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很多商家想要做无货源店铺，选择一件代发。但是一件代发开店和正常开店一样，选品都是重中之重。那么如何确定市场选择品类呢？今天电商君给你们带来
代发选品的5种思路
，赶紧一起来看看吧~
一、市场竞争力和市场趋势
市场趋势的判断，这个要往深了说，会牵扯很多方面。我们大致的方向判断只用看
搜索排行标生词
和
热搜词
以及
搜索结果
来判断就可以了。生意参谋等于市场搜索排行，先选择大类目，然后选择七天时间的数据，人气选择倒序，在里面找到新出现的词。
这个前提是自己要对自己的行业了解，而且经常会看这些数据，这样有新的人气产品产生了交易，而且达到一定规模。因此这个些词都是自己选品范围内，可选择品匹配度还可以的。如果匹配度不高的话，不建议选择，到时候转化必然低。
为什么要倒序？因为正序的基本都是人气品，气候变化，节日变化都会有大幅度增长，只有倒叙理念，才能更容易找到市场上新出的人气产品。
当然每个类目不同，手法上面肯定会有些许差别，搜索排行筛选出来的词一般最后筛选出来的词不会太多，多的话三到五个，少的话也就一两个。接着到手机端搜索，当然如果是pc端有成交的类目，pc端也要搜索一下，像这种飙升的词，然后搜索的时候热搜词不多，证明这个词应该兴起时间不长，加上目前淘宝客群不是很广，所以产生的热搜词只有一个。
如果出现了很多热搜词，而且还不一样，说明这个市场客群很广。如果热搜词很多，但是搜索结果出来的产品很少，或者说都销量不高，那说明这个品潜力很大。
如果搜索的热搜词很少，但是搜索的结果产品很多，就说明这个品基本没什么上新。从这个来判断目前这个品在市场的发展趋势属于什么阶段，再来决定自己要不要做这个款。
二、产品延展性
根据自己选择的品能否带动其他品关联销售，或者带动店铺其他方面的数据增长。我们都知道做淘宝选款有选择引流款、利润款、潜力款等等，这些偏向性基于市场数据反馈和产品特性来决定。
最多在选款时把宝贝各方面的设置更加偏向某一类款的特性。比如引流款，前期店铺可能选一个有竞争力的低价款，成本出售或者亏本出售，以这样的方式获得更多的访客，再通过自己店铺的营销方式。
访客进店之后，可以购买其他的利润款，产生其他方面的价值，例如关注店铺、收藏加购加微信等等。至于能够让访客产生怎样的价值，这个就看各自的手段了。简单地介绍了一些方式、方法，具体怎样去应用每个类目、不同产品、不同人群喜好、不同人群作息不一样，活动都是需要去设计改进的。
三、产品的颜值可塑性
很多人都知道，现在的淘宝更侧重于内容营销和短视频以及直播，但是要把这几个方面做好产品是要有先天条件的。就是产品的外观或者说颜值能不能经过你的设计、包装以及组装变得更有视觉体验。
这个选品在先天上就会很劣势，因为没有空间给运营去做内容，后续可以朝什么方向去发展？更有价值、更有可塑性，这在选品阶段也是需要斟酌和思考的越是大的类目、大的品牌在选品阶段越是要慎重。
因为一旦选好了品，那就意味着大量的财力、人力和时间的投入，所以品的颜值可塑性这一点对于选品阶段来说超级重要。举例说明，2023年的市场上面还没有专门做儿童书桌店的，整个市场主体都是pvc餐桌店、天猫店客单价一点二元，直通车点击ppc达到三元。
那么当时的第一款产品，我们可以做加厚处理，以及根据儿童房场景特性做尺寸可定制裁剪。到今年，在原来的产品基础之上来时，扩展出书桌店的附加功能，在书桌店的基础之上加上乘法口诀、元素周期表、英语单词或者小学需要背诵的一些文本。后续通过更换更加耐用的材料，专门设计的一款方便学校来用的产品。一般学校的课桌如果说三年一换，那么加了这个书桌垫之后，最少可以让学校课桌寿命增加一倍，而且耐脏，哪怕圆珠笔涂画之后一擦就干净。后续这个产品还可以往更多方面去发展，也可以定制卡通以及其他图案的。还可以做冬天能发热的。这就是一个产品的可塑性。
四、产品孵化成本
1.淘内推广成本
只要选品有竞争力，推广成本才会低。因为有竞争力的品转化率高，淘宝自然流量才会给得快且多。如果竞争力低或者跟行业都差不多，那么推广成本就是个无底洞，永远摆脱不了直通车一停就死的命运。
所以一个品的竞争力决定了推广成本，而不是直通车ppc，直通车的ppc只是表面的几个数字，只要品到市场上之后能打持续运营下去，肯定能拨乱的。当然世事无绝对，有些类目一上去就抢排名前面。
2.产品基本成本
基本成本包括短视频、主图、详情页，这个就不多做描述了，没有固定成本，看自己想做成什么样，贵的一套几万、几十万都有，便宜的一套几百上千顶天了。补单成本这个要看什么产品，有些同类墓地产品价位也是相差很大，这个主要跟补单的操作步骤、环节、操作难度、时间周期挂钩的。顺带着补基础单，好评买家秀，同时都会去做，补单人员不做，那就自己安排自己朋友来做，要付出什么代价那就不清楚了。
五、产品生命周期
1.应季款
相信大家都熟悉应季款，这种品主要围绕气候来开发的，什么季节上什么品，一般提前三个月预热、养瓷，然后推广，然后爆发。这种应季品一般季节一过就走下坡路了，市场需求决定了产品生命。通用款这个就是平常竞争力最大的类型了。就是一个款能吃一年，所以经常在直通车打得头破血流，因为这种款潜力大，做起来一个款只要后面不搞事，守着就能吃饱。
2.经典款
大品牌的独家产品和时代标志性产品。例如北京方便面，例如解放牌球鞋、香奈儿的棋盘格包包、lv的直揉皮蛇皮纹包包、gucci帆布包包等等。主要是前面的数据分析的方法，核验证、发放掌握一般选品问题不大，任何款是什么类型，只有少数方面是运营能够去改变的，大多数方面产品的特性是市场需求来引导的，而不是人为来决定的。
最后再补一句，选品选的不光是产品，更多的是考选品这个人的智慧和创造能力。一般能吃香的爆款都是花费心思和时间去创新、去设计细节，去迭代不好的。可增值的，最后让买家感受到了这家的产品和服务确实和别家不一样，那么才算是成功盈利只是一个运营必须达到的一个阶段，而创造才是一个运营终生追求的结果。
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