2021拼多多发展现状和趋势分别是什么？ -幕思城

2021拼多多发展现状和趋势分别是什么？

多多开店2023-05-09

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msc225

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2023年其实也过去一半了，但是疫情还是深深的影响着很多人，为了可以寻找一份愈加有保障的工作，不少商家也想要开拼多多店铺，那么在2023年，拼多多的开展现状和趋势分别是什么呢?一个基本盘：能否锁住现有用户被满足的需求(用户粘性问题，削减优惠券后用户留存情况，以及怎么面对阿里下沉带来的竞赛压力);两种或许性：1、能否充沛挖掘既有用户购物需求(渠道升级问题，从农产品、日用消费品向其他品类延伸，以及怎么满足用户愈加质量化的购物需求);2、能否争夺已经被阿里、京东满足的用户需求(比起前者，难度更大，前者是留存和开发用户，后者则是争夺用户)。

一个基本盘：用户有机粘性较高，低营销功率或许拖累稳态利润率依据极光大数据的数据显现，拼多多七日留存率到达 77%，位居电商渠道榜首。拼多多用户忠诚度(忠诚度=继续运用/现在运用)到达 78%，仅次于淘宝位居电商渠道第二。

从日均运用次数和日均运用时长的目标来看，拼多多用户活跃度也是适当不错的。依据极光大数据的数据显现，拼多多用户日均打开次数到达 4.26 次，超越手机淘宝的4.08次。

日均运用时长到达22.2分钟，仅次于手机淘宝的23.1分钟。高打开频次和长用户时长在一定程度上也佐证了拼多多较高的用户粘性。拼多多毛利率高达 75%以上，与阿里前期附近。(阿里整体毛利率呈下滑趋势，首要系数字文娱、云业务、立异业务、新零售业务收入占比越来越高所造成的)。拼多多费用率远高于前期阿里。即使在 2017 年，拼多多营销功率(GMV/销售费用)也远低于前期阿里。这是由于竞赛环境和产品特性导致的。较之前期阿里，拼多多面临的竞赛环境愈加激烈，需求投入更大的品牌广告开销，且拼多多低价策略的商业模式有着营销本钱(优惠券)天然更高的特征。

拼多多用户基本盘较为牢固，不确定的点在于拼多多用户粘性有多大程度需求归因于渠道补助，这将影响到拼多多稳态利润率的判断。考虑到拼多多首要营销开销为品牌广告和部分高价值品类的用户补助，而用于提高留存用户活跃度的营销开销占比偏低。咱们认为其用户粘性是足够有机的。不过，咱们倾向于认为拼多多稳态利润率将低于阿里电商业务稳态利润率，首要原因是拼多多补助性的商业模式，以及阿里单用户 GMV较高，相同的营销本钱能带来的营销产出也更高。

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