本文主题淘宝,淘宝非标,淘宝问答。
淘宝非标品推广如何标准化?这是很多的非标品商家都想要了解的一个问题，在本文中，幕思城电商就在这里跟大家讲一讲非标品推广操作指南，让各位更好的通过实操了解非标品推广应该要怎么操作。
非标品推广标准化”模板分为关键词、精选人群、时间折扣、地域、创意、预算6大版块
每个版块的内容都是为确保推广首日即最优方案!最大化提升计划点击率
下面，以上6大版块我们将进行详细解说!!
进入状态，讲实操了!!!
一.关键词
(1)选词标准
关于选词的渠道和做词表的思路，前面几个课程有教过，这里就不赘述了
没看过的先看下前面的文章
下面，进入罗维的选词标准!
第一步，仔细研究产品主图、详情!!!
了解透彻产品，清楚产品的每个特征，明确推广的精准属性词方向!!
第二步，打开提前完成的词表!在表格的点击率”这一列点击降序
接着，把点击率低于4%的关键词全部删除!!
第三步，紧接上面步骤完成后，在表格的展现指数”这一列点击降序
然后把泛词和展现指数低于500的关键词删除!!
第四步，把完成以上步骤的最终词表过一遍，根据产品特征选词，选词思路如下
从表格的第一个词开始看起，以产品为导向选精准属性词，把选中的词在表格标色出来!
由于推广初期词的数量会影响培养周期，所以一般情况下只能选10到30个关键词加入首日推广!!
具体关键词数量由该品类精准属性词的展现指数决定
正常大类目品类10个左右足够，小类目品类尽量接近30个
然后，为了确保足够的流量获取能力，所以当可以选择的关键词数量超过30个时
只能优先选择展现指数排名最靠前的30个
只要做到上面的要求，筛选出来的关键词保证100%精准!!!
另外，当有属性词不确定和款式是否不完全匹配时，可以通过淘宝搜索的方式验证。如下图
但需要特别注意一点，只能参考自然搜索展位的款式，不能去参考直通车展位的款式!
(2)出价标准
在前面课程，我已经告诉过你们测款的时候不要出高价甚至卡位!
因为这样测出来的结果不准!
出高价拿到的点击率反馈其中一部分原因是在于排名的带动作用!
举个之前的例子，一款很普通的会议桌产品，只投会议桌相关的关键词。
然后，当你按行业竞价均值6.5元左右出价时，以及你按高价例如13元出价时。
你会发现，这两者的点击率完全不同。
当你按市场均价2倍出价时，点击率至少达到8%左右!
但，我们这一课开始进入正式计划
所以，出于培养质量分需要，我们推广初期在出价上会借助排名的点击率作用
下面，我给你们说下我的标准。大家一定要记住!
在选词步骤完成后，对关键词按展现指数进行排序
接着，把展现指数最大那个关键词的市场竞价乘以2倍作为所有关键词测款的统一出价!
因为，热词的竞价往往高于精准词且流量获取能力大
所以，热词的竞价最能代表所有关键词的出价!确保单元足够的流量获取能力!
另外，这里我说下：
高出价不代表前期投入就巨大，高出价和高预算是两回事
投入是由你的预算决定，而不是你的出价
培养质量分的核心前提必然是点击率，包括初期高出价也是为达到这个目标
但在推广时间轴上，在质量分起来之前必然是较低预算去培养
只有在质量分起来，PPC降至低处后，才会让你去放大预算
不可能前期就高出价且高预算推广，这不实际
二.精选人群
(1)选人群标准
在人群选择上，非标品和标品的人群勾选模板是不同的!
这一课，只针对非标品模板
下一课，再教你们标品模板
一一一一一一一一一一一一一一一一一非标人群模板一一一一一一一一一一一一一一一一一
人群勾选：
A.淘宝属性人群;勾选以下4个!
B.店铺定向人群;勾选以下5个!智能拉新也开启投放
C.人口属性人群;
这里的话我特别说下!
像非标人口属性勾选的时候，每个人群勾选都必须是三级人群的形式!
其中性别加年龄是固定搭配，然后再加上月均消费额度或类目笔单价。
其中类目笔单价只勾选符合你产品的区间
而月均消费额度则从300-399元”开始勾选到1750元及以上”为止
但，非标的性别和年龄勾选必须是结合店铺运营中心后台的客户分析数据
以下图这家店铺为例，性别勾选女性，年龄勾选18-24和25-29这两个区间!
以上合计56种组合形式的人群需要勾选!
(2)人群溢价标准
下面，我要大家记住一句话!
非标正式计划同质化程度高的品类溢价50%，同质化程度低的品类溢价30%”
这句话非常的重要，大家一定要记住!
例如牛仔裤、T恤这类就是属于同质化程度高的品类，而半身裙、连衣裙这类就是属于同质化程度低的品类
判断标准实际是以品类属性词的多样性来区分
另外，同质化程度低的宝贝之所以让溢价30%，基于下面两点原因!
第一点是30%的溢价足够杜绝掉大部分的非人群展现，最大化提升单元点击率
第二点是避免溢价过高导致流量池太小引流困难!
但，对于同质化程度高的品类来说，本身培养点击率难度会更大
所以为了避免点击率不高的问题，需要更彻底的筛选掉非人群的展现，最大化提高点击率
但因此初期流量获取能力会相对跟不上，部分品类需要更高的出价支撑
总结下来，溢价比例只要满足上面的条件，可以说100%没有问题!
三.时间折扣
在前面测款篇的时候!我让你们凌晨到早上8点不投放
因为凌晨到早上8点的点击率多数情况下不正常!常见标品
除非是非标大店，千人千面下点击率影响才不大
但，对于正式计划，凌晨是绝对要投的!
原因是质量分提分的其中一个隐性影响因素就是消耗的速率
你们会发现新单元往往如果推广初期消耗速度很慢的话，质量分很难培养起来!
不知道你们注意到了没有，对于绝大多数正常出价的单元，除非第一天点击率巨高，否则在推广的第二天实际权重反而是下降的，消耗速度明显变慢，从而影响质量分培养!
所以凌晨的投放一部分原因在于解决这个问题
原因是凌晨的市场竞价非常的低，单元流量获取能力会大幅提高
而另一方面的原因则是在于降低推广初期培养质量分的引流成本，以更低的PPC去养分
这里我说下分时折扣模板第一天的设置：
凌晨到早上8点设置80%
而早上8点到晚上12点，都统一设置100%时间折扣!
另外，这里的话我特别说下!
不要担心凌晨高力度投放导致预算浪费，原因有2点：
第一点是对于非标类目来说，静默转化率本身就要比标品高很多，询单转化率没有那么高，所以基本不存在流量浪费
第二点是从实际数据量考虑，初期基本只是一到两百的预算最多，部分品类甚至只要50
所以折算转化率和每单的利润后，一天下来顶多少赚十元八元，这部分利润并不是我们追求的目的，培养质量分是为了后期去放大预算实现店铺成交额和自然流量的增长去盈利，这才是根本!
况且凌晨本身就是白天80%的力度而已，意味着PPC比白天更低，引流成本下降
四.地域
我看到，不少培训机构都让商家测试地域后筛选部分高点击率地域去投放
在这里，我要给大家敲响一个警钟!
除非属于反季预热，否则无论是测款期间还是正式投放初期，都不要只投少数地域!!!
因为地域的流量精准性偏差绝对不会有关键词和人群那么大
所以测试期间的一点数据量不足以说明问题!
只投少数地域只会导致引流困难!拉升计划初期的点击单价
一般初期只去除港澳台、海外即可，因为运费贵!
多数情况下港澳台、海外的投产优势还不足以弥补运费差额
只有在后期推广数据量大的前提下才需要根据报表的地域数据去优化投放地区
所以，筛选地域是属于后期的工作
五.创意
(1)创意标题
创意标题影响着直通车推广的两个重要环节!
第一个是影响直通车质量分维度中的相关性”。
如果推广的属性词在直通车的推广标题中出现，那么该关键词与宝贝的相关度就会提高
相关性”维度也会跟着提高!
所以，为了质量得分最大化
需要尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性关键词!
第二个是影响系统推荐包关键词的推荐!
在上面内容1关键词部分我已经说过，关键词目前最实用的渠道是系统推荐包和快车网
其中系统推荐包会推荐什么属性的关键词，一部分原因取决于创意标题包含了哪些属性词!
换句话说，创意标题一定程度上决定了你系统推荐包里面会出现什么属性词，错过什么属性词
(2)创意图
创建4个创意，选择4张主图
流量分配选择移动端轮播!
另外这里我说下两点：
第一点是眼尖的车手会发现即使不同图，但在轮播改优选后，质量分会发生变化，特别是创意点击率差距比较大的推广单元，非常明显!
所以推广首日轮播，比起测图，更大意义在于提权重
第二点是如果前期你是测好图了，那不需要创建4创意，只设置2个即可，且设置轮播，原因同上
六.预算
日限额内容分为预算和投放方式两个部分，如下：
1.预算
下面，给下罗维自己的标准：
一般情况下，女装100元预算就足够
男装和半标则最少需要100元到200元!
另外切记，不要多给预算!!
多给预算并不代表点击量增多这部分后会带来更高的权重，反而会因为消耗速率影响培养质量分的周期!
2.投放方式
在这里给大家提个醒!
无论是测款期间还是后续推广，都不要用智能化均匀投放!
因为智能化均匀投放很经常会把流量给拖到晚上去投放，不利计划执行
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