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今年购物季似乎“冷冷清清”，但对于独立站卖家来说还是有好消息的：某独立站平台黑五网一期间的全球销售额达到63亿美元，相比2022年增长了23%，消费者在独立站“买买买”的热情持续高涨。独立站卖家赶紧一鼓作气，备战今年最后一个营销节点——圣诞旺季!

为独立站卖家总结出一套圣诞爆单攻略，带各位玩转圣诞营销!

一、圣诞气氛“燥”起来

1、营造店铺氛围

给店铺穿上圣诞节皮肤，让消费者感受到节日氛围。独立站卖家可以利用(雪花、丝带、铃铛、圣诞树、麋鹿、圣诞老人、姜饼人)这些专属元素搭配来营造圣诞气氛，吸引消费者。

2、定制商品包装

对于一些消费者来说，包装设计与产品质量一样重要。将商品打造成“圣诞限量”，不仅能提升消费者购物体验，当消费者(特别是一些KOL)在社媒上发布“开箱视频”时，精致、创新的商品包装将引起热议，会有更多的消费者关注到您的商品和品牌。

3、装饰社媒主页

除了在站内营造圣诞气氛，不要忘了在品牌各个社媒的主页也增添一些圣诞元素装饰。社媒是消费者与品牌产生直接互动的主要窗口之一，用圣诞品牌图片装饰社交媒体资料，给消费者创造全方位的节日体验。

二、促销活动“热”起来

1、圣诞节12天限时促销

“圣诞节12天”是目前商家惯用的圣诞节促销手段，指在12天中的每一天都推出不同的产品优惠以吸引消费者的持续关注和购买。这种促销活动不仅为消费者提供了每日优惠指南，还为折扣商品制造了稀缺性，让消费者产生紧迫感，必须立马下单才能享受优惠并拥有商品。

并且，这种12天连续促销就是一个持续为节日升温的阶梯，感兴趣的消费者会追随品牌的每日促销，对商品保持期待。当然，这12天里商家不仅可以提供商品限时折扣优惠，也可以上线新的商品、开展会员积分活动、买一送一促销等等，通过多种形式将自己的独立站“热”起来。

2、礼物清单

与12天促销折扣相比，礼物清单就更像是为消费者提供的全站购物指南。调查显示，圣诞节期间礼物占总支出的53%。节日前后的消费者很可能会被各种选择和促销所淹没，不确定要为家人朋友购买什么，在这种情况下，礼品清单可以给予他们启发。

如果商家能够提供不同的礼品搭配，既能帮助消费者节省挑选时间，又能提高客单价和销量。并且，商家还可以结合礼物清单，在独立站内为消费者准备好一些现成的礼品包，这不失为一种较少引起消费者反感的捆绑销售的好方法。

3、免费赠品

圣诞节本就是人们互送礼物的日子，商家也可以加入到节日中，为您的消费者提供一份免费的冬日暖心礼物。通过在消费者下订单时赠送免费礼物来庆祝节日，可以加强与消费者的联系，为其带来积极的购物体验，提高消费者对品牌的忠诚度。

4、邮件营销

不要忘了向消费者发送节日邮件提醒。订阅用户、正在购买的消费者、曾经购买的消费者都是商家值得挖掘的机会，利用邮件营销工具细分现有的消费者群体，针对性向所有人发送个性化邮件，让他们了解圣诞节优惠，感受品牌关怀。

在后台开启邮件营销，我们为商家提供了多种插件(如Omnisend、Klaviyo、Mailchimp等)选择。以Klaviyo为例，商家登录Klaviyo平台后，通过设置API便可对接到的系统，实现向独立站内订阅邮件的消费者发送邮件和短信。

5、社媒营销

社交媒体是品牌与消费者沟通的重要渠道，商家可以在社媒上向消费者告知圣诞优惠、限时福利、礼品指南等内容，并在社媒上开展多形式的营销活动。

三、返场活动持续回馈

圣诞节和新年之间有一段模糊时期，这是商家继续提高销售额的好时机。在这个时候，消费者通常会和朋友家人在一起娱乐、放松——并且在手机上打发时间。提供“圣诞老人没有送给我的礼物”的限时抢购，并降价甩卖想要清库存的商品，为年底销售额再添一把火。

淘宝逛逛和猜你喜欢怎么选？

但目前，淘宝平台有两个入口可以发短视频，分别是逛逛和猜你喜欢，在两个入口中，你知道该如何选择吗?

答案就是如果你的短视频是对当前商品进行一个短平快的利益点挖掘，则更适合往猜你喜欢发;而如果你的短视频是更具人设的，用来推荐新品或者运营品牌口碑一类的，希望内容完播率较高，同时可以带来粘性互动，以实现用户转粉，这类视频更适合发在逛逛上。

总结来看，逛逛更像是种草场，而猜你喜欢则是转化场。

目前“猜你喜欢”的推荐中不仅有短视频，还有商品、图文、直播等，并以单个商品的分发为主。但淘宝内容生态事业部总经理千城曾表示，淘宝会持续加码丰富媒体化内容，各个非商品类内容分发会增多，短视频会是这里面的排头兵，加码力度最高。

在淘宝平台，短视频可以把消费者从种草到转化的路径缩短、打通。毕竟打开淘宝的用户天然带着消费属性，商家如果利用好短视频投放，则可以带动销量的提升。

从具体案例来看，服饰品牌太平鸟在今年成立一支专门的短视频团队，8-10月通过短视频带动成交额每个月提升20-30%左右;售卖基础建材、五金工具的首力家居在9月发布了一条魔术贴理线器的视频，在发布的74天内，视频曝光320w人次，播放18w次，为店铺带来了7.8w访客。

商家在拍短视频时，最好拍摄有具体场景的视频，比如说去户外露营展示穿搭、通过短视频梳理产品的用法等等。短视频的场景化，会提高消费者的种草欲，同时还可以在一个视频里带多种产品，让消费者对其他产品也有潜移默化的印象。

短视频更加迎合当前消费者的心智和习惯，想要在淘宝平台投放短视频的商家可以参考上面我们提到的方法。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。

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