传统女装也许真的很难[二]-传统与电商在细微之处的区别-天猫营销引流天猫干货

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前一篇讲了，服装设计总监会给出一个季度的设计方向，然后分解到此季度的每个波段，通常以月为单位，来，亲们~~~今天让你们过把设计总监的瘾儿。我们来做2014年夏季的设计规划

首先我们会有一个主题流行趋势预测，其实这之中有个小轮回，一般3-5年就会轮回一次，打个比方朋克主题今年流行了，那么3-5年会有一次回归，而往往夏季的几个主题可以联想一下元素，阳光，沙滩，度假，性感，大海等等，假设2014年流行的几个主题趋势为

新浪漫主义

，

少女度假主题

，

波普时代

三大流行主题，我拿少女度假主图为例

说到度假，我们一般会在5-6月份，而度假我们会想到什么？邂逅，旅馆，风景，小吃等等，等一下，旅馆？好像有首歌叫做加州旅馆？Holtelcalifornia,那么这个主题是不是逼格可以更高一点，叫做加州招待所主题？

看到这个主题，要继续分解这些主题，先找下关键词

从上面我们可以看出最重要的色彩一个是幻彩黄色，一个是玫红色，那我们可以顺便把妆容给定下来，先说发型，发型其实也有两个方向，一种是大波卷，这种发型在旅游中无论是扫街还是找个静怡的餐厅气场十足，另一种就是直发，简单易打理，并且适应各种出海丶骑车激烈运动

发型搞完，就是妆面了，因为涉及到后期的拍摄，所以我们可以尝试一下比较重的唇彩和金属眼影来衬托加州阳光的主题，千万别去学淑女屋和初语这样的公司，他们的妆容，不是让人一般的蛋疼~如果你不是十分的罩得住场，还是老老实实的学下淡雅的妆容吧

妆容基本涵盖两个，发型和妆容，此问题考虑完了接下来就是拍摄背景丶道具丶姿态等等，给出三个参考，考虑这些最重要饿还是和设计主题衔接，因为网络上和消费者唯一的直观体验就是图片，怎样去强调拍摄都不为过

先说背景色，我拿小虫米子和其它一些图片来说一下背景色的调光有多么滴重要，仔细点看大图，这三种全是白色幕纸，但就是摄影师打光不同，造成了产品面料在不同背景下所呈现的色泽，如果看不出来我再给一个小虫米子针织衫的大图，记住看面料的纹理和色彩饱和度

看出来了吧，通常传统女装分为两个拍摄，一个是季度形象拍摄，会选3-5款形象款，重金直调国外超模，比方说玛斯菲尔，爱慕，一次直调的费用10-20万，就为了拍摄这3-5款衣服，还有一个就是订货会前的服装上身拍摄，这类拍摄十分简单，模特直立，不需要姿态，面容，当个衣服架子就好，但是网络销售用的图片好像都不属于这两类范畴，你们可以去看下中高端的女装在天猫上的造型，欧时力，哥弟，玛斯菲尔，歌力思基本上就6个角度，正三，侧二，背一，反观淘品牌，无论在造型丶道具丶场景丶姿态等方面都要丰富的多，当然另外一个方面也说明了，大牌不需要花里胡哨的东西，站直了拍几张就OK啦，但是我们从小虫米子身上看到了，女性更倾向于逛的纬度，更倾向于模特对产品有着更多的表达。

谈下模特，中国的外模特一般来自俄罗斯丶波兰等临近国家，这类模特个大，肤白，模特经纪公司每个季度会到国外的模特公司网站像选白菜一样，挑选几个模特，这种模特签证一般是旅游，所以在中国待不了多久，除非表现特别好，几个商家都喜欢这个模特，那么她一般不会再被签约，外模论小时收费1000-2000不等，如果你是小白，模特经纪人也会报的更多,这个时候千万不能慌乱，眼睛顶着模特经纪，用毋庸置疑的口气“1000一个小时，用8个小时！”，模特经纪人大部分是姑娘，此时娇躯一震~~，惊恐万分，他怎么会知道我的底价~？！她试图挣扎丶试图反抗，试图提价，但一切都已经晚了，从她带着模特进入办公室那一刻起，就注定了这是一场毫无悬念的战争。模特公司还喜欢干件事儿，就是把几个外国模特当中表现好的那个对外宣称是超模，当然这个伪超模确实在形态气场方面有点不同，但是模特经纪往往会漫天要价，什么2000，3500一个小时啦，别理她~这些超模也不会超过1400，普通外模超不过1200，往这个价压吧~~~

在拍摄前1-2天最重要的一个环节叫做搭配，先把那些叠的整整齐齐的衣服挂起来烫平了！由设计师开始上装和下装的搭配，以及配饰，主要是首饰丶皮包丶鞋，在搭配的时候我想引进一个概念，就是系列连带销售，啥意思呢？先看图

看到了吧，很明显第一张图是相同花纹元素系列，第二张是相同面料不同品类系列，第三类是相同裁剪工艺系列，去年有种声讨，说什么，中国的服装企业要学习人家ZARA，优衣库，人家的联动销售能做到3-4件，中国的联动销售只能做到1.2件，去你妹的好吗？你这样的论点你父母知道吗？优衣库这样的连带高主要是跨品类带来，买了件T恤再买个裤头，完了再买条牛仔裤，你见过几个人把上面蓝色一个主题的衣服全买了？所以这也是中国高端女装一个共性，就是强调系列化而非搭配性，强调系列化会强化品牌调性但是弱了连带销售，这本身就是有矛盾的地方，好了先扯这些，来日方长...

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