本文主题小红书直播带货,小红书直播,小红书千瓜数据,小红书直播,直播发展趋势,小红书直播营销,小红书营销引流。
直播现在已经发展成为电商行业的主流趋势，与传统的电商相比，直播的出现和发展确实让电商行业向前迈进了一大步。在直播红利之下，小红书电商直播也逐渐受到了更多的人重视。千瓜数据通过对2023年春节期间小红书直播数据、直播达人、直播观众画像、品牌自运营等方面的洞察，推出了《2023年小红书电商直播趋势报告》，前瞻性的提出了2023年小红书直播发展趋势和营销方案。
1、直播SKU大幅增长，小红书春节直播大盘
春节期间，小红书带货直播场次占整体直播的
25%
左右，相比2023年9月，带货直播场次占比
几何式上升
。小红书直播
三高一低数据
成为市场共识，品牌商家加速入场，小红书
直播SKU
大幅增长。
小红书直播日均商品点击率为
17.53%
，同比其他平台，小红书直播间的互动情境更能激发用户的消费心理，具有强引导性。
春节期间带货直播预估销售额
1.98亿元
，商品平均单价在
100元以上
，高于市场平均水平。
2、直播爆品打造，直播消费趋势升级
小红书电商直播呈现强劲的消费升级趋势。在保持高客单价的基础上，商品品类向全行业化快速发展。服饰、美食、母婴等品类商品直播间
上架率均超过5%
。
快消类产品由于
单价相对较低但消费频率高
，且不存在技术壁垒品控相对稳定，消费者更换惯用品牌的试错成本较低，是主播与用户通过
尝新购买建立信任
的主要方式。
但
价格优势并非小红书直播的唯一卖点
。以美妆行业为例，具有经济优势的小红书用户愿意尝试新奇的彩妆产品，但普遍对护肤类产品提出更高要求，并愿意付出相应安全溢价。
品牌商家打造
直播爆品
，除了
性价比突出、消费频率高、购买决策链路短
等直播常规爆品打造策略外，要额外重视小红书用户的
安全阀值
和
时尚属性
，基于小红书用户特性提升产品属性和理念构建。
同时，小红书用户
消费决策
受外界影响，主播应深谙消费者心理，通过结构性话术、现场试用试色和有吸引力的折扣，刺激消费者产生冲动消费，进一步提升ROI。
3、主播梯队格局形成，高粉丝价值
小红书直播观众性别分布依然以女性为主，粉丝人群标签则更加广泛；但地域分布上，不同于小红书整体用户的全域化，北上广用户高度集中（占比超过
40%
），
核心用户消费潜力
可深度开发。
素人、初级达人踊跃加入直播行业，直播场均弹幕依然超过
100条
，小红书用户
互动意愿强烈
且
KOL粉丝黏性较高
。
小红书GMV不敌综合类传统电商平台，但平台用户的
强消费力
以及与KOL之间
朋友般的情感距离
，驱动
高粉丝价值
形成。
近90天带货直播次数20次以上的直播达人超过
30%
。其中，初级达人和素人合计占比为
58.85%
，小红书播主
带货直播积极性高
，中小播主尤为甚之。
不同于传统电商平台2%左右的头部主播占据将近90%的市场份额，小红书平台
去中心化
属性和达人
高价值粉丝
，主播领域
马太效应较弱
。优质中小达人脱颖而出的概率远高于市场平均水平。
小红书从2023年12月开始，除了常规直播扶持计划外，还进一步
扶持新主播以及优质中小主播
。“带货主播PK赛榜单”月度活动“赛道一”便是为
粉丝数1千-1万
的优质中小达人设立的，上榜达人能够获得
直播流量、实物奖励
等激励。
现阶段是小红书中小达人入局直播的
平台流量红利期
。同时，也是品牌商家投放优质中小播主的
风口期
。
日常营销和促销场景下，优质中小播主更容易满足品牌商家需求。再加上
低坑位费、高粉丝价值、平台流量倾斜
三大积极因素影响下，大概率获得更高的
直播投放ROI
。
4、品效统筹，自运营成品牌新课题
品牌号带货直播场次占全部带货直播的
36.30%
，品牌号成为小红书直播领域的重要支柱；且品牌号带货直播场次占品牌号全部直播的
53.71%
，品牌号直播的
目的性更加明确
，注重
品效统筹
。
品牌商家自建直播团队优势明显，对商家选品更为了解，且直播成本较低。
在品牌商家自播场景下，直播团队人工、营销费用等构成核心成本，剩余GMV大多直接归商家所有；即使存在曝光度和流量较低的问题，但是
商家自播已成为品牌普遍发展趋势
。
据业内人士透露，ROI转化、引导进店、品宣曝光成为直播效果评估的重要维度。小红书直播效果评估出现短效ROI向长效ROI转变现象，具有长尾效应。在公域流量成本越来越高的当下，品牌在短期ROI难以大幅提升的情况下，应注重长期ROI的考量。
5、2023年直播营销建议
直播爆品打造，除了性价比高、消费频率高、购买决策链路短外，应重视小红书用户时尚属性和安全阀值营销。
小红书主播领域马太效应较弱，平台大力扶持，中小播主是日常营销和促销场景下的最佳选择。
品牌自播成普遍发展趋势，品牌自播应重视ROI转化、引导进店、品宣曝光等综合表现，侧重品效统筹和长期ROI。
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