目前的前十位B2C中，我觉得未来5年将会有2-3家被收购或者死掉。
3、产品，用户端体验，售后服务等
产品线，基于WEB端的客户体验，售后服务，这些因数的竞争系数我觉得都不是太高，因为这些在中国B2C十几年的发展中已经越来越透明化，这些都是可以较快得到解决的问题，产品的话，如果是综合B2C的话，产品差不多，就看价格了，网站的功能方面，慢慢也是会归于统一化，很难形成壁垒，售后服务，资本是基础，传统行业的大佬们根本不会比京东们差，所以，这些都不会成为太大的竞争因素。
五年后的B2C，将来慢慢演变成比拼运营效率，比拼供应链，比拼品牌和服务的时代，那时的B2C竞争将会是更加良性化，更加规范化，这样的变化，对中国的网购市场绝对是件好事。对网购网民来说也是好事。
五年之后，会有5家左右的百亿规模的综合B2C，各个行业都会有2-3个有实力，10亿以上的垂直B2C，还会有一些基于优秀的博客或者论坛为客户基础的区域性B2C，一些别具一格的B2C也能得到较好的发展，他们存在的价值是：清晰的市场定位和目标客户群。B2C行业属于实力派而不是机会主义者。
在此我想跟各位B2C的从业者说的是，踏实一些没错，发展的慢没关系，能笑到最后的才是成功的，清晰的自我定位，走好自己的路，不跟风，不盲目扩张，注重服务是存在的根本，注重提高管理，降低运营成本，提高运营效率是核心，打造品牌是是长久生存之道。
说到底，B2C只是零售而已，虽然跟传统行业有一定的区别，但本质是一样的。
祝大家好运，五年之后仍然活着！
PS:
1、京东：京东商城的发展之迅速估计连刘总自己都后怕，所以他得静下来好好想想，得控制，因为京东可以拼命的建仓库，但是团队的建设，管理的完善不是一朝一夕能完成的，刘强东的自己并没有太多的物流方面的经验，他身边有没有这样的人呢？制度和管理无法跟上的话，京东会死的很惨的，当然，相信京东的团队也已经在考虑这个问题了，另外3C市场，竞争真的太激烈，而本身的利润并不高，目前京东的第一并不保险，他设置的门槛对于苏宁，新蛋，国美，抑或是刚成立的飞虎乐购，估计都难于构成门槛，现在京东利用自己的流量开始做百货，我觉得这条路是从目前来看是正确的，从股市涨跌的角度来说，我是看平的，难说看好他。
2、当当：我觉得当当会比较困难，我在去年就反应过当当的包装太差，速度也没什么提高，今年还是如此，这个京东的提高来说，是落后，卓越的包装和速度感觉比他好，当当还有什么优势呢，目前当当是以图书为主，百货3C也做，但是感觉没什么竞争力，服务，价格都没有优势，当当的前景会是怎么样呢？不知道李国庆在想什么？上市？还是卖掉当当？呵呵，卓越收购当当？这个消息出来的话，我一点都不惊奇。当当的极限也不过如此
3、卓越：强大的背景，亚马逊很重视中国市场，所以未来也会追加投入，更关键的是，卓越把亚马逊的强大供应链管理，其他杂七杂八的系统搬过来后，再跟中国的国情相结合，感觉的卓越的生命力会很强，将来几年，卓越将会发力3C产品，进攻京东了，呵呵，大战在即。
4、凡客：我很看好陈年，陈年对电子商务的理解很深，另外，有PPG的教训，他又可以少走些弯路，在凡客还没有走下坡路的时候，他已经预示到危机，开始打造品牌，开始上凡加，我觉得这些路都是很正确的。
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