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对于淘宝个性化搜索，大家可能总是缺乏一个系统的认知。

比如我们通常所说的“小而美”、“店铺标签”、“人群画像”都只停留在表面。

下面就这些相关知识做一个总结，帮助大家有一个清晰的认识，以便做好个性化搜索。

1.淘宝搜索的个性化可以分为两种:强个性化和弱个性化。

其中，强个性化是我们大家都很熟悉的(尤其是无线端):你买过的店，你浏览过的店，猜你喜欢什么(更多的是根据你的浏览痕迹)。

这些将首先显示。

关于这部分其实有很大的操作空间，尤其是“你去过的店”。

与其让人买，不如让人看。

相关的方法技巧会在以后分享给大家。

这里我们关注弱个性化。

所谓弱个性化，就是搜索引擎通过匹配你的店铺标签和人群特征，优先考虑消费者。

你什么意思？

举个例子，如果你的店铺标签是:白领、女性、高收入、热爱运动，那么当一个具有“白领、女性、高收入、热爱运动”人群特征的消费者搜索相关关键词时，你的宝贝会首先显示出来。

2.搜索引擎如何判断一个消费者具有什么样的人群特征？

淘宝官方所说的包括:注册时的信息，所购商品的特点(高低端等。

)，以及浏览或搜索的痕迹(比如你在淘宝上搜索海参，可能会在钻台找到海参的广告)。

一般我们在谈论人群标签的时候，甚至在业务人员身上看到的时候，都是:性别、年龄、职业、消费水平等。

以前淘宝指数还能看到星座和爱好。

但是你要注意，消费者标签的形成会比这复杂得多，马云一直在讲的大数据绝不会这么简单。

想象一下这样的场景。

一天早上，你在百度上搜索:为什么三岁的男孩都这么有活力？

(因为你儿子最近睡觉很晚，每天睡觉前都要打很久的架。

)，晚上你儿子又吵着要玩具。

没有办法。

这个时候，你可能会惊讶地发现，适合三岁男孩的东西，总会“恰当地”出现在你面前。

因为，早上的时候，在你的网上浏览行为中(虽然这种行为没有发生在淘宝上，但还是被淘宝的大数据记录和利用了)，结合你的其他特征(女性，已婚等)。

)，你被贴上了三岁男孩母亲的标签。

3.商店标签的形成过程。

一个全新的店，一开始没有标签，搜索引擎不知道什么样的消费者会喜欢这个店。

所以在初期的店铺，搜索引擎只能根据类目、属性、关键词等来分配流量。

上传的宝贝的，这也是为什么我一直强调新店一开始就很关键，你一定要保证类目、属性、关键词等的基础优化。

做得很好。

但随着进店购买的人越来越多，每个进店购买的人都有自己的“人群特征”。

比如你的店铺已经积累了100个消费者，搜索引擎通过分析这100个消费者发现了一个问题:80个消费者是女性，76个消费者是白领，65个消费者喜欢消费价格较低的宝贝。

那么这种情况下，你的店铺可能会被贴上女性、白领、低端的标签。

那么，下一个问题就产生了。

应该如何判断自己的店铺标签是否符合目标人群的人群特征？

(因为这直接关系到你能获得的流量，匹配度越高，你获得的流量就越大。

)打开商务顾问，看看市场行情，再看看人的画像，先看看买家的画像(这是你店里的人的特征统计，某种程度上也代表了店铺标签)，再看看搜索人的画像(你可以对比一下你店里的人和搜索人的特征统计)。

匹配度越高，理论上讲。

我们了解这个东西后，如果要开新店或者调整店铺标签，可以自己标注店铺。

下面给你一些小技巧:技巧一:精准真实的提升销量，形成店铺标签。

在某种程度上，在平台或YY等渠道下单的行为已经不适合个性化搜索的时代。

即使你技术控的很好，没被抓到，但很有可能是促销人群的标签和你的店铺定位不匹配，导致店铺标记失败。

这样后续就会出现很尴尬的情况:精准的流量进不来，进来的流量得不到转化。

如果是刚开始的新店，为了尽快形成店铺标签，让朋友来谈可能是最好的办法。

因为量不大，一般店家都能搞定。

升级前先看一下业务人员上的搜索人群画像，主要特征:性别、年龄、职业、消费档次，然后找到最接近人群画像的对应消费者。

我给大家讲一个我们操作过的案例:当时卖的是一款保健茶，主要功效是缓解慢性咽炎。

这个人群的特征非常明显:大量使用喉咙的人群，以及户外工作者，比如老师(最关键)、销售人员、主持人、播音员等等。

当时对我来说，因为我有高校资源，有多位高校老师，大家都认识。

我分几组发，免费赠送100盒(每盒加上快递费用大概16元)。

然后我联系了我一个山东的朋友。

我朋友是做电话营销的，在北京、山东、贵州、天津都有电话营销团队。

我让他在每个地方给我找10个人，送我50箱。

当时我的要求是所有无线端拍都可以。

我们是否交谈并不重要。

真正的付款和真正的交货！然而，他们都是真正的目标群体。

做这件事花了大约两个星期。

从第三周开始，这个宝贝每天的自然搜索流量基本稳定在500以上，每天的订单在六七十单左右。

因为人群精准，转化很好。

新店，100多单，也是小品类，人群标签非常容易形成。

当然很多人会质疑:你是小类目，只要提高排名就能上去！呃，好吧！这个思路基本可以借鉴，但是东西太贵的话，只能推广，不适合送。

我的东西便宜，所以成本不高，相当于增加销量的成本。

已经提了100多单了！2:利用直通车快速形成店铺标签。

因为无论如何，除非产品有很大的优势，符合市场需求，否则大多数情况下，很难快速爆发。

所以一开始可以通过直通车快速形成店铺标签，然后通过精准的店铺标注获得自然搜索流量的支持。

这种方法几乎适用于所有品类，具体操作方法如下:(1)找到最有可能代表你的核心消费群体特征的相关修饰语，打开业务人员，看市场行情——搜索词分析——搜索词查询，输入产品词。

我们以“连衣裙”为例(连衣裙:你妹，有意思吗？

能不能换！)，选择最近30天的数据，选择无线端(不要问为什么，累)，然后点击关联的修饰语:然后，从这些关联的修饰语中，找到最能代表你的产品特点，同时最能体现消费者特点的词。

比如，我们基本可以得出这样的结论:喜欢雪纺连衣裙和蕾丝连衣裙的人群在某些特征上是不同的，对田园风的偏好和韩风的偏好是不同的。

当然，想要打造“小而美”，一开始就应该这样做店铺定位。

比如你选择了“蕾丝”，那么你用“产品词+修饰语”的组合作为核心属性点，这里就是“蕾丝连衣裙”、“连衣裙蕾丝”等等。

(2)直通车方案的编制方案里的文字都是手工筛选的。

不推荐的话。

选词标准其实很简单:在商务顾问-市场行情-搜索词分析-搜索词查询中，输入“蕾丝连衣裙”和“连衣裙” 蕾丝”等。

，然后选择最近7天的数据，无线，然后点击相关搜索词:这里有全部数据。

找相关性强，转化率高，搜索多，直通车参考价格低的词，就可以添加！(3)图片的设计因为人群已经很精准了，就是喜欢蕾丝连衣裙，“蕾丝”是影响购买的关键属性。

所以在设计你的图片时，为了提高点击量，你要突出你漂亮的蕾丝。

接下来，是时候让每个人依靠自己的技能和力量了。

很快，你的店铺标签就形成了，然后很快，你就会发现，你的自然搜索权重可以提高了。

当然，这取决于你的综合质量得分的维护，比如服务、产品质量、退款等。

这些是基础。

更多淘宝个性化搜索内容，请查看之前的教程《淘宝个性化搜索下如何做网店》

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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